通常而言，賣家更傾向于銷售非季節(jié)性產(chǎn)品，以保持穩(wěn)定且長期的銷售態(tài)勢。不可忽視的是，季節(jié)性產(chǎn)品亦能迅速且輕松地帶來可觀的利潤，特別是在圣誕、黃金周、美國獨(dú)立日等熱賣節(jié)日。盡管季節(jié)性產(chǎn)品能帶來高利潤，但同時也伴隨著高風(fēng)險。

在選擇季節(jié)性產(chǎn)品時，賣家一般會選擇當(dāng)季熱銷商品。比如春季時銷售的園藝工具、夏季露營必備裝備、秋季的開學(xué)用品以及冬季的鏟雪工具等。還有一些季節(jié)性產(chǎn)品并不嚴(yán)格局限于四季之分，而更多是指在一年的特定時刻針對特定目標(biāo)群體進(jìn)行銷售的產(chǎn)品，如節(jié)日服裝、裝飾品和禮物等。

季節(jié)性產(chǎn)品是消費(fèi)者在特定季節(jié)具有需求的產(chǎn)品，因此具有很高的盈利潛力。季節(jié)性的流行趨勢多變且難以預(yù)測，一旦季節(jié)過去，消費(fèi)者對這類產(chǎn)品的興趣便會大幅下降。銷售季節(jié)性產(chǎn)品并非易事。要想規(guī)避風(fēng)險并實(shí)現(xiàn)盈利最大化，季節(jié)性產(chǎn)品的運(yùn)營策略至關(guān)重要。

針對季節(jié)性產(chǎn)品的運(yùn)營，有以下幾點(diǎn)建議：

利用季節(jié)性購買熱潮進(jìn)行捆綁銷售。對于新手賣家而言，可以借季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)勢與店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品進(jìn)行捆綁組合銷售。對于那些缺乏自信做自有品牌或面臨產(chǎn)品滯銷的賣家來說，與季節(jié)性產(chǎn)品捆綁銷售是一種更具盈利性的策略。創(chuàng)建捆綁銷售組合與在亞馬遜上做自有品牌的過程相似，包括建立產(chǎn)品listing、優(yōu)化產(chǎn)品描述、提升搜索排名等。利用一年中的各類假期、季節(jié)和銷售套餐與季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，能提升整體銷量。

準(zhǔn)確規(guī)劃并把握淡旺季營銷尺度。季節(jié)性產(chǎn)品的營銷需根據(jù)銷售情況制定相應(yīng)的策略。一種類型是單峰型季節(jié)性產(chǎn)品，在一個銷售周期內(nèi)只有一次銷售高峰。另一種是雙峰型季節(jié)性產(chǎn)品，在一個銷售周期內(nèi)有兩次銷售高峰。在銷售季節(jié)性商品過程中，擴(kuò)大旺季優(yōu)勢并緩解淡季影響的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確規(guī)劃和把握淡旺季的營銷尺度。平衡好產(chǎn)品在淡季和旺季的關(guān)系，特別是確定訂貨量、銷售量與定價的關(guān)系至關(guān)重要。也可以采取特殊的營銷策略，如反季銷售，來緩解淡季的影響。

即使制定了周密的計劃，仍然可能出現(xiàn)庫存積壓或庫存不足的情況。對于亞馬遜FBA賣家而言，處理季節(jié)性產(chǎn)品的庫存是一個重要問題?？梢圆扇《喾N促銷方式來處理庫存，例如站內(nèi)多渠道促銷、使用Create Removal Order以及站外多平臺促銷清倉等。這些方法包括捆綁銷售、使用coupon優(yōu)惠券、參與亞馬遜的outlet deals和Lightning Deals活動、使用Create Removal Order來處理庫存轉(zhuǎn)移或銷毀等。還可以通過獨(dú)立站銷售和站外發(fā)帖推廣等方式進(jìn)行清倉。

季節(jié)性產(chǎn)品的周期性很強(qiáng)，需要賣家把控好運(yùn)營節(jié)奏，合理管理庫存，配合科學(xué)的銷售策略，才能在淡季和旺季都取得良好的業(yè)績。以上內(nèi)容僅供參考，作者觀點(diǎn)不代表所有跨境領(lǐng)域賣家的立場。如有侵權(quán)，請與我們聯(lián)系以便及時進(jìn)行處理。