便攜儲能電源：跨境電商新寵，市場趨勢與運(yùn)營策略

2025年，疫情后海外大眾戶外活動(dòng)需求不斷攀升，自駕游、露營、野餐等戶外消費(fèi)迎來新升級，便攜儲能電源成為跨境電商的熱門品類。據(jù)風(fēng)口星跨境的《便攜儲能電源出海指南》數(shù)據(jù)，中國的正浩EcoFlow、Jackery和Bluetti占據(jù)亞馬遜平臺該類目月銷量前三，市場份額占比達(dá)61%。

近期，正浩EcoFlow海外電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉聰受邀在風(fēng)口星跨境直播間，就儲能電源出海進(jìn)行精彩分享，內(nèi)容涵蓋移動(dòng)儲能市場趨勢分析、EcoFlow產(chǎn)品海外運(yùn)營打法及EcoFlow出海成功案例分享。

一、移動(dòng)儲能市場趨勢分析

從全球市場來看，正處于重大能源范式轉(zhuǎn)變的交匯點(diǎn)。能源轉(zhuǎn)換有四個(gè)方向：

1. 新能源化，如新能源汽車等產(chǎn)品越來越多向新能源靠攏。

2. 智能化，產(chǎn)品操作越發(fā)智能，正浩EcoFlow很早就開發(fā)了產(chǎn)品適配的APP，通過萬物互聯(lián)來驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品。

3. 電動(dòng)化，以往許多工具類是油動(dòng)的，下一階段可能會趨向鋰電化。

4. 去中心化，這一概念在國內(nèi)市場較為少見，中國的電力和能源系統(tǒng)由國家支持，是“中心化”體現(xiàn)，而在海外市場，分布式電網(wǎng)日益成熟，去中心化是全球大趨勢。

儲能電源在海外和國內(nèi)市場情況有所不同。海外戶外文化興起早，家庭居住分散，分布式電網(wǎng)多，應(yīng)急備電需求大；國內(nèi)則受出行和旅游方式轉(zhuǎn)變影響，戶外游、自駕游增長，精致露營、搬家式露營出現(xiàn)，消費(fèi)者將更多家用電器帶至戶外。電源系統(tǒng)可分為三大類型：

·一般儲能/便攜儲能，可細(xì)分為戶外旅行和應(yīng)急備災(zāi)場景應(yīng)用。

·房車儲能，歐美房車保有量超3,000萬臺，鉛酸電池儲能系統(tǒng)較成熟，但存在固有問題，近兩年趨向加配折疊性太陽能板且鋰電化。

·家庭儲能，可讓用戶捕獲熱力、電熱量或電力并儲存，方便后續(xù)使用。其中，房車儲能和家庭儲能對儲能功率和容量要求較高。

在移動(dòng)儲能的供給側(cè)，市場格局基本穩(wěn)定，全球儲能產(chǎn)品出貨量中，中國占90%以上。據(jù)正浩EcoFlow數(shù)據(jù)顯示，2025年，中國戶外儲能產(chǎn)品出貨量將達(dá)到180億美人民幣以上。2025年，美國市場需求量將在600萬臺以上；日本因自然災(zāi)害高發(fā)，市場需求量將達(dá)330萬臺左右；歐洲是目前增速最快的市場，受能源危機(jī)和電費(fèi)上漲等因素影響，未來3 - 5年，其市場需求量將達(dá)500萬臺左右；此外，南非、中國臺灣、拉美地區(qū)等“新”市場，因電網(wǎng)不穩(wěn)定、自然災(zāi)害頻發(fā)，需求量也較為可觀，將超過100萬臺。

不同地區(qū)的市場格局和特性各異。移動(dòng)儲能概念興起于海外，海外市場發(fā)展歷史更悠久，國內(nèi)則處于初級階段。在北美地區(qū)，電商市場和線下銷售渠道成熟，電商平臺被亞馬遜、沃爾瑪、eBay和速賣通等壟斷，線下則由沃爾瑪、Costco等大型連鎖商超以及Lowe’s、Home Depot等專業(yè)家具賣場占據(jù)；日本市場電商滲透率高，亞馬遜、樂天、雅虎占據(jù)90%電商市場，且量販店模式是其另一種銷售模式；歐洲國家分散，無壟斷大市場的電商平臺，各國都有獨(dú)特銷售渠道，物流服務(wù)優(yōu)化使電商平臺增速較高，但儲能市場仍以線下為主；亞非拉澳等地區(qū)電商滲透率整體偏低，發(fā)展?jié)摿^大。

