跨境電商：繁榮背后的故事

跨境電商行業(yè)在過去一年備受矚目，被譽為“活得最好”的行業(yè)之一。據(jù)統(tǒng)計，2023年我國跨境電商進出口總額達到了2.38萬億元，增長15.6%，其中出口1.83萬億元，增速可觀。這個行業(yè)真的如數(shù)據(jù)所示那么美好嗎？

行業(yè)內(nèi)部人士透露，真實的生存狀況只有深入其中才能了解。某位出海平臺的VP表示，“想知道做跨境電商的人2023年過得是好是壞，一定程度上從深圳的房價就能體現(xiàn)出來?！鄙钲谧鳛榭缇畴娚痰闹匾?，其房價的變化反映了行業(yè)的起伏和從業(yè)者的生存狀態(tài)。

在全球電商領(lǐng)域，中國跨境電商的表現(xiàn)尤為亮眼。特別是在深圳，這座被冠以“全球跨境看中國，中國跨境看深圳”稱號的城市，跨境電商年產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過8000億元。一些知名的跨境電商賣家如“華南城四少”、“坂田五虎”等，通過跨境生意實現(xiàn)逆襲，利用億級財富杠桿獲得了巨大成功。

隨著熱錢的涌入，行業(yè)也迎來了拐點。2023年，深圳的新房成交量創(chuàng)下近5年最低，房地產(chǎn)市場的變化也反映了跨境電商行業(yè)的調(diào)整。與此《2023年跨境電商行業(yè)數(shù)據(jù)報告藍皮書》顯示，雖然有一些賣家營收保持正向增長，但整體而言，有超過七成賣家的盈利情況未達預(yù)期。海外電商增長放緩已成為新常態(tài)。

那么，中國跨境電商崛起的內(nèi)在邏輯是什么？面對環(huán)境變化，賣家和平臺如何調(diào)整策略？我們將深入探討這些問題。

本土跨境平臺在2023年的迅速崛起引人注目。其中，“四小龍”——SHEIN、速賣通AliExpress、Temu和TikTok Shop的崛起尤為引人注目。這些平臺的全托管模式成為其成功的關(guān)鍵因素之一，有效助力傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，“四小龍”中，Temu的增長勢頭最為強勁。

面對“四小龍”的挑戰(zhàn)，亞馬遜也調(diào)整了策略，對中國賣家展現(xiàn)出更為友好的態(tài)度。在義烏的亞馬遜商家群體中了解到的情況顯示，過去一年亞馬遜的第三方賣家招商情況并不理想。為了應(yīng)對競爭壓力，亞馬遜甚至與Meta合作降低傭金。

在全托管模式下，賣家需要在成本和利潤上進行更大的壓縮，生存空間越來越小。新興平臺和地區(qū)為中小賣家提供了新的機會點。未來幾年里資本、供應(yīng)鏈以及品牌化能力將成為跨境電商競爭的關(guān)鍵。同時速賣通和Temu等平臺的半托管模式可能成為未來的主流趨勢之一。全托管模式的盛行也為更多的平臺提供了競爭的機會和空間帶來更為多樣化的發(fā)展機會形成了多方角逐的新格局每一家平臺都在尋求自己的優(yōu)勢和特色以吸引更多的用戶和賣家入駐共同推動整個行業(yè)的繁榮發(fā)展。 總的來說跨境電商行業(yè)雖然面臨挑戰(zhàn)但同時也充滿了機遇和發(fā)展空間無論是賣家還是平臺都需要不斷適應(yīng)環(huán)境變化尋找新的機會點和競爭優(yōu)勢以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時行業(yè)的規(guī)范化和透明化也顯得尤為重要以保障公平競爭和消費者的權(quán)益促進整個行業(yè)的健康和穩(wěn)定發(fā)展。隨著亞馬遜在全球電商領(lǐng)域的競爭加劇，特別是面臨新興平臺如Temu和Shein的崛起以及TikTok Shop的沖擊，其招商情況發(fā)生了顯著變化。據(jù)亞馬遜賣家透露，直到2022年，亞馬遜的招商規(guī)模一直在增長，但到了2023年，由于各種原因，商家開始考慮轉(zhuǎn)向本土平臺。

亞馬遜與新興平臺的競爭態(tài)勢緊張，其實也給賣家?guī)砹烁噙x擇。及時語創(chuàng)始人兼CEO白弢表示，新興平臺的出現(xiàn)和快速擴張，事實上也在倒逼包括亞馬遜在內(nèi)的各大平臺去改進和創(chuàng)新。

