眾所周知，F(xiàn)acebook的廣告系統(tǒng)中再營銷廣告是一種高效且盈利的廣告形式。那么，亞馬遜的再營銷廣告又是怎樣的呢？

對于亞馬遜來說，再營銷廣告仍然是一個(gè)相對較新的概念，其控制力度遠(yuǎn)不及Facebook的廣告系統(tǒng)。但在當(dāng)前亞馬遜競爭日益激烈的市場環(huán)境下，賣家渴望獲取一切可能的優(yōu)勢。本文將向您詳細(xì)介紹什么是亞馬遜再營銷廣告，它能為您的銷售帶來哪些優(yōu)勢，以及如何創(chuàng)建此類廣告。

一、亞馬遜再營銷廣告概述

簡而言之，亞馬遜的再營銷廣告面向那些瀏覽過您或競爭對手產(chǎn)品頁面的買家，旨在引導(dǎo)他們再次購買。這與淘寶的制類似，體驗(yàn)過的賣家都知道，在瀏覽商品后，之前看過的商品會反復(fù)出現(xiàn)。這種廣告主要展示給那些已經(jīng)了解您的品牌或產(chǎn)品的“溫流量”人群，即最有可能產(chǎn)生購買的群體。而在亞馬遜搜索結(jié)果頁面隨機(jī)展示的買家則屬于“冷流量”。值得注意的是，亞馬遜的再營銷廣告默認(rèn)設(shè)置也會展示給瀏覽過競爭對手產(chǎn)品頁面的消費(fèi)者，建議調(diào)整設(shè)置，專注于針對瀏覽過您產(chǎn)品的買家。

二、與Facebook再營銷廣告的差異

與Facebook復(fù)雜的廣告系統(tǒng)相比，亞馬遜的再營銷廣告更為簡單，主要只有兩個(gè)關(guān)鍵要素：競價(jià)水平和是否針對競爭對手的產(chǎn)品瀏覽者。Facebook廣告擁有數(shù)十個(gè)變量，而亞馬遜的再營銷廣告則更為直接和簡潔。

三、如何創(chuàng)建亞馬遜再營銷廣告

創(chuàng)建過程非常簡單快速。步驟如下：

1. 創(chuàng)建一個(gè)新的廣告活動(dòng)，并選擇“展示推廣”作為廣告類型。

2. 選擇“目標(biāo)受眾”作為廣告活動(dòng)的目標(biāo)。

3. 在廣告活動(dòng)中添加您希望推廣的產(chǎn)品。為了簡化管理，您可以選擇將所有產(chǎn)品添加到一個(gè)廣告活動(dòng)中，或者為每個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建單獨(dú)的廣告活動(dòng)以進(jìn)行更精細(xì)的管理。

4. 設(shè)置一個(gè)較低的初始競價(jià)，例如0.20美元。之后根據(jù)廣告效果進(jìn)行競價(jià)調(diào)整。

四、廣告管理

建立廣告活動(dòng)后，管理的關(guān)鍵因素只有一個(gè)——競價(jià)。賣家需要不斷微調(diào)競價(jià)以達(dá)到理想的投入產(chǎn)出比（ACoS）。一些賣家在初始階段設(shè)置過高的競價(jià)但效果不佳，之后為了降低ACoS而不斷降低競價(jià)，但可能發(fā)現(xiàn)最終競價(jià)過低導(dǎo)致無法獲得點(diǎn)擊。目前來說，亞馬遜的再營銷廣告投放方式相對簡單。

（來源：亞馬遜ROI大師Danny）

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