不同地區(qū)的用戶人群及消費(fèi)者畫像也存在差別。北美地區(qū)戶外歷史悠久、汽車保有量高、分布式電網(wǎng)使用廣泛且災(zāi)害頻發(fā)，消費(fèi)者對小、中、大容量產(chǎn)品均有需求，電商平臺多賣小容量產(chǎn)品，線下渠道客單價(jià)高，消費(fèi)者傾向購買大容量產(chǎn)品；日本市場大容量儲能產(chǎn)品增速低于小容量產(chǎn)品；歐洲市場因能源危機(jī)和電價(jià)暴漲，今年增速最高，公寓和獨(dú)棟產(chǎn)用戶比例對大小容量產(chǎn)品需求分布有較大影響；亞非拉澳市場因經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致貧富差距，市場需求兩極分化，極小容量和極大容量產(chǎn)品增長迅速。

二、EcoFlow產(chǎn)品海外運(yùn)營打法

1. 明確市場定位及布局

進(jìn)入北美市場，要入駐亞馬遜、沃爾瑪、eBay等頭部電商平臺，同時(shí)考慮新興且增速高的平臺如速賣通。北美地區(qū)消費(fèi)者是社交媒體和搜索引擎的深度使用者，儲能產(chǎn)品客單價(jià)高，用戶決策周期長，需多次教育。

進(jìn)入歐洲市場，亞馬遜是必須布局的渠道，因其能覆蓋多地區(qū)銷售。對于地區(qū)性強(qiáng)勢電商平臺如eBay，需根據(jù)自身運(yùn)營難度決策。品牌獨(dú)立站的建立很重要，產(chǎn)品價(jià)格高且屬新興品類，品牌需通過官網(wǎng)教育消費(fèi)者。此外，歐洲市場合規(guī)要求高，CE認(rèn)證是必需的。

日本市場電商平臺呈“寡頭壟斷”，亞馬遜、樂天及雅虎壟斷大部分品牌銷售。日本電商促銷頻繁，節(jié)日眾多，品牌應(yīng)選擇性參加促銷節(jié)點(diǎn)。同時(shí)，日本市場對本地化要求高，需單獨(dú)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。

其他市場也有地區(qū)性強(qiáng)勢平臺，賣家可從中選擇入駐，這樣可降低運(yùn)營難度，維護(hù)品牌調(diào)性，并獲得更多平臺支持。

2. 明確目標(biāo)市場消費(fèi)者畫像及主要推廣渠道

·北美市場：戶外文化深厚，深度戶外自駕用戶多，房車保有量大，需求使用場景豐富。

·日本市場：主要用戶需求為應(yīng)急用電，小容量產(chǎn)品市場需求遠(yuǎn)大于大容量產(chǎn)品，這與日本是發(fā)達(dá)國家、人口集中度高、電網(wǎng)相對穩(wěn)定有關(guān)。

·歐洲市場：戶外儲能非傳統(tǒng)品類，消費(fèi)者重品牌，大容量產(chǎn)品需求增速高，且地區(qū)公寓和獨(dú)棟產(chǎn)用戶比例對產(chǎn)品需求分布有影響。

·其他地區(qū)：市場產(chǎn)品用戶兩極分化嚴(yán)重，消費(fèi)人群與歐美用戶差異較大，新興市場特定人群是主要受眾。

3. 解決目標(biāo)地區(qū)運(yùn)營難點(diǎn)

由于產(chǎn)品特性，有許多中臺及后臺問題需提前解決。

首先是頭程問題，儲能電源產(chǎn)品大多走海運(yùn)，但有時(shí)需空運(yùn)，國內(nèi)地區(qū)較有效的空運(yùn)出海通道可能是中國香港。不同地區(qū)需考慮不同運(yùn)輸方式，中歐班列及卡行等陸運(yùn)也是出口中歐及南亞地區(qū)的頭程物流方式之一。

其次是合規(guī)問題，產(chǎn)品在不同地區(qū)有不同限制，歐洲需滿足CE認(rèn)證，日本需滿足當(dāng)?shù)卣J(rèn)證要求。售后產(chǎn)品也與合規(guī)性有關(guān)，因產(chǎn)品為純電，消費(fèi)者售后寄回可能存在資質(zhì)問題，品牌需提前布局。此外，產(chǎn)品安全問題也需注意，部分大且重的產(chǎn)品可能需木架運(yùn)輸。

第三是倉儲問題，不同平臺對產(chǎn)品限制不同，品牌基本需要海外倉支持倉儲。亞馬遜的FBA服務(wù)有諸多限制，賣家需了解平臺政策。海外倉預(yù)約派送也有限制，若大型物流商拒接產(chǎn)品，需尋找其他物流方式替代，且非平臺派送的物流時(shí)效存在挑戰(zhàn)，無法實(shí)現(xiàn)次日達(dá)，如何解決派送時(shí)效是需提前解決的問題。此外，部分地區(qū)丟包率高，貨損大，賣家運(yùn)營時(shí)需考慮。

