當翻開小紅書時，可以發(fā)現(xiàn)關于美甲的筆記竟然多達863萬篇，各種貼合時令和節(jié)慶的美甲款式應有盡有，這不僅僅是中國市場，在東南亞及拉美等國家也同樣如此。TikTok、Ins和臉書等社交媒體平臺上，美甲分享相關內容熱度不斷，“指尖上的美麗”催生千億市場。

據(jù)前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的報告統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，預計2018-2024年，美甲護理市場年均增長率將保持在5.3%左右，至2024年全球美甲市場規(guī)模將達到約904億人民幣。

在Shopee平臺，11.11大促也涌現(xiàn)出大部分爆賣的美甲賣家，手足護理類目當天售出商品較平日上漲至620%。其中便包括了今日分享的賣家故事，甲油膠品牌賣家SWEET(品牌化名)，今年11.11大促當天GMV達到18萬元。

SWEET在2020年10月選擇入駐Shopee，看中Shopee在東南亞的巨大潛力。2年以來，SWEET邁向了品牌化，在Shopee平臺成功日銷18萬元。

但在入駐Shopee一開始，SWEET其實是一個白牌賣家，有優(yōu)質的供應鏈卻沒有做出屬于自己的品牌?！皢蔚戤a品劃分不清晰，不同價位段、場景混賣?！盨WEET客戶經理回憶道，“同時依賴站內低價活動出單，迫切需要提升利潤。”

為了解決這個題，SWEET找到的答案便是：品牌化。在顏值經濟崛起的背景下，東南亞和拉美消費者對于手部護理關注度逐漸提高，美甲行業(yè)得到快速發(fā)展。從消費者來看，美甲消費群體以女性為主，女性占美甲消費總市場8成左右，其中大多以90后、00后的學生為主，也不乏都市麗人。

針對這個消費群體，SWEET推出的兩個品牌便完整覆蓋了，并在包裝上做了區(qū)分。針對年輕學生，高端品牌A的包裝以高級簡約風為主，玻璃瓶和套裝包裝更精致貴價；而中端品牌B則以多彩青春風、塑膠瓶和獨立袋裝為主打。

在這一套組合拳的運營下，SWEET成功突圍，大促日銷萬單在Shopee市場占得一席之地。目前他們已經開通了Shopee所有市場的店鋪，并重點發(fā)展菲律賓、巴西、泰國、波蘭等市場。

有了品牌后，SWEET開始尋求品牌增長之道?！白プhopee每月的大促，積累產品銷量，提升產品排名，讓店鋪在非大促日也能脫穎而出?！盨WEET運營負責人告訴小編，他們向來注重大促日，不僅僅是因為能帶來單量暴增，更重要的是轉化流量提升產品排名，同時讓買家成為回頭客。

“甲油膠產品及相關美甲套裝在Shopee市場較為熱銷?！睈勖乐娜私杂兄跂|南亞市場也不例外，有需求便有市場。打開其菲律賓店鋪，甲油膠熱銷款銷量已超12萬。

為了吸引更多消費者，今年9月開始SWEET開始嘗試Shopee直播。每2-3天進行1次直播，講解產品使用方式和分享色彩搭配，以“教學”形式帶來流量轉化，最高觀看人數(shù)達到1萬多人，單場漲粉200多。

在大促期間，SWEET也嘗試加大直播頻率，通過直播間預告大促活動為店鋪引流。在大促前定時開播，以培養(yǎng)粉絲觀看習慣，做好流量蓄水。同時注意申請各站點的資源扶持，搶占先機！