近期亞馬遜推出的測試版DSP展示型廣告?zhèn)涫荜P(guān)注，那么這一廣告究竟是什么呢？它的ROAS為何可能會(huì)偏低呢？簡而言之，這一廣告服務(wù)讓亞馬遜的商品鏈接得以在平臺(tái)之外的地方展示。

昨日與一位友人探討時(shí)，他提出了某種操作模式，并希望能與我深入交流。這種操作模式是否有效，仍需從不同角度進(jìn)行側(cè)面分析。具體來說，我們需要更深入地探討亞馬遜站外展示渠道的多樣性。對此感興趣的朋友，可以在我完成本文后，通過微信與我交流。

在風(fēng)口星網(wǎng)上有一篇文章為此提供了基礎(chǔ)信息，文章中提到了亞馬遜的反鏈與外鏈的概念及其作用。文章鏈接為：[鏈接地址]。

在非正式的搜索中，我發(fā)現(xiàn)某些鏈接除了在亞馬遜內(nèi)部存在外，還有許多外部鏈接直接指向亞馬遜的ASIN頁面。那么，像亞馬遜這樣的電商平臺(tái)巨頭是如何獲取并維持其巨大流量的呢？

作為賣家，我們主要依賴平臺(tái)自身的流量，然后設(shè)法獲取我們能夠把握的流量，最終通過銷售實(shí)現(xiàn)收益。而我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，為了證明平臺(tái)的價(jià)值和投資回報(bào)的可能性，我們需要一系列的數(shù)據(jù)和方法來讓客戶相信平臺(tái)的流量價(jià)值。

我將結(jié)合我在第一份工作中學(xué)到的分析方法，研究亞馬遜的站外流量獲取渠道。這些流量獲取策略對我們賣家而言，同樣具有極高的借鑒價(jià)值。

我們要了解亞馬遜的流量構(gòu)成。雖然亞馬遜站點(diǎn)眾多，但為了便于分析，我們可以專注于的流量。我們還可以考慮其他流量來源渠道進(jìn)行具體分析。

我們該如何進(jìn)行層次化的分析呢？我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面入手：

一是搜索引擎廣告投放及展示。當(dāng)我們在搜索引擎中使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索時(shí)，有時(shí)會(huì)直接進(jìn)入這樣的電商平臺(tái)。盡管這種流量可能不夠精準(zhǔn)，但仍然有可能產(chǎn)生購買行為。

二是目標(biāo)國家的商業(yè)資訊網(wǎng)站。例如，美國市場上的商業(yè)網(wǎng)站如等，提供了大量的產(chǎn)品和服務(wù)信息。

三是社交媒體平臺(tái)，如Facebook、Twitter和LinkedIn等。這些平臺(tái)上，亞馬遜有著廣泛的宣傳和推廣活動(dòng)。以Facebook為例，其公共主頁上不僅有平臺(tái)資訊，偶爾還會(huì)通過文案引導(dǎo)用戶進(jìn)入亞馬遜電商平臺(tái)。

四是視頻網(wǎng)站上的廣告投放。Youtube等視頻網(wǎng)站上也有許多關(guān)于亞馬遜的宣傳視頻。

我們也不能忽視線下的傳統(tǒng)媒體平臺(tái)如路牌廣告等以及線下大型活動(dòng)和展會(huì)對吸引流量所起的作用。這些線下的宣傳活動(dòng)對于推廣電商平臺(tái)同樣重要。

具體到DSP展示型廣告的展示位置及鏈接機(jī)制，我們可以發(fā)現(xiàn)這些站外鏈接通常會(huì)轉(zhuǎn)換成短鏈形式。以國內(nèi)抖音直播為例，如果想在抖音上掛上淘寶客的鏈接而非直接淘寶鏈接，這是因?yàn)檫@樣既可以保障平臺(tái)分成的利益，也可以通過對不同鏈接的篩選使得最終購買頁面的流量更加精準(zhǔn)。

在總結(jié)了上述各種流量的獲取渠道和策略后，我并不主張過多投入在某些特定操作上。但在寫這篇文章的時(shí)候我收到一個(gè)電話通知稱購買的某產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題需進(jìn)行召回處理的情況——雖然這樣的境外來電很有可能是騙局但仍舊引起了我作為買家的擔(dān)憂與疑慮這可能會(huì)影響到我在平臺(tái)上的購買決策因此保護(hù)消費(fèi)者的信任與安全是電商平臺(tái)必須重視的問題之一。

今天的分享就到這里了如果大家有更多想法歡迎在文章末尾留言區(qū)一起探討期待大家的寶貴意見！

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