流量下滑、訂單減少的危機中，亞馬遜采取了應(yīng)對措施。在流量轉(zhuǎn)化方面，亞馬遜與Meta的合作表明其正發(fā)力社交電商領(lǐng)域。為了吸引賣家，亞馬遜還下調(diào)了服裝品類的銷售傭金，調(diào)整了一系列費用政策。盡管其仍然保持斷層式領(lǐng)先，但在流量轉(zhuǎn)化率方面，“四小龍”（SHEIN、Temu等）還有很大的提升空間。對此，亞馬遜本土跨境平臺雖然體量巨大，但在短期內(nèi)難以超越本土平臺的優(yōu)勢。另外一方面作為老牌電商平臺其對客群需求的精準把控在消費者粘性上也占據(jù)較大優(yōu)勢在短期內(nèi)電商領(lǐng)域的老大哥位置仍然難以撼動。此外亞馬遜還將與SHEIN、Temu等平臺在產(chǎn)品上繼續(xù)保持差異化策略雖然反應(yīng)速度有待提高但在自我迭代中也在不斷進步。

然而與此同時跨境電商賣家正面臨著營收增長的瓶頸。風(fēng)口星跨境發(fā)布的一份調(diào)研顯示近六成的賣家表示營收相比上一年下滑其中有部分賣家面臨出局的風(fēng)險。在全托管模式下市場份額正在被重新分配具備成本管控能力能夠大批量供貨的工廠型賣家會隨著平臺的崛起獲得擴大規(guī)模的機會而那些憑借獨到選品眼光突出的中小型賣家則面臨困境。盡管如此自主供應(yīng)鏈并不等于免死金牌并非所有頭部賣家都能笑到最后。在全托管模式下成本和利潤需要有一端做出較大的讓步否則就會失去價格競爭力。因此工廠型賣家們即使出貨量變大也不一定能帶來盈利水平的提升反而可能陷入壓縮成本或爭取薄利的死循環(huán)中。義烏的一些具備自主供應(yīng)鏈實力的賣家因為種種顧慮選擇堅守亞馬遜平臺熟悉客群運營方式和選品思路上都更有優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計亞馬遜平臺上有超過63%的第三方賣家來自中國大陸或香港而且這一比例還在上升中國賣家對亞馬遜平臺的GMV貢獻預(yù)計也在逐年增長這也解釋了亞馬遜為何如此大力地向中國賣家示好時代變了。

《跨境電商的未來：乘風(fēng)破浪，迎向更大機會》

隨著跨境電商的迅猛崛起，“中國制造”正加速全球電商市場的占領(lǐng)。這一路上隱藏著許多未知的風(fēng)險。特別是在海外監(jiān)管壓力的籠罩下，電商平臺面臨諸多挑戰(zhàn)。

以TikTok電商為例，其在印度尼西亞的短暫下線事件給商家敲響了警鐘。盡管TikTok通過控股當(dāng)?shù)仉娚唐脚_Tokopedia的方式回歸，但這場風(fēng)波提醒商家們必須多渠道經(jīng)營以應(yīng)對風(fēng)險。

本土跨境平臺也正積極應(yīng)對經(jīng)營環(huán)境的悄然變化，在全球范圍內(nèi)擴展業(yè)務(wù)，尋求新的增長點。速賣通將韓國視為重要陣地，TikTok Shop則發(fā)力美國市場，而Temu則進一步擴大其在亞洲的版圖。亞馬遜、SHEIN、Temu等都在拉美市場加大布局，尋求新的商機。

值得一提的是，Temu和速賣通即將在2024年推出的“半托管”模式可能引發(fā)市場熱議。這種新模式或許能幫助更多中小型商家趕上跨境紅利期。這究竟能否成為未來一年的主流模式，還需市場來驗證。

對于新玩家來說，跨境電商是否還值得入場？賣家們應(yīng)如何適應(yīng)變化？大多數(shù)跨境玩家對未來持謹慎樂觀的態(tài)度。他們認為供應(yīng)鏈優(yōu)勢仍是中國平臺的核心競爭力。新興的小語種平臺和地區(qū)都蘊藏著商機。

除了平臺選擇外，運營思維也是決定賣家成敗的關(guān)鍵之一。精細化運營、內(nèi)部管理、投放效率和技巧以及供應(yīng)鏈能力的重要性日益凸顯。借助數(shù)字化能力來撬動運營策略的轉(zhuǎn)變也是許多賣家的選擇。

面對“內(nèi)卷”的挑戰(zhàn)，某跨境Saas平臺創(chuàng)始人指出低價不會成為主流，強調(diào)品牌化的重要性。借助“社交+電商”的模式以及短視頻紅利期，中國賣家可以尋找新的突破口。長期來看，沒有自主品牌的賣家將喪失定價自主權(quán)。

跨境電商的時代已經(jīng)步入比拼資本、供應(yīng)鏈、品牌力的階段。但正如俗話說，“風(fēng)浪越大，魚越貴”，這個行業(yè)永遠不缺少新的機會。本土跨境平臺的擴張和賣家的涌入更像是一場“外卷”。2024年，這場“外卷”將如何創(chuàng)造更大的市場份額，我們拭目以待。

（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）

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