隨著亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)容量的縮減，許多賣家遭遇了庫(kù)存被砍的問題，甚至導(dǎo)致無法繼續(xù)發(fā)貨。這種情況的出現(xiàn)，主要是因?yàn)樯现艿匿N量相比上上周有所下滑，再加上亞馬遜自身的調(diào)控策略，使得庫(kù)存被大幅削減。

針對(duì)這一問題，解決起來相當(dāng)棘手，因?yàn)檫@是亞馬遜自身調(diào)整參數(shù)的結(jié)果，意味著銷量增減對(duì)庫(kù)存增縮的影響更為顯著。若想保持庫(kù)存容量不被限制，就需要保持銷量穩(wěn)定或有所上升。我們今天要探討的是如何通過asin定位獲取更多訂單，以及如何通過拉取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量來提升銷量，從而增加每周的發(fā)貨限制數(shù)量。

我們要了解asin定位后，產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)的主要展示位置。以Anker音響詳情頁(yè)為例，廣告位大致分為以下幾類：

1. 四星廣告位排名

2. 相關(guān)商品（上欄）

3. 相關(guān)商品（下欄）

值得注意的是，相關(guān)商品欄有時(shí)只顯示一行。在商品詳情頁(yè)通常會(huì)出現(xiàn)兩排廣告位，一排是四星廣告位，另一排是相關(guān)商品推薦。這兩排廣告位是SP定位廣告出現(xiàn)的位置。

關(guān)鍵詞在亞馬遜平臺(tái)下的排名代表了不同的流量等級(jí)，詳情頁(yè)廣告位同樣如此。若能在首頁(yè)獲得較好的排名，無疑能帶來更多的流量。詳情頁(yè)廣告的曝光受兩方面影響：

一是你所掛asin的選擇。Top產(chǎn)品已占據(jù)類目的大部分流量與曝光，掛在這類產(chǎn)品下面會(huì)獲得較大的精準(zhǔn)曝光，但首頁(yè)的出價(jià)也會(huì)相對(duì)較高。

二是你的廣告在詳情頁(yè)廣告中的位置。許多賣家忽視了實(shí)際展示位置的重要性，只知道已經(jīng)定位了某個(gè)asin，卻不清楚具體的曝光量。

在打造定位廣告時(shí)，我們需要制定全面的計(jì)劃，包括定位的asin數(shù)量和每個(gè)asin的目標(biāo)展示頁(yè)數(shù)。對(duì)于強(qiáng)相關(guān)的asin，我們要力爭(zhēng)第一頁(yè)的展示位置；對(duì)于弱相關(guān)的asin，可以適當(dāng)降低出價(jià)，展示在第3-4頁(yè)。

在監(jiān)控廣告效果方面，我們可以借助工具來實(shí)現(xiàn)。例如優(yōu)麥云ERP的插件就能實(shí)現(xiàn)詳情頁(yè)廣告位監(jiān)控。該插件提供以下功能：

1. 關(guān)鍵詞卡位（開發(fā)中）

2. 關(guān)鍵詞排名監(jiān)控

3. 搜索框拓詞

4. 詳情頁(yè)排名監(jiān)控

我們重點(diǎn)使用的功能是詳情頁(yè)排名監(jiān)控。首先建立監(jiān)控模板，確定主體asin和要掛靠的自家asin，然后每?jī)尚r(shí)監(jiān)控一次排名。系統(tǒng)將會(huì)定期更新排名情況。通過這一功能，我們可以知道自家的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳情頁(yè)中的具體排名，進(jìn)而調(diào)整廣告策略。

我們還可以利用工具抓取目標(biāo)asin的流量詞，將其融入產(chǎn)品標(biāo)題中，以拉近與目標(biāo)asin的關(guān)聯(lián)。這一工具可以節(jié)省我們大量的時(shí)間，幫助我們更高效地管理廣告活動(dòng)。通過觀察排名的趨勢(shì)和變化，我們可以判斷流量的波動(dòng)情況以及對(duì)出單的影響。目前市場(chǎng)反饋顯示，asin定位廣告的出單率很高，能帶來精準(zhǔn)的訂單增長(zhǎng)。加上工具的輔助，我們可以大規(guī)模增加定位的asin數(shù)量來獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量。現(xiàn)在庫(kù)存狀況日趨緊張的環(huán)境下我們應(yīng)該利用廣告以及工具增加銷量來為店鋪和產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)做好準(zhǔn)備迎接旺季的到來。 （來源：跨境電商大師說）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)分享僅供參考和學(xué)習(xí)交流并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載如有需要請(qǐng)經(jīng)原作者授權(quán)同意后方可轉(zhuǎn)載！