最近，不少亞馬遜賣家朋友反映，自四月份以來訂單量就不穩(wěn)定，到了五月仍未見起色。原本期望在父親節(jié)和母親節(jié)期間實現(xiàn)銷量逆襲的賣家們，卻接連遭遇“訂單攔腰斬”，這種情況令大家倍感焦慮。

怎么辦呢？許多亞馬遜運營開始尋找訂單增長的速成秘訣。事實上，除了通過站外折扣促銷推廣這種短期見效的方法外，根本沒有什么訂單增長的速成辦法。更多的還是需要改善日常運營策略，做好細(xì)節(jié)且持之以恒。這也解釋了為什么在一片焦慮聲中，我們還能聽到一些賣家分享著日常訂單從40提升到90的喜悅。

即使你按照亞馬遜的步驟正確地上架產(chǎn)品并投放了廣告，仍然沒有持續(xù)訂單，這可能有多種原因。

1. 定價問題：亞馬遜買家們喜歡比較價格并選擇類似且更便宜的產(chǎn)品。

2. 差評或評論數(shù)量不足：客戶在購買前往往依賴產(chǎn)品評論。產(chǎn)品有或評論數(shù)量不足肯定會影響銷售。

3. 廣告效果不佳：運行的廣告也可能沒有觸及到正確的受眾。調(diào)整廣告活動以獲得更好的效果。

4. 產(chǎn)品曝光不足：由于產(chǎn)品Listing優(yōu)化不足，產(chǎn)品可能不會出現(xiàn)在頂部搜索結(jié)果中。在產(chǎn)品標(biāo)題、描述和后臺關(guān)鍵詞中使用相關(guān)的關(guān)鍵詞。

5. 競爭激烈：有些類別競爭非常激烈，很難脫穎而出。

6. 庫存問題：如果經(jīng)常缺貨，積攢起來的流量和轉(zhuǎn)化又會出現(xiàn)斷續(xù)，補貨之后就很難恢復(fù)到斷貨前的流量和轉(zhuǎn)化水準(zhǔn)。

那么那些日均訂單從40提高到90的亞馬遜運營都做了哪些事情呢？

1. 用好亞馬遜Post宣傳品牌！

如今，越來越多的品牌正在利用像TikTok和Instagram這樣的社交媒體平臺推廣和銷售他們的產(chǎn)品。隨著越來越多的品牌轉(zhuǎn)向這種互動、吸引人的購物體驗，為了迎合當(dāng)前的趨勢并加入社交購物潮流，亞馬遜也給賣家開通了社媒宣傳渠道，那就是Amazon Post稱為“帖子”，這一新功能也創(chuàng)造了一種沉浸式的購物體驗。

使用亞馬遜帖子Amazon Posts有哪些好處呢？

1. 免費推廣您的產(chǎn)品：亞馬遜帖子是免費的。如果您的引流的預(yù)算是有限甚至是不足的，帖子是一個很好的資源，可以輕松地將營銷努力貨幣化，并將有機(jī)流量引導(dǎo)到您的產(chǎn)品頁面，而無需花費大量資金。

2. 提升品牌知名度：帖子是品牌突破噪音、增加其在平臺上可見度的有效方式。賣家可以在Post上發(fā)布高質(zhì)量的生活方式圖片和引人入勝的標(biāo)題輕松講述品牌故事，持續(xù)向觀眾提供有價值的內(nèi)容，可以保持在他們心中的地位，并與初具規(guī)模的客戶群建立信任。

3. 推動產(chǎn)品曝光甚至是訂單：不再依賴顧客自然發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品，您可以利用帖子展示您的整個產(chǎn)品線。利用帖子推動產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，并告知購物者如何在日常生活中使用您的產(chǎn)品。最重要的是，在亞馬遜上您可以創(chuàng)建的帖子數(shù)量沒有限制。您將有充分的機(jī)會讓更多人看到您的產(chǎn)品。

