根據(jù)Merkle發(fā)布的《2019年第三季度數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》顯示，美國(guó)廣告商在谷歌搜索廣告上的支出在第三季度實(shí)現(xiàn)了近兩年來(lái)的首次增長(zhǎng)。在連續(xù)四個(gè)季度下降后，谷歌文本廣告支出增長(zhǎng)了9.5%。增長(zhǎng)的原因之一是谷歌一直在擴(kuò)大其關(guān)鍵字相近變體的定義，這有助于零售商和品牌在消費(fèi)者使用相似但不完全相同的關(guān)鍵字時(shí)展示廣告。該工具使零售商可以減少建立詳盡的關(guān)鍵字列表以覆蓋消費(fèi)者的需求。

這一增長(zhǎng)與谷歌購(gòu)物（Google Shopping）廣告的支出增長(zhǎng)形成了鮮明對(duì)比，后者增長(zhǎng)了24%，低于第二季度38%的增幅。文本廣告和購(gòu)物廣告的不同趨勢(shì)，意味著谷歌購(gòu)物占零售商搜索廣告的點(diǎn)擊份額在本季度小幅下滑至62%。即使文本廣告侵蝕了谷歌購(gòu)物的點(diǎn)擊份額，桌面購(gòu)物購(gòu)物廣告也遠(yuǎn)比文本廣告更有利可圖。桌面購(gòu)物廣告每次點(diǎn)擊帶來(lái)的廣告收入比文本版每次點(diǎn)擊帶來(lái)的廣告收入高出21%。這種趨勢(shì)并不適用于手機(jī)，其每次點(diǎn)擊購(gòu)物收入比文字廣告低5%。

在谷歌購(gòu)物中，“展示購(gòu)物”（Showcase Shopping）廣告格式看上去與產(chǎn)品詳情廣告（PLA）相似，但將消費(fèi)者帶到Google托管商店的流量，占該季度谷歌購(gòu)物總點(diǎn)擊次數(shù)的10%，高于上一季度的8.5%。作為Google AdWords廣告計(jì)劃的一部分，Showcase Shopping廣告于2017年10月正式啟動(dòng)。今年5月，谷歌宣布將推出新廣告資源，包括谷歌圖像和Discover feed。允許廣告客戶(hù)將生活方式和產(chǎn)品圖像結(jié)合在一個(gè)廣告中，谷歌會(huì)在特定關(guān)鍵詞搜索的付費(fèi)搜索結(jié)果中顯示這個(gè)廣告。在這個(gè)階段，消費(fèi)者可能會(huì)使用“客廳家具”等更寬泛的搜索詞。

谷歌搜索廣告點(diǎn)擊量的32%來(lái)自谷歌定位工具，高于上一季度的30%。其中包括：（1）客戶(hù)匹配（Customer Match），它允許零售商上傳其電子郵件列表，以便其客戶(hù)在谷歌上搜索時(shí)找到他們；（2）搜索廣告再營(yíng)銷(xiāo)列表(RLSA)，允許零售商為之前訪問(wèn)過(guò)其網(wǎng)站的消費(fèi)者定制搜索廣告系列；（3）類(lèi)似受眾群體（Similar Audiences），谷歌定位搜索最近添加到商家RLSA列表中使用相似關(guān)鍵字的用戶(hù)。

第三季度，零售和消費(fèi)品廣告客戶(hù)占手機(jī)谷歌搜索廣告點(diǎn)擊量的70%，臺(tái)式電腦占23%，平板電腦占7%。有機(jī)搜索的訪問(wèn)量同比下降了9%。谷歌帶來(lái)的有機(jī)搜索訪問(wèn)量下降了11%?？傮w而言，有機(jī)搜索在該季度推動(dòng)了22%的所有訪問(wèn)和21%的移動(dòng)網(wǎng)站訪問(wèn)。谷歌在本季度繼續(xù)主宰著移動(dòng)搜索市場(chǎng)。在本季度，移動(dòng)有機(jī)搜索帶動(dòng)了95%的美國(guó)訪問(wèn)量。

在亞馬遜Prime Day促銷(xiāo)的籌備過(guò)程中，亞馬遜在Google Shopping廣告拍賣(mài)上的表現(xiàn)創(chuàng)下新高。雖然亞馬遜在為期兩天的促銷(xiāo)活動(dòng)中暫停了支出，但隨著其他產(chǎn)品類(lèi)別的發(fā)展，其支出進(jìn)一步增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止8月26日，亞馬遜占谷歌購(gòu)物廣告家居產(chǎn)品類(lèi)別展示次數(shù)的70%。而在服裝這一類(lèi)別中，亞馬遜在谷歌購(gòu)物廣告中的影響力較小，直到最近，它仍占重要關(guān)鍵字中服裝展示次數(shù)的52%。

在亞馬遜增加谷歌廣告支出的許多廣告客戶(hù)也大幅增加了在亞馬遜贊助產(chǎn)品和贊助品牌廣告格式上的支出。根據(jù)Merkle的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜贊助產(chǎn)品的支出在第三季度增長(zhǎng)了35%，高于上一季度12%的增幅。贊助產(chǎn)品是指可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果右側(cè)或底部的關(guān)鍵詞定向廣告，以及桌面和移動(dòng)設(shè)備上的產(chǎn)品詳情頁(yè)面。來(lái)自這些廣告的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了69%。雖然贊助產(chǎn)品占了亞馬遜本季度廣告支出的85%，但贊助品牌廣告支出占了亞馬遜廣告支出的9%。廣告形式的支出增長(zhǎng)了20%，較上一季度有顯著增長(zhǎng)。贊助品牌的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了87%。由于多種因素（包括在亞馬遜上投放的廣告客戶(hù)有限、在Google投放廣告范圍更廣泛等）在亞馬遜上投放廣告與在谷歌上投放廣告是不同的。Merkle發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的贊助產(chǎn)品和贊助品牌的轉(zhuǎn)化率明顯高于谷歌購(gòu)物廣告，贊助產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比谷歌購(gòu)物廣告轉(zhuǎn)化率高359%，贊助品牌轉(zhuǎn)化率比谷歌購(gòu)物廣告轉(zhuǎn)化率高296%。這在很大程度上反映了消費(fèi)者使用亞馬遜和谷歌的方式差異。

第三季度，Instagram對(duì)Facebook盈利的重要性持續(xù)上升。Facebook的廣告支出僅增長(zhǎng)了12%，而Instagram的廣告支出卻增長(zhǎng)了44%。報(bào)告發(fā)現(xiàn)，這一增長(zhǎng)是Instagram廣告有效性的結(jié)果。Facebook上的展示次數(shù)增長(zhǎng)了20%，而每千次展示費(fèi)用(CPM)下降了7%。Instagram展示次數(shù)飆升138%，CPM下降39%。在Facebook和Instagram上合計(jì)花費(fèi)的廣告費(fèi)用中值是在Facebook上花費(fèi)的29%。每次點(diǎn)擊的成本是Facebook的26%，而Instagram產(chǎn)生的展示次數(shù)是Facebook的34%。