此前，由于沙特疫情急劇惡化，導(dǎo)致跨境物流通道受到擠壓，簽收率低下，加上非生活必需品銷量下滑等因素影響，許多深耕中東市場的中國賣家面臨運營困境。近日，沙特計劃從6月終止當(dāng)?shù)厝罕姷纳罱蛸N，并在7月將增值稅從5%提高至15%，這一消息引起了跨境電商賣家對中東市場的高度關(guān)注。

要開拓中東電商市場，首先需要具備“抗風(fēng)險”能力。2020年全球經(jīng)濟預(yù)計萎縮3.2%，許多企業(yè)陷入現(xiàn)金流緊張狀態(tài)。中東市場也嚴(yán)重依賴石油經(jīng)濟，如沙特在疫情期間出現(xiàn)預(yù)算赤字。

合聯(lián)物流信息科技有限公司總經(jīng)理蔣延峰表示，許多早期進入中東市場的企業(yè)都遇到了一定的運營難題，特別是資金鏈問題。他認(rèn)為這些事件的誘因多元，主要是以下幾點：

1、企業(yè)發(fā)展過程中都會遇到瓶頸。中東的回款渠道有限，當(dāng)?shù)貙ν赓Y企業(yè)的資金流入流出管控嚴(yán)格。外資企業(yè)不僅需要有強大的資金吸引力，還需有能力將資金留存下來。同時這也反映出當(dāng)?shù)貙ν赓Y企業(yè)的態(tài)度，企業(yè)需要充分考慮潛在風(fēng)險。

2、中東電商市場主要集中在GCC六國，人口總量不高。當(dāng)?shù)刂髁麟娚唐脚_主要依賴沙特獲取訂單。例如，Jollychic近年來的迅速發(fā)展，基本上已經(jīng)覆蓋了沙特的潛在客戶，后期增長放緩是必然現(xiàn)象。

蔣延峰強調(diào)，不論是產(chǎn)品供貨商還是物流提供商，都需要提升自身的風(fēng)險意識與產(chǎn)品質(zhì)量?！爸挥凶陨肀绢I(lǐng)過硬，才能應(yīng)對風(fēng)險。”隨著齋月的來臨以及中東國家逐漸復(fù)工復(fù)產(chǎn)，市場將恢復(fù)生產(chǎn)和購買力。例如，埃及、以色列、突尼斯、土耳其和伊朗等國家都在逐步放寬防疫措施并恢復(fù)經(jīng)濟活動。

在齋月期間，3C類、烹飪工具類、玩具類商品的需求激增。對于想要進入中東市場的賣家來說，既要抓緊時間備貨，也要側(cè)重于當(dāng)?shù)氐谋匦杵贰Ｙu家需要注意選擇合適的方式進入市場，如直發(fā)小包Cod貨到付款模式、海外倉一件代發(fā)的Cod模式等。

蔣延峰建議，當(dāng)前中東市場是新興藍(lán)海，物流供應(yīng)鏈能力是進入該市場的關(guān)鍵。選擇有實力的物流供應(yīng)鏈公司可以大大減少風(fēng)險。

中東市場在經(jīng)歷一系列變動后仍然充滿機遇，但也需要賣家具備敏銳的洞察力和應(yīng)變能力。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）