爆款對于不同規(guī)模的賣家而言，含義各異。對于年營業(yè)額上億的大賣家來說，日銷千單也不足為奇；而對于僅有幾筆訂單的賣家來說，即使銷量驟增至三位數(shù)也堪稱爆單。每年歲末都是回顧和復(fù)盤過去一年的時刻。今天，我們來聊聊亞馬遜的五個發(fā)展階段：

讓我們回到早期的1.0時代。這個時代也可稱為草莽英雄時代，當(dāng)時平臺上的賣家和產(chǎn)品數(shù)量都很少。在供需結(jié)構(gòu)上，供給小于需求，是典型的賣方市場，賣家擁有定價權(quán)，買家只能被動接受。這也帶來了高達(dá)300%的暴利機會，即使采用自發(fā)貨物也能實現(xiàn)爆單，F(xiàn)BA只是備選方案，無需壓貨，全部為現(xiàn)金流。對于產(chǎn)品和運營幾乎沒有要求，真正是“撿錢”的時代。平臺上的買家可以用“孤獨的投資者”來形容。

接下來是2.0時代，這是草莽英雄時代的后續(xù)階段。賣家和產(chǎn)品的數(shù)量依然不多，平臺需求結(jié)構(gòu)仍然表現(xiàn)為供給小于需求，平臺政策也相對寬松。在大熱類目如數(shù)據(jù)線、手機殼等領(lǐng)域，賣家雖然面臨一定壓力，但仍有盈利機會。敢于大規(guī)模使用FBA進(jìn)行鋪貨的賣家將成為“后草莽時代”的佼佼者。大多數(shù)公司仍采用自發(fā)貨物進(jìn)行鋪貨，擁有成百上千的SKU和多賬號運營。刷評價、選品等概念剛剛興起。

再來到3.0時代，這是首次讓第三方賣家感到壓力的時代。平臺需求結(jié)構(gòu)開始向買方市場過渡，供給和需求達(dá)到平衡。平臺政策逐漸收緊，禁止免費測評、刷評價等行為。自發(fā)貨逐漸失去市場，精細(xì)化運營以FBA為主導(dǎo)才是正道。賣家急需提升運營技能，同時惡意競爭、同行互踩、惡意跟賣等行為開始浮現(xiàn)。平臺規(guī)則更加嚴(yán)格，頻繁刪除評價、封禁賬號。從過去到2018年，亞馬遜的1.0、2.0、3.0時代剛剛過去。

急切之間，我們即將邁入2019年的4.0時代。在亞馬遜的4.0時代，平臺越來越注重合規(guī)性，這也是過去一年我們所說的合規(guī)年。產(chǎn)品和品牌成為核心基礎(chǔ)，價格戰(zhàn)和廉價產(chǎn)品無法滿足消費者需求，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和打造品牌的能力將成為2019年的主流。2018年是向亞馬遜4.0轉(zhuǎn)型的一年，因此大家都可能感受到一些壓力。我預(yù)測，到2019年中期之后，如果你依然堅持在平臺銷售，市場有可能會回暖。

至于未來的5.0時代，我們可以參考中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來做出預(yù)測。中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)領(lǐng)先美國至少3-5年的時間。在國內(nèi)，淘寶、天貓等平臺今年的雙十一將是最后的巔峰。進(jìn)入2019年，隨著流量更加碎片化的社交電商時代到來，也就是內(nèi)容電商的興起，以抖音、拼多多、小紅書、小程序等符合年輕人消費習(xí)慣的社交型APP將逐漸分割大型平臺的流量和銷量。在亞馬遜的5.0時代，用戶數(shù)量的積累將成為核心，即時性的社交內(nèi)容電商將成為新的流量增長點，海外社交平臺如facebook、YouTube、Instagram、Pinterest等也將發(fā)揮重要作用。從亞馬遜后臺的一項功能中不難看出這一趨勢。

雖然過渡階段會有陣痛，就像今年很多中小賣家面臨的困境，但在合規(guī)的也給了其他中小賣家機會。要想跟上時代的變遷不被淘汰，最好的方法就是走在平臺的前面。如何備戰(zhàn)旺季，就看大賣們?nèi)绾尾季至?。（來源：跨境電商人成長日記）

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