東南亞在跨境賣家們的戰(zhàn)略版圖中，已崛起為一塊炙手可熱的競爭高地。無論是平臺電商、二類電商，還是采用Cod等形式的電商模式，都能在此區(qū)域找到活躍的足跡。東南亞電子商務(wù)正被普遍認(rèn)為是該區(qū)域內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域之一。據(jù)一項(xiàng)由谷歌進(jìn)行的研究顯示，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值在2017年高達(dá)500億美元，遠(yuǎn)超預(yù)期的35%。

對中國賣家而言，東南亞市場是一片充滿機(jī)遇的土地。本文將從宏觀到微觀全面剖析東南亞電商市場，以數(shù)據(jù)為支撐，提供選品、營銷等策略指引。

一、東南亞跨境電商市場的政策背景

1. 一帶一路政策的推進(jìn)

隨著一帶一路倡議的深入推進(jìn)，中國與沿線國家的貿(mào)易合作成果豐碩，新增長點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，為中國企業(yè)開拓海外市場創(chuàng)造了難得的歷史機(jī)遇。東南亞地區(qū)涉及一帶一路沿線11個(gè)國家，人口和GDP總量巨大，是中國與沿線國家開展貿(mào)易合作的主要區(qū)域。

2. 中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的推動(dòng)

中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，滿足了雙方內(nèi)在需求，推動(dòng)了雙邊互利共贏。自貿(mào)區(qū)的啟動(dòng)，標(biāo)志著由中國和東盟10國組成的大區(qū)域步入零關(guān)稅時(shí)代。

3. 中美貿(mào)易戰(zhàn)的間接推動(dòng)

中美貿(mào)易戰(zhàn)背景下，全球經(jīng)濟(jì)受到波及，而東南亞地區(qū)卻成為安全的避風(fēng)港，并有望借此機(jī)遇快速發(fā)展。

二、東南亞電商市場的優(yōu)勢

1. 龐大的消費(fèi)力

東南亞電商市場具有巨大的消費(fèi)潛力，中產(chǎn)階級快速崛起，人口結(jié)構(gòu)年輕化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率高，為電商發(fā)展提供了有力支撐。

2. 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度快

東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，預(yù)計(jì)未來十年電商的復(fù)合年均增長率將達(dá)到32%左右。

3. 互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面大

東南亞地區(qū)擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，每天有大量的新用戶加入，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)長也超過全球其他地區(qū)。

4. 東南亞電商市場正值紅利期

東南亞電商市場尚未被完全挖掘，平臺與獨(dú)立站共存，社交媒體的發(fā)展為電商帶來了巨大的營銷機(jī)會(huì)。

三、東南亞各主要國家電商發(fā)展情況

泰國、新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、越南、菲律賓等東南亞主要國家的電商市場各具特色，其中泰國電商市場最佳，其次是印尼、馬來西亞和越南。各國電商市場的女性受眾占比較高。

總結(jié)來說，東南亞電商市場潛力巨大，是中國賣家開拓海外市場的不二之選。

以上內(nèi)容僅供參考，具體策略需要根據(jù)市場變化靈活調(diào)整。東南亞的金融中心新加坡以其發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和強(qiáng)大的消費(fèi)能力成為了電商市場的熱點(diǎn)。雖然人口不多，但互聯(lián)網(wǎng)和智能機(jī)的普及率極高。從2017年到2021年，新加坡電商市場預(yù)計(jì)會(huì)有顯著增長。

新加坡人傾向于購買非本土產(chǎn)品，跨境交易在新加坡電商中占比很高。社交媒體在新加坡有著極高的用戶滲透率，為電商營銷提供了良好的平臺。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，輪播圖廣告在新加坡的社交媒體廣告中占主導(dǎo)地位。

針對新加坡市場，賣家應(yīng)考慮投放輪播圖廣告，并重點(diǎn)選品包袋、服飾、家居用品和美容產(chǎn)品等熱門商品。由于新加坡的購物習(xí)慣多在晚間進(jìn)行，賣家可以考慮在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行廣告投放。

