在2021年盛行的跨境電商領(lǐng)域中，一個(gè)隱秘的商業(yè)機(jī)遇逐漸顯露——TikTok（TK）。這個(gè)風(fēng)靡全球的短視頻平臺(tái)，正以迅猛的速度和龐大的用戶基礎(chǔ)，成為不可忽視的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。作為與國(guó)內(nèi)某音同屬一家公司的產(chǎn)品，TK以其驚人的全球下載量和購(gòu)物支出數(shù)據(jù)，為商家開辟了全新的營(yíng)銷途徑。

TK電商模式多種多樣，包括TK Shop（英國(guó)、印尼版塊）、TK Storefront（美國(guó)、加拿大、英國(guó)等地區(qū)）以及正在招商的Fanno（覆蓋歐洲五國(guó)）。其中，TK Shop與某音小店有異曲同工之妙。特別在印尼，小店通過(guò)提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)和粉絲增長(zhǎng)對(duì)銷量的推動(dòng)，展現(xiàn)了突出的商業(yè)價(jià)值。

對(duì)于希望開通TK Shop的商家而言，必須擁有印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)來(lái)注冊(cè)賬號(hào)，而達(dá)人賬號(hào)則需要滿足Tk官方的一系列條件，如擁有一定數(shù)量的粉絲和播放量等。加入如老A社群這樣的專業(yè)社群，也是獲得官方定向邀請(qǐng)的一種途徑。

在TikTok上打造爆款產(chǎn)品，關(guān)鍵在于視頻的娛樂性和趣味性，同時(shí)要不斷優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)。視頻流量受完播率和點(diǎn)贊數(shù)的影響，而那些能夠引發(fā)用戶共鳴、擁有獨(dú)特展示方式的視頻更容易成為爆款。借鑒某音、快手、小紅書等平臺(tái)的視頻元素，如展示技巧、時(shí)長(zhǎng)、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇等，是制作爆款視頻的重要策略。

當(dāng)確定賬號(hào)定位時(shí)，深入研究高點(diǎn)贊、高評(píng)論的視頻至關(guān)重要。分析其所屬領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。視頻素材可以從Tk、Facebook等平臺(tái)獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作，如利用綠幕特效進(jìn)行背景替換。但需注意7月后Tk的風(fēng)控要求，確保合規(guī)操作。

在視頻制作中，遵循“黃金3s”原則是至關(guān)重要的。視頻開頭需極具吸引力，選擇熱門音樂能提升視頻的流行度。直播是增長(zhǎng)粉絲和銷量的有效方式，主播的形象、直播設(shè)備以及運(yùn)營(yíng)策略都會(huì)影響直播間的權(quán)重。在進(jìn)行直播時(shí)，務(wù)必保證合規(guī)操作，利用節(jié)日營(yíng)銷、季節(jié)調(diào)整和限時(shí)限量活動(dòng)吸引用戶。

選品是成功的關(guān)鍵。要密切關(guān)注用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，選擇熱銷的商品如家具用品、易耗品，同時(shí)了解3C產(chǎn)品、女裝的特性。通過(guò)研究Shop選品案例，如連帽衣服和便攜小家電的短視頻和直播呈現(xiàn)方式，能更有效地在平臺(tái)上展示產(chǎn)品。

為了實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，復(fù)盤選題、拍攝和運(yùn)營(yíng)策略是必要的。掌握評(píng)論區(qū)管理、賣點(diǎn)故事以及直播垂直內(nèi)容的策略，將幫助你更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇。TikTok跨境電商的機(jī)遇在于精心的布局和果斷的行動(dòng)。持續(xù)關(guān)注老A知乎號(hào)等平臺(tái)，獲取更多實(shí)用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。

與此與TikTok達(dá)人合作也成為品牌推廣的重要手段。選擇合適的TikTok達(dá)人至關(guān)重要，需明確產(chǎn)品目標(biāo)受眾和達(dá)人的粉絲群體特征，確保合作的有效性。制作專業(yè)的合作邀請(qǐng)函，通過(guò)合適的聯(lián)系方式發(fā)送合作邀請(qǐng)。與達(dá)人詳細(xì)討論合作內(nèi)容、時(shí)間表等細(xì)節(jié)后，簽訂正式合同確保雙方權(quán)益。通過(guò)與達(dá)人的有效合作，品牌可迅速觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和品牌知名度的提升。

在這個(gè)數(shù)字化營(yíng)銷的時(shí)代，TikTok以其獨(dú)特的魅力和巨大的商業(yè)價(jià)值成為品牌推廣的關(guān)鍵渠道。遵循以上策略和步驟將幫助你在TikTok的藍(lán)海中游刃有余地開拓全新的商業(yè)世界。