通常而言，賣家更傾向于銷售非季節(jié)性產(chǎn)品，以保持穩(wěn)定且長(zhǎng)期的銷售態(tài)勢(shì)。不可忽視的是，季節(jié)性產(chǎn)品亦能迅速且輕松地帶來可觀的利潤(rùn)，特別是在圣誕、黃金周、美國(guó)獨(dú)立日等熱賣節(jié)日。盡管季節(jié)性產(chǎn)品能帶來高利潤(rùn)，但同時(shí)也伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。

在選擇季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)，賣家一般會(huì)選擇當(dāng)季熱銷商品。比如春季時(shí)銷售的園藝工具、夏季露營(yíng)必備裝備、秋季的開學(xué)用品以及冬季的鏟雪工具等。還有一些季節(jié)性產(chǎn)品并不嚴(yán)格局限于四季之分，而更多是指在一年的特定時(shí)刻針對(duì)特定目標(biāo)群體進(jìn)行銷售的產(chǎn)品，如節(jié)日服裝、裝飾品和禮物等。

季節(jié)性產(chǎn)品是消費(fèi)者在特定季節(jié)具有需求的產(chǎn)品，因此具有很高的盈利潛力。季節(jié)性的流行趨勢(shì)多變且難以預(yù)測(cè)，一旦季節(jié)過去，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的興趣便會(huì)大幅下降。銷售季節(jié)性產(chǎn)品并非易事。要想規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)盈利最大化，季節(jié)性產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略至關(guān)重要。

針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，有以下幾點(diǎn)建議：

利用季節(jié)性購(gòu)買熱潮進(jìn)行捆綁銷售。對(duì)于新手賣家而言，可以借季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品進(jìn)行捆綁組合銷售。對(duì)于那些缺乏自信做自有品牌或面臨產(chǎn)品滯銷的賣家來說，與季節(jié)性產(chǎn)品捆綁銷售是一種更具盈利性的策略。創(chuàng)建捆綁銷售組合與在亞馬遜上做自有品牌的過程相似，包括建立產(chǎn)品listing、優(yōu)化產(chǎn)品描述、提升搜索排名等。利用一年中的各類假期、季節(jié)和銷售套餐與季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，能提升整體銷量。

準(zhǔn)確規(guī)劃并把握淡旺季營(yíng)銷尺度。季節(jié)性產(chǎn)品的營(yíng)銷需根據(jù)銷售情況制定相應(yīng)的策略。一種類型是單峰型季節(jié)性產(chǎn)品，在一個(gè)銷售周期內(nèi)只有一次銷售高峰。另一種是雙峰型季節(jié)性產(chǎn)品，在一個(gè)銷售周期內(nèi)有兩次銷售高峰。在銷售季節(jié)性商品過程中，擴(kuò)大旺季優(yōu)勢(shì)并緩解淡季影響的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確規(guī)劃和把握淡旺季的營(yíng)銷尺度。平衡好產(chǎn)品在淡季和旺季的關(guān)系，特別是確定訂貨量、銷售量與定價(jià)的關(guān)系至關(guān)重要。也可以采取特殊的營(yíng)銷策略，如反季銷售，來緩解淡季的影響。

即使制定了周密的計(jì)劃，仍然可能出現(xiàn)庫(kù)存積壓或庫(kù)存不足的情況。對(duì)于亞馬遜FBA賣家而言，處理季節(jié)性產(chǎn)品的庫(kù)存是一個(gè)重要問題?？梢圆扇《喾N促銷方式來處理庫(kù)存，例如站內(nèi)多渠道促銷、使用Create Removal Order以及站外多平臺(tái)促銷清倉(cāng)等。這些方法包括捆綁銷售、使用coupon優(yōu)惠券、參與亞馬遜的outlet deals和Lightning Deals活動(dòng)、使用Create Removal Order來處理庫(kù)存轉(zhuǎn)移或銷毀等。還可以通過獨(dú)立站銷售和站外發(fā)帖推廣等方式進(jìn)行清倉(cāng)。

季節(jié)性產(chǎn)品的周期性很強(qiáng)，需要賣家把控好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，合理管理庫(kù)存，配合科學(xué)的銷售策略，才能在淡季和旺季都取得良好的業(yè)績(jī)。以上內(nèi)容僅供參考，作者觀點(diǎn)不代表所有跨境領(lǐng)域賣家的立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系以便及時(shí)進(jìn)行處理。