在東南亞，馬來西亞也是電商市場的重要部分。馬來西亞的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)滲透率不斷提高，數(shù)字消費(fèi)者也在增多。在馬來西亞的社交媒體廣告中，輪播圖廣告同樣占據(jù)主導(dǎo)地位。熱門商品包括手表、服裝和運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品。

菲律賓的電商市場同樣值得關(guān)注。菲律賓人每天在社交媒體上花費(fèi)大量時(shí)間，使得社交媒體成為品牌接觸消費(fèi)者的理想平臺。輪播圖廣告在菲律賓的廣告形式中占比最高，暢銷商品包括手表、鞋、包袋、美容產(chǎn)品等。

印度尼西亞正在成為亞洲最大的智能手機(jī)市場之一，其電商市場具有巨大的增長潛力。印度尼西亞人對鞋、包袋、服飾和家居用品等商品感興趣。在印度尼西亞的社交媒體廣告中，輪播圖廣告依然占主導(dǎo)地位。

泰國的電商市場同樣充滿機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量眾多。泰國的電商市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)年均復(fù)合增長率較高。在社媒廣告上，泰國各種廣告形式分布比較均衡。

除了服裝和美容產(chǎn)品占據(jù)較大市場份額外，其他商品如手表、保健品和包袋等在各市場的比重都相當(dāng)。在泰國，除了專注于服飾和美容產(chǎn)品，其他商品也有很大的發(fā)展空間。

（數(shù)據(jù)來源：瓦特營銷大數(shù)據(jù)平臺）

在物流方面，泰國多家物流公司已經(jīng)建立了中央倉庫以及全國范圍內(nèi)的配送網(wǎng)絡(luò)，以應(yīng)對電子商務(wù)需求的增長。對于中小企業(yè)來說，這帶來了更高的便利性和更快的交付流程，能以更低的成本將商品送達(dá)消費(fèi)者。

2018年泰國十大電商網(wǎng)站包括Lazada Thailand、Shopee Thailand等。受歡迎的購物APP包括Shopee、Wish等。

越南是東南亞電商市場中常被忽視的一個(gè)，但實(shí)際上其電商市場潛力巨大。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，越南2018年電子商務(wù)市場的收入達(dá)到27.33億美元，預(yù)計(jì)到2022年市場交易量將達(dá)到45.43億美元，年增長率達(dá)13.5%。

越南家庭在網(wǎng)上購買快速消費(fèi)品的比例在2016年為6%，且網(wǎng)上購物花費(fèi)是線下購物的3-4倍。到2017年，越南高收入家庭中有23%計(jì)劃更頻繁地進(jìn)行網(wǎng)上購物。越南消費(fèi)者更傾向于選擇國際和進(jìn)口品牌，因?yàn)樗麄兿嘈胚@些品牌能提供更高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品。

根據(jù)Idvert的數(shù)據(jù)，越南消費(fèi)者喜歡購買服飾、小家電、手表、美容產(chǎn)品和廚具等。

2017年越南十大電商網(wǎng)站包括Lazada Vietnam、等。

東南亞電商趨勢方面，移動(dòng)端流量成為主要來源。移動(dòng)電商在東南亞的崛起勢不可擋，移動(dòng)端流量已占東南亞所有電商流量的72%。東南亞人每天使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間高達(dá)3.6小時(shí)，位居世界之首。

移動(dòng)流量中，安卓設(shè)備占據(jù)主導(dǎo)地位，因此在廣告營銷中，商家應(yīng)將重心放在安卓設(shè)備上。東南亞人喜歡在工作時(shí)間購物，平均每月在線購物時(shí)間約為140分鐘，是美國人的兩倍。支付方式也呈現(xiàn)多樣化趨勢，由于信用卡滲透率較低，電商公司需要提供多種支付解決方案。在東南亞市場，獨(dú)立站的品牌效應(yīng)相對較弱，商品價(jià)格普遍偏低，實(shí)用性商品更受歡迎?；谶@些數(shù)據(jù)和分析，跨境電商應(yīng)把握市場機(jī)遇，做好市場分析和營銷策略，以收獲最大的回報(bào)。