4. 創(chuàng)造需求并吸引新粉絲：通過持續(xù)發(fā)布引人注目且相關(guān)的內(nèi)容，吸引目標(biāo)受眾的注意力，并吸引忠實的粉絲。為您的新產(chǎn)品制造“熱度”，并將人們帶到您的品牌動態(tài)。一旦到達(dá)那里，感興趣的客戶可以“關(guān)注”您的品牌，因此他們始終能夠了解最新動態(tài)。

5. 重新利用社交媒體內(nèi)容：在做亞馬遜Posts內(nèi)容發(fā)布的時候，我們可以重新利用已經(jīng)在其他社交平臺上使用過的內(nèi)容，節(jié)省寶貴的時間和金錢。比如我們在站外合作過的紅人視頻或圖片，只要獲取版權(quán)，我們就可以搬到亞馬遜上面來。

Amazon Posts都會出現(xiàn)在品牌信息流中，而且亞馬遜的算法會根據(jù)客戶的參與度和相關(guān)性決定將帖子分享至哪些其他信息流。亞馬遜帖子發(fā)布后主要會展示到以下四個位置：

1. 產(chǎn)品詳情頁

2. 系列產(chǎn)品信息流

3. 類目信息流

4. 品牌信息流

2. 用好亞馬遜紅人

當(dāng)消費者研究產(chǎn)品時，他們通常會尋找可信賴的評價來源，如社交媒體上的網(wǎng)紅、行業(yè)領(lǐng)袖，甚至是名人。與所在行業(yè)的社交媒體紅人或知名網(wǎng)紅建立聯(lián)系與合作是增加銷售額的好方法。

舉例來說，擁有超過4200萬粉絲的勒布朗·詹姆斯在運動服裝行業(yè)是一位巨大的網(wǎng)紅。耐克利用了勒布朗的知名度和影響力，接觸到了他們自身無法觸及的更廣泛的受眾群體。并非所有的網(wǎng)紅都像勒布朗·詹姆斯那樣著名且難以接觸。亞馬遜的聯(lián)盟計劃和網(wǎng)紅計劃為賣家提供了與這些紅人合作的途徑。賣家可以通過電子郵件聯(lián)系他們，邀請他們使用和分享我們的產(chǎn)品，并發(fā)布視頻或圖文宣傳。

值得注意的是，亞馬遜站內(nèi)也有一些紅人資源可供利用。如果亞馬遜賣家的產(chǎn)品具有一定的價值，通常會吸引大批紅人主動合作或詢問合作事宜。建議亞馬遜賣家開通品牌社交媒體賬號，如Facebook、Instagram甚至Tiktok，等待紅人的合作邀約。

3. 關(guān)注產(chǎn)品評價

評價雖然不是萬能的，但在亞馬遜平臺上，缺乏評價可能會影響到銷售表現(xiàn)，比如在沒有評價的情況下進(jìn)行廣告投放可能效果不佳。亞馬遜不允許賣家操控評價，因此需要采取其他方法。

一種方法是在品牌的社交媒體每月設(shè)定站外品牌引流預(yù)算是重中之重。若預(yù)算寬裕，不妨尋找與產(chǎn)品品類相關(guān)的知名網(wǎng)紅進(jìn)行合作，他們擁有廣泛的影響力和粉絲關(guān)注。但如果預(yù)算有限，不必灰心，與品類相關(guān)的小紅人也值得考慮。即便預(yù)算有限，通過建立與小紅人的量化合作關(guān)系，逐步積累，也能實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍。這樣的合作依然能夠帶來可觀的流量和轉(zhuǎn)化效果。

短期內(nèi)想要迅速獲取流量突破或訂單增長，站外低價折扣推廣無疑是一個有效途徑。但要想長期提高改善每日訂單數(shù)量，則需要注重精細(xì)運營，持之以恒地做好每一個細(xì)節(jié)。

（來源：大麥助推器提供）

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