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影響廣告表現(xiàn)的三個指標(biāo)

如何找到優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

提升PPC廣告效果直播入口

你是不是遇到或者正在經(jīng)歷廣告預(yù)算充足、出價很高，但是廣告無曝光、ACoS過高的問題？但是自己撓破頭卻不知道問題出在哪里，針對廣告，我們特地邀請到跨境小學(xué)生Shawn創(chuàng)始人——Shawn老師來給我們分享PPC廣告深度分析和優(yōu)化技巧。

影響廣告表現(xiàn)的三個指標(biāo)

相關(guān)性

成交預(yù)判

出價

01相關(guān)性

我們前面提到的沒有曝光的第一個原因就是相關(guān)性不理想！所以我們在投放廣告時，要確保所投放廣告與產(chǎn)品Listing的相關(guān)性！

1. 確保廣告投放的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品ASIN緊密相關(guān)。標(biāo)題、五點、描述完成關(guān)鍵詞排布（編輯優(yōu)質(zhì)Listing）。

2. 檢查Listing中關(guān)鍵詞是否關(guān)聯(lián)到位。驗證方法：前臺搜索關(guān)鍵詞+ASIN，是否出現(xiàn)該Listing。

3. 后臺關(guān)鍵詞選項是否完整填寫。如下圖的很多屬性，很多賣家都是沒有填寫的，要知道，買家在亞馬遜搜索產(chǎn)品時，除了關(guān)鍵詞還會采用按屬性進行搜索的方法，這部分信息缺失會導(dǎo)致部分流量入口的缺失，拉開我們與競品的距離。填寫依據(jù)：嚴(yán)格按照亞馬遜BTG產(chǎn)品分類指南中建議的關(guān)鍵詞填寫。

驗證填寫的內(nèi)容是否正確，我們要開case請客服開放權(quán)限下載分類商品報告，因為亞馬遜默認(rèn)是隱藏了這個報告的！然后，跟我們之前下載的分類樹指南進行對比，找出不符合的內(nèi)容，進行修改即可。

02成交預(yù)判

根據(jù)我們?nèi)粘＝?jīng)驗，良好的歷史銷量數(shù)據(jù)和對應(yīng)的消費者購物行為，是影響產(chǎn)品成交的關(guān)鍵因素。方法：1. 產(chǎn)品穩(wěn)定運營，保證銷量穩(wěn)定，最好是螺旋上升的態(tài)勢。參加LD、BD、站外促銷活動，使我們有一個比較好的歷史銷量記錄。2. 打造優(yōu)質(zhì)listing，圖片、文案、視頻深度優(yōu)化，保證listing的高轉(zhuǎn)化率。01. 自查多次無法獲得申報LD/BD的原因。A. 如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞中存在被亞馬遜爬蟲誤讀的敏感詞時，就會被限制上LD/BD。Bathbombs AdjustableRing Kid’sslime B. 過往的LD促銷記錄（銷量表現(xiàn)或是否達標(biāo)），會影響加入到 prime day 和圣誕節(jié)的促銷；C. 連續(xù)在你的產(chǎn)品頁面上使用促銷coupon 會影響你加入新的deal。02. 在編輯listing過程中調(diào)研亞馬遜會員對主圖的喜好。很多賣家的Listing點擊率很低時，都會想辦法進行優(yōu)化，首當(dāng)其沖的就是主圖，但是沒有進行調(diào)研的情況下，胡亂進行更換，會導(dǎo)致點擊率更低?？聪旅鎯蓮埉a(chǎn)品圖片，我們在賣家群里做了測試，大部分賣家都選擇左邊圖片作為主圖，然后亞馬遜100個會員里，有82個選擇了右圖！??！在更換主圖之前，我們可以在上對亞馬遜Prime會員進行調(diào)研，以買家喜好為依據(jù)來進行優(yōu)化。操作非常簡單，選擇投票方式，然后把自己的產(chǎn)品主圖上傳， 選定測試人數(shù)和目標(biāo)人群即可。03出價投放廣告時，是有不同的使用場景的，一般我們分為以下三個階段：收集拼錯詞很多消費者在線上購物時，很容易打錯詞，但是亞馬遜本身的糾錯能力很強，即使用戶拼寫錯誤也會匹配到產(chǎn)品。我們就可以收集這些線上消費者容易輸錯的出單詞，給一個比較低的預(yù)算，如果出單，就能大大降低我們廣告的ACoS!我們可以通過這個網(wǎng)站來進行收集：/misspelled-items/以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。