目前全球線上零售仍然呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長態(tài)勢，年復(fù)合增長率達(dá)到6.53%。預(yù)計(jì)到2025年，線上消費(fèi)者數(shù)量將達(dá)到驚人的49億。食品類、個(gè)人護(hù)理類和時(shí)尚類等產(chǎn)品是電商市場上的主要商品類別。在美國市場，消費(fèi)類、電子類以及時(shí)尚類產(chǎn)品的銷量持續(xù)增長?！军c(diǎn)擊報(bào)名參與2024亞馬遜全球開店啟動大會】

在這樣火熱的市場需求下，那些在亞馬遜平臺上成功開拓國際市場的賣家具備哪些特質(zhì)？他們是如何在亞馬遜打造自己的品牌的？

一、產(chǎn)品從構(gòu)思到消費(fèi)者手中的全過程

跨境貿(mào)易的全程可分為幾個(gè)關(guān)鍵步驟：選品與開發(fā)、合規(guī)與國際認(rèn)證、海外營銷、跨境物流、簽收以及消費(fèi)者反饋。

1. 選品與開發(fā)：

亞馬遜的商機(jī)探測器為賣家提供了豐富的數(shù)據(jù)、洞察和預(yù)測功能。其商機(jī)洞察器擁有超過600個(gè)數(shù)據(jù)維度，幫助賣家滿足不同的數(shù)據(jù)需求。通過關(guān)注消費(fèi)者的實(shí)時(shí)反饋，賣家可以更好地了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，并調(diào)整產(chǎn)品和戰(zhàn)略。這一工具目前對歐洲、美國和日本的賣家免費(fèi)開放。

2. 合規(guī)與國際認(rèn)證：

除了亞馬遜官方的合規(guī)支持外，賣家還可以關(guān)注微信上的第三方合規(guī)小程序，獲取經(jīng)由平臺篩選過的服務(wù)商的咨詢。

3. 海外營銷：

賣家應(yīng)特別關(guān)注亞馬遜的節(jié)日活動，如Prime Day、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一以及圣誕季。亞馬遜的廣告內(nèi)容中也提供了許多免費(fèi)工具供賣家使用。

4. 跨境物流：

亞馬遜的運(yùn)營中心FBA是亞馬遜的核心競爭力之一。全球超過400個(gè)運(yùn)營中心確保商品在1至2天內(nèi)送達(dá)消費(fèi)者手中，提升了消費(fèi)者的滿意度。頭程物流也有多種服務(wù)商可供選擇。

二、工廠和品牌賣家出海的挑戰(zhàn)與痛點(diǎn)

在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移趨勢顯著。許多中國優(yōu)質(zhì)企業(yè)在面對產(chǎn)業(yè)向低成本國家轉(zhuǎn)移時(shí)，面臨著訂單和利潤的下降。工廠直接面向消費(fèi)者進(jìn)行全局運(yùn)營也帶來了全新的機(jī)遇。工廠型賣家可以利用自身生產(chǎn)優(yōu)勢，結(jié)合亞馬遜的營銷工具和物流優(yōu)勢，直擊轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)。

成功的亞馬遜賣家往往具備特定的特質(zhì)，如深刻的認(rèn)知力、強(qiáng)大的產(chǎn)品力以及穩(wěn)健的運(yùn)營力和服務(wù)力。這些特質(zhì)使他們能夠在激烈的競爭中脫穎而出。

三、如何在亞馬遜打造全球品牌？

越來越多的品牌賣家在亞馬遜平臺上快速成長。平臺不僅是一個(gè)銷售渠道，也為中國的出海品牌提供了強(qiáng)大的品牌建設(shè)支持。

賣家可以利用亞馬遜的平臺產(chǎn)品Vine作為冷啟動工具，通過目標(biāo)市場當(dāng)?shù)氐募t人或具有影響力的買家給出積極反饋，有效推廣品牌。中國賣家在亞馬遜上的品牌打造分為四個(gè)階段，每個(gè)階段都有不同的品牌策略。

（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）

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