中國智造揚(yáng)帆出海:贏銷策略進(jìn)階指南(下)
在全球化背景下,B2B企業(yè)的出海營銷變得尤為重要。本文將詳細(xì)解析B2B企業(yè)如何制定并執(zhí)行有效的海外營銷策略,包括搜索引擎營銷、社交媒體營銷和視頻營銷三大方面。
一、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是B2B企業(yè)出海營銷的重要手段之一。通過關(guān)鍵字精準(zhǔn)定位全球潛在買家,可以快速增加優(yōu)質(zhì)客戶詢盤量,全面提高廣告營銷轉(zhuǎn)化率。
我們要了解不同海外搜索引擎的特點(diǎn)和優(yōu)勢。全球最大的搜索引擎Google,月活躍用戶高達(dá)數(shù)十億,是全球最主要的搜索引擎。Bing和Yandex等也是重要的搜索引擎,分別面向歐美區(qū)域客戶和俄羅斯等國家。
在Google Ads等線上營銷平臺上,我們需要做好四個(gè)方面的工作:工具、產(chǎn)品、網(wǎng)站、數(shù)據(jù)。這四個(gè)方面相輔相成,缺一不可。
工具方面,我們可以利用Google Trends、全球商機(jī)通、Similar Web等工具來尋找市場機(jī)會(huì),分析客戶畫像和對標(biāo)企業(yè)。
產(chǎn)品方面,我們需要根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)和客戶需求,選擇合適的產(chǎn)品組合來支持營銷目標(biāo)。
網(wǎng)站是企業(yè)的門面,也是海外客戶了解公司產(chǎn)品信息的重要入口。我們需要提供真實(shí)的產(chǎn)品圖片、視頻、文字等信息,并配合服務(wù)商的建站經(jīng)驗(yàn),打造出符合客戶瀏覽習(xí)慣、能夠引起客戶互動(dòng)的網(wǎng)站。
數(shù)據(jù)方面,我們需要積累并分析有效數(shù)據(jù),以調(diào)整營銷策略。比如利用谷歌分析等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化,可以更好地幫助企業(yè)做營銷。
二、社交媒體營銷
隨著社交媒體的普及,社交媒體營銷也成為了B2B企業(yè)出海營銷的重要手段之一。Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest等是主要的社交媒體平臺。
每種社交媒體平臺覆蓋到的人群以及側(cè)重點(diǎn)都是不一樣的,我們需要獨(dú)立運(yùn)營每個(gè)平臺,尋找對的受眾群體。以Facebook為例,我們需要通過受眾畫像來尋找潛在買家,并利用核心受眾、自定義受眾和類似受眾等方法來定位目標(biāo)客戶。
三、視頻營銷
除了搜索引擎營銷和社交媒體營銷之外,視頻營銷也是B2B企業(yè)出海營銷的重要手段之一。視頻可以樹立品牌的知名度和影響力,縮短成交周期。
YouTube是全球第一大視頻平臺,尤其是在現(xiàn)在疫情影響下,視頻和直播的重要性更加凸顯。對于B2B企業(yè)來說,視頻可以直觀地讓買家了解公司的實(shí)力、產(chǎn)品生產(chǎn)的過程和工廠的存在。我們需要?jiǎng)?chuàng)建YouTube賬號、打造YouTube品牌專區(qū),上傳不同類型的視頻素材,進(jìn)行視頻廣告營銷。
B2B企業(yè)出海營銷需要綜合運(yùn)用搜索引擎營銷、社交媒體營銷和視頻營銷等多種手段,以實(shí)現(xiàn)預(yù)期甚至高于預(yù)期的投資回報(bào)率。在執(zhí)行過程中,我們需要不斷積累并分析有效數(shù)據(jù),調(diào)整營銷策略,以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
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