很多賣家都會(huì)遇到推廣瓶頸問題。推廣一段時(shí)間后，每日訂單量似乎就固定下來了，新品可能每天只有兩三單，老品則二三十單或四五十單，難以再有大的增長。對(duì)于這兩種情況，我們可以分別進(jìn)行策略調(diào)整。

對(duì)于老鏈接（即已有一年以上歷史、排名和銷量穩(wěn)定的鏈接），不建議進(jìn)行大的改動(dòng)。因?yàn)槔湘溄拥牧髁拷Y(jié)構(gòu)已經(jīng)基本固定，隨意改動(dòng)可能會(huì)對(duì)流量產(chǎn)生負(fù)面影響。對(duì)于這類鏈接，應(yīng)保持穩(wěn)定，繼續(xù)優(yōu)化維護(hù)和客戶服務(wù)。

而對(duì)于新鏈接，可以嘗試以下幾種策略：

一、站內(nèi)策略：

價(jià)格調(diào)整是關(guān)鍵。不同的價(jià)格區(qū)間對(duì)應(yīng)不同的購買人群。當(dāng)遭遇流量瓶頸時(shí)，可以適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。例如，如果市場均價(jià)是20美金，可以嘗試降至20美金看看銷量是否有所增加。因?yàn)椴煌膬r(jià)格區(qū)間所吸引的消費(fèi)者群體是不同的，有可能調(diào)整價(jià)格后能吸引更多消費(fèi)者。

二、廣告策略：

增加廣告活動(dòng)本身并不一定能帶來好的效果。重要的是增加廣告預(yù)算。如果整體類目的CPC點(diǎn)擊費(fèi)用是1美金，而總預(yù)算只有10美金，那么即使增加廣告活動(dòng)，總體的點(diǎn)擊量和曝光量也不會(huì)有很大的提升。可以適當(dāng)增加表現(xiàn)較好的廣告的預(yù)算。

三、秒殺活動(dòng)：

秒殺能極大地刺激產(chǎn)品的流量和排名。配合站外推廣和廣告，可以快速提升流量和訂單量。例如，作者在最近三個(gè)月的廣告數(shù)據(jù)中，通過秒殺配合廣告，成功在八月份提升了產(chǎn)品的整體流量。

四、站外策略：

1. 網(wǎng)紅推廣：對(duì)于美妝、服裝等產(chǎn)品，可以嘗試聯(lián)系網(wǎng)紅進(jìn)行推廣。初期可以聯(lián)系粉絲量較小的網(wǎng)紅，以數(shù)量取勝，積累經(jīng)驗(yàn)和資源。

2. Facebook群組：可以在Facebook群組中以小折扣進(jìn)行推廣，雖然轉(zhuǎn)化率不會(huì)特別高，但可以對(duì)流量產(chǎn)生刺激。

3. Deal網(wǎng)站：對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，可以在deal網(wǎng)站進(jìn)行推廣。折扣不需要特別大，大約30%-40%，可能會(huì)有不錯(cuò)的效果。但需要注意與產(chǎn)品類型匹配。

無論是站內(nèi)還是站外的手段，拓展流量入口并匹配更精準(zhǔn)的流量永遠(yuǎn)是核心邏輯。

（來源：Regan跨境）

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