在跨境電商的浪潮中，先行者的收獲時刻已經(jīng)到來，而多數(shù)人仍在猶豫是否要涉足其中。這種現(xiàn)象在市場風(fēng)口上屢見不鮮。

當(dāng)前，各大跨境電商平臺的流量趨勢呈現(xiàn)出不同的局面。部分店鋪的流量急劇下滑，一些賣家果斷選擇放棄，而另一些則在猶豫是否退出。與此相反，全托管的訂單量總體仍在增長。對于那些早期進(jìn)入的賣家來說，他們在全托管的模式下，今年的銷量已經(jīng)超過了去年的自運(yùn)營訂單量。尤其是早期涉足全托管的賣家，今年的全托管銷量相較于以往的自運(yùn)營銷量有了數(shù)倍甚至幾十倍的增長。

SHEIN和TEMU這兩個平臺日訂單上萬的賣家眾多，顯示出這兩個平臺的強(qiáng)大吸引力。對于這兩個平臺的優(yōu)劣，有分析認(rèn)為TEMU的爆發(fā)力更強(qiáng)，而SHEIN的平臺規(guī)則和運(yùn)營體系則更為成熟。從類目成熟度來看，目前兩個平臺都還在發(fā)展和完善的階段，這也意味著現(xiàn)在進(jìn)入市場仍有很大的機(jī)會。

從成交數(shù)據(jù)看，TEMU在美國的銷售額在5月份已經(jīng)超過了SHEIN，預(yù)計在下半年的旺季時還將有更大的增長空間。這也顯示了TEMU市場的活力和潛力。

對于入駐平臺的賣家而言，了解平臺的基本規(guī)則和主要玩法至關(guān)重要。在TEMU賣家交流群里，TEMU被戲稱為“索馬里”，這其中的含義是按照市場慣例字面理解即可得。在TEMU平臺上，對賣家的壓價策略就是極限施壓，類似甲方招投標(biāo)的游戲，同類商品出價最低者才能上位。

當(dāng)前熱銷產(chǎn)品方面，TEMU幾乎涵蓋了亞馬遜、速賣通、SHEIN等平臺上熱銷的標(biāo)品。這不僅是TEMU的現(xiàn)象，幾乎所有平臺的標(biāo)品競爭都達(dá)到了白熱化的程度。TEMU、速賣通、SHEIN之間的爆品重合度高達(dá)80%，實際上就是賣家之間的互相“借鑒”。在同款產(chǎn)品的價格競爭中，TEMU的報價是所有平臺中最低的，這也顯示出他們在價格上的魄力。

與其他平臺相比，TEMU在價格上有著明顯的優(yōu)勢。其同類標(biāo)品的價格通常比SHEIN低約30%，與亞馬遜同類商品的價格則有2倍左右的差距，甚至有的產(chǎn)品相差懸殊，達(dá)到3-8倍的價差。這也意味著在爆品坑位已被分割完畢的情況下，貿(mào)易型標(biāo)品賣家在TEMU平臺上基本沒有機(jī)會。

那么，對于具備絕對供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家或廠家來說，是否還有機(jī)會進(jìn)入全托管的平臺呢？預(yù)計這些平臺還有多久的紅利期呢？根據(jù)平臺開站點的速度和整體增長空間來看，大致還有6-12個月的紅利期。

TEMU自2022年9月在美國首站落地后，其發(fā)展速度如火箭般迅猛。從加拿大到澳大利亞、新西蘭，再到歐洲、拉美、亞洲等地，TEMU不斷擴(kuò)張其業(yè)務(wù)范圍。特別是在歐洲和亞洲市場的進(jìn)入，顯示出其全球擴(kuò)張的決心和執(zhí)行力。

從平臺增量空間看，TEMU仍有極大的潛力可挖。盡管印度和俄羅斯等市場尚未進(jìn)入，但拉美的巴西、智利、哥倫比亞以及亞洲的韓國站、東南亞和中東市場等都有待開發(fā)。如果這些主要站點在下半年相繼開通，那么TEMU的增長可能性將大大增加。這樣的擴(kuò)張速度對TEMU的倉庫倉儲、分揀、質(zhì)檢、物流、運(yùn)營等各方面都提出了很大的挑戰(zhàn)。

通常情況下，在開通新的國家站點半年后，平臺的訂單量會因市場投流的加大和用戶體量的增加而呈增長態(tài)勢。由此推測，在上述市場完全開通前，TEMU的6-12個月左右的紅利期仍然存在。但當(dāng)平臺增速開始下降，進(jìn)入存量競爭階段時，賣家面臨的風(fēng)險也會隨之增大。

對于產(chǎn)品開發(fā)實力強(qiáng)的賣家來說，只要平臺體量能夠維持，紅利期就一直存在。他們可以通過標(biāo)品維持體量，通過非標(biāo)品創(chuàng)造利潤。只要不斷開發(fā)新品，在各大平臺矩陣式鋪開，以專利為競爭維度，也能夠在平臺上持續(xù)創(chuàng)造利潤。但在眾多平臺中，像亞馬遜這樣的大牌往往不會選擇在TEMU等平臺上開店。

從用戶角度看，亞馬遜的用戶群體與全托管平臺的用戶群體雖然有所重合，但也有其獨特性。今年數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜低端標(biāo)品的銷量也受到了這些新興平臺的沖擊。但如果主流賣家能夠以自己的一系列產(chǎn)品進(jìn)入全托管平臺，也能夠取得一定的銷售業(yè)績。

今年整體的外貿(mào)行情并不樂觀，跨境電商行業(yè)的競爭也愈發(fā)激烈。多數(shù)平臺都在不斷求變，而許多賣家也在尋找新的生存之道。他們進(jìn)行多平臺布局、從To C轉(zhuǎn)向To B或是另辟蹊徑專攻獨立站等都是適應(yīng)時局變化的舉措?；蛟S這些新的嘗試能夠為他們蹚出一條新的道路。