第四是售后問題，高客單價(jià)產(chǎn)品售后比例高，需專業(yè)售后團(tuán)隊(duì)處理消費(fèi)者問題，同時(shí)要有本地化解決能力，因小問題或故障返廠成本高且不可行。

第五是海關(guān)問題，海關(guān)對純電產(chǎn)品查驗(yàn)要求高，賣家需提前做好準(zhǔn)備。

針對每個(gè)運(yùn)營難點(diǎn)，都有相應(yīng)解決方法及推廣運(yùn)營技巧。

首先是提升物流體驗(yàn)，高客單價(jià)使消費(fèi)者期待值提升，對物流體驗(yàn)要求高，物流包裝需謹(jǐn)慎，物流跟蹤也很必要。

其次是產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化及素材本地化，儲能品類賣家需教育市場，在詳情頁增加場景化圖片或素材，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品使用場景，素材本地化十分重要，同時(shí)可制作品宣視頻，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知。

第三是塑造品牌官網(wǎng)，品牌官網(wǎng)是展示產(chǎn)品的重要渠道，能打破平臺展示限制規(guī)則，也是品宣落地的重要載體。

第四是KOL推廣，KOL開箱視頻或使用攻略可幫助品牌教育消費(fèi)者，建議選擇垂直類、更理解產(chǎn)品的KOL，推廣渠道主要為Facebook、Instagram、YouTube和TikTok。

第五是平臺支持，運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)很多平臺分類問題，產(chǎn)品叫儲能電源，但很多平臺無對應(yīng)細(xì)分類目，需平臺解決，賣家也應(yīng)積極與品牌溝通，共同教育品類。

第六是線下體驗(yàn)，產(chǎn)品讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)才能更好轉(zhuǎn)化，廣告也是正浩EcoFlow的主力宣傳手法。

三、EcoFlow出海成功案例分享

2025年9月12日，正浩EcoFlow全球首發(fā)了DELTA第二代產(chǎn)品。

在產(chǎn)品上線前，正浩EcoFlow首先確定了產(chǎn)品首發(fā)時(shí)間，選擇在德國IFA展會期間上線，八九月份是電子類產(chǎn)品上線的好時(shí)機(jī)，德國IFA展會是全球矚目的大型科技類展會。確定首發(fā)日期后，正浩EcoFlow做了許多新品推廣動(dòng)作。

首先是產(chǎn)品預(yù)熱，使用PR和媒體宣傳進(jìn)行新品曝光，提前布局大型垂直類KOL做首發(fā)測評，在社群粉絲群體中進(jìn)行預(yù)熱，并結(jié)合線上平臺資源位，如速賣通的全球首發(fā)新品，鎖定坑位。亞馬遜對新品流量期有較大扶持力度，正浩EcoFlow借此機(jī)會做首發(fā)推廣。此外，正浩EcoFlow還有多種包裝形式，如在日本市場請中田英壽介紹產(chǎn)品。

在日本線下，正浩EcoFlow做了一個(gè)離網(wǎng)房車，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品。在德國IFA展會上，正浩EcoFlow投入大量樣品，讓媒體和感興趣的消費(fèi)者提前展示、體驗(yàn)產(chǎn)品。經(jīng)過一系列動(dòng)作，在歐洲亞馬遜，正浩EcoFlow上線兩小時(shí)就獲得best seller，速賣通美國站及歐洲西班牙等站點(diǎn)都取得首發(fā)熱品的成績。

總結(jié)正浩EcoFlow新品全網(wǎng)發(fā)售的核心要點(diǎn)：

第一，找準(zhǔn)合適時(shí)機(jī)，選擇產(chǎn)品上市旺季，如4至7月的戶外季及9、10月；借助時(shí)事進(jìn)行二次傳播，如結(jié)合歐洲能源危機(jī)、電價(jià)上漲進(jìn)行營銷。

第二，線上線下結(jié)合，新興品類需讓消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品，精準(zhǔn)宣發(fā)素材，結(jié)合消費(fèi)者快速反饋，精準(zhǔn)宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)。

第三，合理利用平臺資源，如速賣通的全球首發(fā)項(xiàng)目和前期流量曝光。

第四，快速收集真實(shí)消費(fèi)者聲音，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的期待并快速迭代，根據(jù)消費(fèi)者反饋及時(shí)更新宣發(fā)素材，在早期流量大時(shí)讓消費(fèi)者盡快認(rèn)可產(chǎn)品。

第五，合理控制轉(zhuǎn)化率，滿足消費(fèi)者需求，如推出提前買贈(zèng)或消費(fèi)者幫助二次宣發(fā)可獲贈(zèng)品等活動(dòng)。

第六，本地化策略，正浩EcoFlow在美歐日及亞非拉等地區(qū)采用不同的差異化策略，如在日本請明星代言，在德國靠展會覆蓋，在歐美使用大量KOL測評資源，營銷差異化是重要策略。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：品類出海指南）