春節(jié)期間，進(jìn)口生鮮的銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)令人矚目。據(jù)星網(wǎng)了解，相較去年，阿里進(jìn)口生鮮的交易額增長了近三倍，而京東生鮮商品的銷量也實(shí)現(xiàn)了近兩倍的增長。

這一數(shù)據(jù)的公開，立刻引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注和討論。許多專家預(yù)測，進(jìn)口生鮮或許將成為進(jìn)口電商領(lǐng)域下一個重要的增長點(diǎn)。也有不同聲音出現(xiàn)，認(rèn)為進(jìn)口生鮮的發(fā)展不過是為了緩解大型進(jìn)口電商平臺的壓力，實(shí)際上其利潤空間相對較小。

那么，進(jìn)口生鮮是否真的能成為新的增長點(diǎn)呢？面對這個問題，一些業(yè)內(nèi)人士提供了他們的觀點(diǎn)。

當(dāng)前，中國消費(fèi)市場的潛力巨大，尤其是中產(chǎn)階級的崛起使得購買力增強(qiáng)，他們更愿意享受國外高品質(zhì)、錯季的生鮮產(chǎn)品。隨著跨境電商的興起，通過海外直郵、保稅備貨等方式，以及國際物流效率的提升，我們可以更便捷地購買到進(jìn)口生鮮產(chǎn)品。這一切為進(jìn)口生鮮的火爆打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

以跨境電商網(wǎng)絡(luò)科技公司又一城負(fù)責(zé)人黎代云的觀點(diǎn)為例，他認(rèn)為行業(yè)正在經(jīng)歷一個洗牌期，企業(yè)要生存下來并取得優(yōu)勢，差異化的競爭策略是關(guān)鍵。進(jìn)口生鮮無疑是這一策略中一個不錯的選擇。

電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師呂昊澤也持相似觀點(diǎn)。他認(rèn)為進(jìn)口生鮮行業(yè)的競爭相對較小，發(fā)展空間大。由于生鮮商品是剛需品，購買頻次高，因此對于一些國內(nèi)不供應(yīng)或獨(dú)有國外生鮮產(chǎn)品的需求也在不斷增加。

進(jìn)口生鮮并非易事。倉儲、冷鏈、包裝等都是需要面對的難題。盡管需求量大且前景誘人，但要依靠生鮮品類實(shí)現(xiàn)逆襲也絕非易事。河南保稅區(qū)電商負(fù)責(zé)人表示，除了上述的難題外，還需要打通國檢檢驗(yàn)檢疫的環(huán)節(jié)。

黎代云雖然看好進(jìn)口生鮮的前景，但也明白其中所面臨的挑戰(zhàn)。他指出，要實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還需要走量。這需要國內(nèi)市場做得足夠好，前期需要鋪設(shè)渠道、建立品牌知名度并提升顧客復(fù)購率。

生鮮商品的季節(jié)性特點(diǎn)也是一個不可忽視的問題。例如果蔬類商品受地域和季節(jié)影響較大，因此很難依靠單一品類實(shí)現(xiàn)持續(xù)供應(yīng)。商家可以通過預(yù)售、拼團(tuán)等營銷策略或拓展多地域供應(yīng)地來解決這一問題。

環(huán)球捕手作為一家高端食品電商平臺，對于進(jìn)口生鮮持觀望態(tài)度。他們表示會監(jiān)測相關(guān)數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)持續(xù)上升，可能會加大投入。但他們也提到進(jìn)口生鮮的倉儲物流成本高昂，電商平臺需要投入大量的精力和物力來搭建相關(guān)體系。

呂昊澤提到，由于生鮮需要冷鏈物流來保證品質(zhì)，導(dǎo)致成本難以降低?？缇尺M(jìn)口生鮮的門檻比一般進(jìn)口產(chǎn)品更高，需要更多的資金投入。目前大多數(shù)企業(yè)盈利困難，滲透率也僅有個位數(shù)。

在進(jìn)口電商領(lǐng)域，“大魚吃小魚”的現(xiàn)象愈發(fā)明顯。為了突圍，尋求差異化打法是良策。無論是發(fā)力進(jìn)口生鮮還是布局其他細(xì)分差異化品類，都需要找到適合自己的道路。

笨土豆創(chuàng)始人陳鴻認(rèn)為中小進(jìn)口電商平臺需要厚積薄發(fā)，重新布局并積極開展品牌運(yùn)營計劃。他們強(qiáng)調(diào)了精細(xì)化管理的重要性，通過提供全供應(yīng)鏈的服務(wù)來降低采購成本并獲取更多利潤。

呂昊澤表示預(yù)計未來將有更多有利于跨境進(jìn)口電商發(fā)展的政策和措施出臺。平臺需要升級其供應(yīng)鏈體系、提高物流效率和平臺服務(wù)質(zhì)量來贏得消費(fèi)者信任。大型平臺可以加強(qiáng)自建物流和倉儲體系建設(shè)而其他平臺可與第三方服務(wù)商合作構(gòu)建高效供應(yīng)鏈共同發(fā)展。

環(huán)球捕手負(fù)責(zé)人還提到進(jìn)口電商平臺應(yīng)更多從用戶消費(fèi)偏好出發(fā)深耕供應(yīng)鏈挖掘有賣點(diǎn)的國外產(chǎn)品來匹配國內(nèi)需求如果小型平臺無法在供應(yīng)鏈上下功夫可以考慮從細(xì)分市場和售后服務(wù)方面著手發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂佳慧）