在亞馬遜的listing頁(yè)面中，某些特定的sku因其出色的表現(xiàn)被系統(tǒng)賦予特殊的小徽章。這些徽標(biāo)是亞馬遜對(duì)listing表現(xiàn)的認(rèn)可和嘉獎(jiǎng)，主要有三種：Best Seller、Amazon's Choice和New Release。

這些徽章的作用是什么呢？最大的作用可能是能大幅提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在社會(huì)心理學(xué)上，有一種行為叫做“從眾行為”，當(dāng)人們對(duì)某些選擇猶豫不決時(shí)，傾向于選擇大多數(shù)人的選擇。而被標(biāo)上小徽章的產(chǎn)品，無(wú)疑會(huì)被顧客認(rèn)為是“大多數(shù)人的選擇”，帶有小徽章的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的提升也就不足為奇了。

接下來(lái)，我們來(lái)詳細(xì)分析一下這三款小徽章的具體情況。

首先是Best Seller小徽章，這是亞馬遜根據(jù)顧客的搜索行為而授予的。當(dāng)顧客在亞馬遜進(jìn)行購(gòu)物活動(dòng)時(shí)，超過(guò)85%的顧客都會(huì)從搜索框直接搜索具體產(chǎn)品。在搜索結(jié)果中，醒目的橙黃色的Best seller標(biāo)志會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生最直接的視覺(jué)沖擊，促使顧客在心里默認(rèn)這是一款好產(chǎn)品。亞馬遜還會(huì)對(duì)這些Bestseller產(chǎn)品進(jìn)行主動(dòng)推廣，通過(guò)google、亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)或其他途徑大力促銷(xiāo)。有些賣(mài)家感嘆，獲得Bestseller標(biāo)識(shí)后，這個(gè)listing的銷(xiāo)量翻了很多倍。這個(gè)標(biāo)識(shí)的獲得主要依賴于銷(xiāo)量，如果能在這一個(gè)小時(shí)的計(jì)算周期內(nèi)，拿到小類(lèi)目的銷(xiāo)量冠軍，那么就會(huì)成為當(dāng)之無(wú)愧的Bestseller。

接下來(lái)是Amazon's Choice徽章，這個(gè)標(biāo)識(shí)顏色為深藍(lán)色，給人一種沉穩(wěn)、可信賴的感覺(jué)。這個(gè)徽章能提升轉(zhuǎn)化率，就是因?yàn)樗o了顧客一種可信賴的感覺(jué)。這個(gè)徽章是針對(duì)關(guān)鍵詞而言的，在某個(gè)關(guān)鍵詞上，只有一個(gè)listing能成為Amazon's Choice。除了轉(zhuǎn)化率的提升，現(xiàn)在在亞馬遜大部分類(lèi)目的搜索結(jié)果中，都開(kāi)辟了一個(gè)專門(mén)的Amazon's Choice推薦區(qū)，能被推薦過(guò)來(lái)的產(chǎn)品，銷(xiāo)量也會(huì)有極大的提升。只有獲得了Amazon's Choice標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，才可能被包含在亞馬遜自己開(kāi)發(fā)的硬件設(shè)備Alexa、EchoAI等產(chǎn)品的搜索池中。這個(gè)徽章的獲得需要產(chǎn)品銷(xiāo)量大、轉(zhuǎn)化率高、產(chǎn)品評(píng)分高、使用FBA且產(chǎn)品績(jī)效高等多方面的表現(xiàn)。

最后是Hot New Release徽章，也就是新品榜單，指的是銷(xiāo)量最大的新上線的產(chǎn)品。基本上一個(gè)半月到兩個(gè)月之內(nèi)的產(chǎn)品都算是新品。這個(gè)Hot New Release標(biāo)識(shí)和Best Seller一樣，也是看銷(xiāo)量。如果銷(xiāo)量排在小類(lèi)目第一名，那么就會(huì)得到這個(gè)橙色的Hot New Release小徽章。不過(guò)要注意，有些賣(mài)家會(huì)通過(guò)各種手段冒充新品以蹭到亞馬遜的新品扶持期。但這些都是過(guò)去式了，現(xiàn)在最重要的是踏踏實(shí)實(shí)的運(yùn)營(yíng)。

這些徽章都是亞馬遜對(duì)優(yōu)秀產(chǎn)品的認(rèn)可和嘉獎(jiǎng)，可以幫助賣(mài)家提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量。但同時(shí)也要注意遵守亞馬遜的規(guī)則，不要為了獲得這些徽章而采取不正當(dāng)手段。（來(lái)源：跨境運(yùn)營(yíng)小張）