隨著全球范圍內(nèi)，特別是歐美及澳洲等國(guó)家青少年群體熱衷于在線購(gòu)物，這個(gè)覆蓋了近三千萬(wàn)家庭、超過(guò)五千萬(wàn)兒童的巨大市場(chǎng)，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的商業(yè)機(jī)遇。

那么，我們?cè)撊绾螢榧磳⒌絹?lái)的“返校季”做好準(zhǔn)備呢？

前期準(zhǔn)備方面：

我們需要明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)。了解不同國(guó)家學(xué)生的返校時(shí)間至關(guān)重要，這有助于我們提前開(kāi)展選品工作并確定備貨時(shí)間。據(jù)我們了解，歐美國(guó)家的開(kāi)學(xué)時(shí)間大多集中在6月至9月，而澳洲則是在1月底。我們可以集中精力為歐美市場(chǎng)的返校季做好準(zhǔn)備。

我們需要深入了解產(chǎn)品。由于各國(guó)文化差異，不同國(guó)家學(xué)生在返校季需要購(gòu)買(mǎi)的物品也會(huì)有所不同。為此，我們需要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研。最好以表格的形式，按照不同國(guó)家分別列出需要購(gòu)買(mǎi)的物品，以便于我們明確產(chǎn)品方向，避免出現(xiàn)產(chǎn)品錯(cuò)位的情況。

接下來(lái)，讓我們簡(jiǎn)要總結(jié)一下各國(guó)返校季的選品趨勢(shì)及建議：

1）英國(guó)：英國(guó)學(xué)生在返校前會(huì)大量選購(gòu)校服，我們應(yīng)重點(diǎn)調(diào)研校服的不同款式、顏色和尺寸。

2）德國(guó)：德國(guó)學(xué)生有在返校前購(gòu)買(mǎi)各種趣味彩色紙喇叭筒的習(xí)慣，這些紙喇叭形狀各異，上面繪有獅子王、唐老鴨等卡通形象。

3）法國(guó)：法國(guó)中小學(xué)生在返校季需要購(gòu)買(mǎi)練習(xí)冊(cè)、筆記本、文具等學(xué)習(xí)用品，這些通常會(huì)在家長(zhǎng)的指引下進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

4）澳大利亞：澳大利亞中小學(xué)生的學(xué)習(xí)用品需求主要集中在文具、學(xué)生鞋、校服和筆記本電腦上。

5）韓國(guó)：韓國(guó)學(xué)生在返校季期間，由于學(xué)校會(huì)組織春游，因此戶外用品以及短途旅行裝備比較受歡迎。

我們需要掌握消費(fèi)者的心理。返校季涉及的學(xué)生年齡范圍較廣，中小學(xué)生的購(gòu)物需求大多由父母代為購(gòu)買(mǎi)。在產(chǎn)品銷(xiāo)售上，我們需要從父母的角度出發(fā)，突出產(chǎn)品的實(shí)用性，同時(shí)兼顧趣味性。而對(duì)于高年級(jí)學(xué)生，他們通常具備自行購(gòu)物的能力和條件，我們可以主打產(chǎn)品的趣味性、多樣性和實(shí)惠性。

平臺(tái)操作層面：

在促銷(xiāo)策略上：

1）爭(zhēng)取Buy Box：獲得Buy Box能夠增加購(gòu)物車(chē)的流量，提升買(mǎi)家信任度，直接提高Listing的轉(zhuǎn)化率。

2）捆綁/關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：學(xué)生返校需要購(gòu)買(mǎi)的物品種類(lèi)繁多，我們可以進(jìn)行搭配促銷(xiāo)，設(shè)置多種搭配套餐以滿足不同學(xué)生的購(gòu)物需求。

3）折扣設(shè)置：在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上設(shè)置折扣，與原價(jià)形成價(jià)格差異，使消費(fèi)者能夠明顯感受到產(chǎn)品的優(yōu)惠。

4）優(yōu)惠券設(shè)置：我們可以設(shè)置限量的優(yōu)惠券，以限時(shí)搶購(gòu)的方式刺激消費(fèi)者快速下單。

5）廣告投放：適當(dāng)?shù)膹V告投放可以提升產(chǎn)品的曝光度和排名，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

6）站外推廣：在Instagram、Facebook、You Tube等熱門(mén)社交平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品和限時(shí)優(yōu)惠信息，有助于吸引更多買(mǎi)家下單。

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