面對(duì)旺季這一電商銷(xiāo)售的絕佳機(jī)會(huì)，許多賣(mài)家都會(huì)利用各種促銷(xiāo)工具來(lái)提高銷(xiāo)量。優(yōu)惠券、七天促銷(xiāo)、秒殺、鎮(zhèn)店之寶以及Prime專(zhuān)享折扣等工具，都能為我們提供吸引消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。那么，在旺季時(shí)，促銷(xiāo)搭配的廣告策略與平時(shí)有何不同呢？

今天，我們邀請(qǐng)到了金牌賣(mài)家講師江小魚(yú)，為我們分享他在10月亞馬遜Prime會(huì)員大促中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他運(yùn)營(yíng)的是家居品類(lèi)的低客單價(jià)標(biāo)品，平時(shí)會(huì)通過(guò)廣告推廣、設(shè)置會(huì)員專(zhuān)享折扣等方式提高流量和轉(zhuǎn)化。

考慮到低客單價(jià)商品購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間短，ACOS相比其他商品較高，我們的廣告還需要更加精準(zhǔn)和高效。在確定了廣告投放目標(biāo)后，我們通過(guò)制定不同階段的促銷(xiāo)+廣告投放策略，取得了優(yōu)秀的投放成績(jī)。

從該ASIN 9月到10月11日的單量增長(zhǎng)曲線可以看出，平時(shí)日均單量為50-60單，但在大促期間單量迅速上升，達(dá)到平時(shí)的30倍以上！該ASIN的類(lèi)目排名也大幅度上升，并在價(jià)格恢復(fù)后依然保持穩(wěn)定。

接下來(lái)，江小魚(yú)將圍繞亞馬遜Prime會(huì)員大促前兩周、大促前一周及大促期間三個(gè)階段，詳細(xì)介紹他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

在大促前兩周階段，他們通過(guò)吸引人的促銷(xiāo)價(jià)格、促銷(xiāo)專(zhuān)屬流量入口，并加大廣告投入，獲得了大量的流量和曝光。在促銷(xiāo)期間，他們進(jìn)行了七天促銷(xiāo)，并調(diào)整了廣告策略，通過(guò)增加投放核心大詞、調(diào)整預(yù)算、新增商品推廣等方式，幫助提升自然排名和銷(xiāo)量。

在大促結(jié)束后，為了維持排名和單量，他們通過(guò)開(kāi)啟大額優(yōu)惠券、調(diào)整廣告預(yù)算等方式補(bǔ)充流量。最終，該ASIN在旺季期間取得了轉(zhuǎn)化率為38.46%、ACOS為13.23%的好成績(jī)。

除了上述實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，江小魚(yú)還分享了他們對(duì)于不同促銷(xiāo)設(shè)置的使用心得。他們發(fā)現(xiàn)，定位高于自己的ASIN進(jìn)行廣告投放、商品推廣自動(dòng)投放等方式能有效提升關(guān)聯(lián)流量和獲取流量的效率。在大促期間，他們還會(huì)逐步添加廣告預(yù)算，以確保持續(xù)帶來(lái)廣告訂單。

江小魚(yú)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和心得對(duì)于其他賣(mài)家來(lái)說(shuō)具有很高的參考價(jià)值。在大促期間，合理搭配促銷(xiāo)和廣告策略，可以有效提升銷(xiāo)量和排名。最后提醒一下，以上內(nèi)容僅代表賣(mài)家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議。（來(lái)源：亞馬遜廣告）