目前全球線上零售仍然呈現(xiàn)強勁增長態(tài)勢，年復合增長率達到6.53%。預計到2025年，線上消費者數(shù)量將達到驚人的49億。食品類、個人護理類和時尚類等產(chǎn)品是電商市場上的主要商品類別。在美國市場，消費類、電子類以及時尚類產(chǎn)品的銷量持續(xù)增長?！军c擊報名參與2024亞馬遜全球開店啟動大會】

在這樣火熱的市場需求下，那些在亞馬遜平臺上成功開拓國際市場的賣家具備哪些特質？他們是如何在亞馬遜打造自己的品牌的？

一、產(chǎn)品從構思到消費者手中的全過程

跨境貿易的全程可分為幾個關鍵步驟：選品與開發(fā)、合規(guī)與國際認證、海外營銷、跨境物流、簽收以及消費者反饋。

1. 選品與開發(fā)：

亞馬遜的商機探測器為賣家提供了豐富的數(shù)據(jù)、洞察和預測功能。其商機洞察器擁有超過600個數(shù)據(jù)維度，幫助賣家滿足不同的數(shù)據(jù)需求。通過關注消費者的實時反饋，賣家可以更好地了解當?shù)厥袌鲂枨螅⒄{整產(chǎn)品和戰(zhàn)略。這一工具目前對歐洲、美國和日本的賣家免費開放。

2. 合規(guī)與國際認證：

除了亞馬遜官方的合規(guī)支持外，賣家還可以關注微信上的第三方合規(guī)小程序，獲取經(jīng)由平臺篩選過的服務商的咨詢。

3. 海外營銷：

賣家應特別關注亞馬遜的節(jié)日活動，如Prime Day、黑色星期五和網(wǎng)絡星期一以及圣誕季。亞馬遜的廣告內容中也提供了許多免費工具供賣家使用。

4. 跨境物流：

亞馬遜的運營中心FBA是亞馬遜的核心競爭力之一。全球超過400個運營中心確保商品在1至2天內送達消費者手中，提升了消費者的滿意度。頭程物流也有多種服務商可供選擇。

二、工廠和品牌賣家出海的挑戰(zhàn)與痛點

在全球經(jīng)濟發(fā)展過程中，供應鏈轉移趨勢顯著。許多中國優(yōu)質企業(yè)在面對產(chǎn)業(yè)向低成本國家轉移時，面臨著訂單和利潤的下降。工廠直接面向消費者進行全局運營也帶來了全新的機遇。工廠型賣家可以利用自身生產(chǎn)優(yōu)勢，結合亞馬遜的營銷工具和物流優(yōu)勢，直擊轉型痛點。

成功的亞馬遜賣家往往具備特定的特質，如深刻的認知力、強大的產(chǎn)品力以及穩(wěn)健的運營力和服務力。這些特質使他們能夠在激烈的競爭中脫穎而出。

三、如何在亞馬遜打造全球品牌？

越來越多的品牌賣家在亞馬遜平臺上快速成長。平臺不僅是一個銷售渠道，也為中國的出海品牌提供了強大的品牌建設支持。

賣家可以利用亞馬遜的平臺產(chǎn)品Vine作為冷啟動工具，通過目標市場當?shù)氐募t人或具有影響力的買家給出積極反饋，有效推廣品牌。中國賣家在亞馬遜上的品牌打造分為四個階段，每個階段都有不同的品牌策略。

（來源：風口星跨境編輯部）

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