Amazon爆款產(chǎn)品：價格與銷量的微妙權(quán)衡在2025年展望
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很長時間未發(fā)表關(guān)于運營的文章了。自從專注于產(chǎn)品研發(fā)，我就很少專注于運營方面的事情，因此不希望自己的偏頗觀點影響到讀者的判斷。最近因為工作安排的原因，我又重新開始負責運營工作。
黑五剛剛過去，它為下半年的銷售旺季打開了一個口子。今天我將分享關(guān)于亞馬遜運營價格和單量的個人看法。
當我們談?wù)摫顣r，我們指的是銷量巨大的產(chǎn)品。關(guān)于其利潤高低，我并不確定（通常在產(chǎn)品剛推出時利潤較高，但隨著競爭者增多和價格戰(zhàn)打響，利潤會逐漸降低）。關(guān)于爆款，我有兩點主要的思考：
1. 銷售量大并不意味著庫存量大（庫存周轉(zhuǎn)率會影響現(xiàn)金流狀況）。這并不意味著我們應(yīng)該積壓貨物。
2. 有庫存是必然的，是否應(yīng)該為了這些庫存而犧牲利潤和是否要考慮貨幣與其他產(chǎn)品投資的相對貶值情況，是一個值得我們思考的問題。此外。對運營爆款的來說還有一個關(guān)鍵因素即投入產(chǎn)出比不能輕視需要量化模型建模跟蹤持續(xù)進行分析確保最大化的實現(xiàn)盈利。在這個環(huán)節(jié)中我們應(yīng)該在運營過程中明確成本控制和利潤控制。這對許多中小型賣家來說是一個不小的挑戰(zhàn)。那么如何應(yīng)對爆款的不同運營狀況是我們所思考的接下來的主要方式不外乎下面兩種情況的對碰：第一種是采取微改熱銷產(chǎn)品策略以低價大量進入市場搶占顧客流量這種方式在短期內(nèi)確實能迅速提升銷量但對資金的要求極高同時對供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和響應(yīng)速度也提出了更高要求考驗的是薄利多銷的能力；另一種策略則是追求較高的利潤但銷量并不突出屬于熱賣款類型如果你選擇降低利潤雖然可以提升銷量但銷售額的提升并不明顯甚至可能增加一些硬性成本這時候就要依靠你對產(chǎn)品市場定位的判斷對整個店鋪產(chǎn)品價格布局的理解以及對供應(yīng)鏈成熟度的把控來進行決策：那么對價格做出改變的過程中自然會帶來幾種思路的差異這里分以下幾種情況進行分享 是否有信心確認降低價格就能顯著提升銷量；如果不確定降價會引來更加激烈的競爭加大風險操作難度是否會維持現(xiàn)狀不變；是否可以不考慮利潤只追求提升供應(yīng)鏈和銷量的最大化這些選擇都是基于賣家當前的情況做出的決定旺季市場競爭激烈希望每位賣家都能做出明智的選擇并取得理想的銷售成績。 （來源：跨境干貨）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。
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