美國(guó)站點(diǎn)銷(xiāo)量越來(lái)越低，原先每日上百銷(xiāo)量的產(chǎn)品直接萎縮到10單左右，訂單量直接腳踝斬，行情是越來(lái)越差了，絲毫未感受到旺季的來(lái)臨。林尚表示。

倒吸一口寒氣的不僅是林尚，在美亞開(kāi)店近十年的張仁表示，“與去年同期相比，銷(xiāo)量直接減了50%以上，且這種情況還是出現(xiàn)在店鋪新品多了一半的基礎(chǔ)上?！?/p>

一位從事美線物流的服務(wù)商坦言：“九、十月本該是跨境電商最旺的月份，現(xiàn)在連裝滿船都是問(wèn)題。去年同期，美線運(yùn)價(jià)最高能夠達(dá)到2萬(wàn)美元的‘天價(jià)’，眼下美西運(yùn)價(jià)已經(jīng)跌破4000美元，且還在下探的邊緣徘徊。”

種種跡象表明，今年下半年旺季生意要比想象中來(lái)的困難得多。

01 “烏云籠罩”的大環(huán)境

籠罩在賣(mài)家頭上的烏云是美國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境的低迷。

一則，美國(guó)電商增速趨于放緩。根據(jù)美國(guó)商務(wù)部 8月發(fā)布數(shù)據(jù)來(lái)看，2022年Q2季度美國(guó)電子商務(wù)收入達(dá)到 2521.4 億美元，比去年同期的 2348.9 億美元實(shí)現(xiàn) 7.3%的小幅增長(zhǎng)。然而這個(gè)數(shù)字還不到去年同期15.4%增長(zhǎng)的一半，更是遠(yuǎn)不及 2020 年Q2季度因疫情封鎖和線下閉店給電商帶來(lái)的 53.4%的高額增長(zhǎng)。

二則，CPI指數(shù)持續(xù)處于高位。美國(guó)勞工部公布的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)8月未季調(diào)CPI同比增長(zhǎng)8.3%，通脹形勢(shì)尚未好轉(zhuǎn)。分析師表示，受高物價(jià)和金融環(huán)境緊縮等多重因素影響，美國(guó)經(jīng)濟(jì)在Q1、Q2季度連續(xù)下滑，已陷入技術(shù)性衰退。

與此在中美貿(mào)易氣氛緊張的情況下，中國(guó)對(duì)美出口形勢(shì)仍不容樂(lè)觀。

美國(guó)時(shí)間2022年9月2日，美國(guó)貿(mào)易代表辦公室（USTR）發(fā)布公告稱(chēng)，在對(duì)中國(guó)301調(diào)查中，受益于關(guān)稅行動(dòng)的美國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)代表已要求繼續(xù)征收關(guān)稅。根據(jù)法規(guī)的要求，301關(guān)稅行動(dòng)并未在其四周年之際到期，美國(guó)貿(mào)易代表辦公室將按照法規(guī)規(guī)定進(jìn)行下一步審查，審查期間繼續(xù)對(duì)301關(guān)稅清單內(nèi)的中國(guó)產(chǎn)品征收附加關(guān)稅（注：已排除加征且在排除有效期內(nèi)的產(chǎn)品除外）。

這使得諸多位列加征關(guān)稅產(chǎn)品清單的出口企業(yè)，將面臨出口美國(guó)規(guī)模下降、成本上升、毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn)。也不可避免給美國(guó)進(jìn)口企業(yè)造成了大部門(mén)成本負(fù)擔(dān)（90％以上的額外成本由美國(guó)進(jìn)口商來(lái)承擔(dān)）。

隨著宏觀經(jīng)濟(jì)層面的不確定性不斷增加，以北美地區(qū)為主要陣地的各大電商平臺(tái)的表現(xiàn)也并沒(méi)有預(yù)期中理想。

亞馬遜Q2財(cái)報(bào)顯示，第二季度亞馬遜凈銷(xiāo)售額為1212.34億美元，與上年同期的1130.80億美元相比增長(zhǎng)7.2%，略低于第一季度的7.3%，創(chuàng)下亞馬遜近二十年來(lái)的最慢增速。

無(wú)獨(dú)有偶，eBay Q2季度凈營(yíng)收為 24.22 億美元，與去年同期的 26.68 億美元相比下降 9%；來(lái)自持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的凈虧損為 5.36 億美元，與去年同期2.94億美元的凈收入形成照明的反差。

不良的營(yíng)收表現(xiàn)直接導(dǎo)致了資本下調(diào)對(duì)亞馬遜與eBay目標(biāo)股價(jià)的預(yù)估。近日，美銀將亞馬遜的目標(biāo)價(jià)格從170美元下調(diào)這157美元，將eBay目標(biāo)股價(jià)從54美元下調(diào)至44美元。

在DTC這一賽道，頭部平臺(tái)Shopify也面臨著增收不增利的窘境。截至6月30日，Shopify第二季度總營(yíng)收為13億美元，同比增長(zhǎng)16%，凈虧損12億美元，而上年同期凈利潤(rùn)9億美元。調(diào)整后的凈虧損為3850萬(wàn)美元，而上年同期凈利潤(rùn)2.864億美元。

與此第二季度各大線上銷(xiāo)售渠道流量也出現(xiàn)不同程度的下滑。Similarweb數(shù)據(jù)顯示，近三個(gè)月，亞馬遜、沃爾瑪、eBay、速賣(mài)通等電商平臺(tái)的美國(guó)站點(diǎn)，以及塔吉特、開(kāi)市客、Wayfair、百思買(mǎi)等大型零售商的線上官網(wǎng)，在7、8、9三個(gè)月逐步下滑。

但即使線上流量不如以往“豐饒”，以美國(guó)為代表的北美依然是當(dāng)之無(wú)愧的流量大區(qū)。據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)顯示，北美消費(fèi)者為電商平臺(tái)創(chuàng)造了最多的流量，每月有54億次訪問(wèn)，月訪問(wèn)量超過(guò)100萬(wàn)的電商平臺(tái)數(shù)量高達(dá)48個(gè)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Similarweb 2022年7月的電商平臺(tái)訪問(wèn)量最高的地區(qū)排名，Webretailer

當(dāng)前，北美市場(chǎng)作為主戰(zhàn)場(chǎng)，特別是美國(guó)，仍處于庫(kù)存消化階段。隨著訂單數(shù)量的減少，今年年末的旺季可能不再如往年那樣繁榮，這已經(jīng)顯得非常明顯。與此中國(guó)對(duì)美國(guó)的貿(mào)易也面臨著來(lái)自越南、馬來(lái)西亞等亞洲國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)?？傮w來(lái)看，出口形勢(shì)不容樂(lè)觀。

在這樣的大背景下，跨境賣(mài)家需要謹(jǐn)慎布局，通過(guò)多種渠道和多元市場(chǎng)來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，減輕企業(yè)經(jīng)營(yíng)的壓力。雖然面臨困難，但只要策略得當(dāng)，仍有機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。

（本文由風(fēng)口星跨境編輯部獨(dú)家報(bào)道，作者擁有完整的著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益。任何個(gè)人或組織在未經(jīng)許可的情況下，不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)與本文觀察員聯(lián)系。對(duì)于違規(guī)轉(zhuǎn)載行為，我們將依法追究其責(zé)任。）

（注：文中提到的林尚和張仁為化名，封面圖片來(lái)自圖蟲(chóng)創(chuàng)意。）