迄今為止，全球新冠肺炎確診病例已超190萬例，死亡人數(shù)超10萬。每個人都在為減少病毒傳播貢獻(xiàn)自己的力量，病毒也對全球經(jīng)濟造成了巨大沖擊。這要求電商賣家迅速調(diào)整商業(yè)策略，以適應(yīng)供應(yīng)鏈和市場的急劇變化。

在這種充滿變數(shù)的情境下，賣家對于如何應(yīng)對亞馬遜廣告的困惑是可以理解的。海外運動水壺品牌O2COOL就面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。其負(fù)責(zé)人表示：“我們從未想過要限制廣告銷售，但由于擔(dān)心亞馬遜整體庫存中斷，我們已經(jīng)做出了暫停廣告的決策?！?/p>

那么，企業(yè)如何制定有效的戰(zhàn)略決策呢？亞馬遜廣告解決方案提供商Teikametrics整理了一份清單，幫助賣家評估疫情對業(yè)務(wù)的影響，并提出了四種處理亞馬遜廣告的方法。

中國制造業(yè)環(huán)境受到嚴(yán)重影響。為遏制病毒傳播，許多中國工廠曾暫時關(guān)閉，這不僅影響了中國經(jīng)濟，也對全球經(jīng)濟產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)。盡管大部分工廠已經(jīng)復(fù)工，但其生產(chǎn)能力尚未完全恢復(fù)，影響深遠(yuǎn)。全球各地的賣家都在感受到供應(yīng)鏈上的壓力，即使工廠恢復(fù)生產(chǎn)，也可能因為缺少零部件或貨船無法進入港口而延遲產(chǎn)品交付。

O2COOL的負(fù)責(zé)人親身應(yīng)對了這些挑戰(zhàn)，他表示：“與中國合作伙伴的溝通有限，增加了我們的壓力，讓我們無法預(yù)測對業(yè)務(wù)的影響?！?/p>

供應(yīng)鏈問題也對亞馬遜品牌和賣家產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。亞馬遜采用“精益庫存”模式，使其難以應(yīng)對庫存波動。近期，亞馬遜對此模式進行了調(diào)整，以應(yīng)對大型品牌可能面臨的庫存問題。O2COOL的負(fù)責(zé)人表示，COVID-19對亞馬遜訂單的影響給他們的預(yù)測流程帶來了巨大壓力。

消費者行為也在發(fā)生改變，供應(yīng)鏈中多樣化程度較低的小型企業(yè)尤其容易受到消費者囤積商品的影響。

關(guān)于廣告業(yè)務(wù)，賣家和品牌需要評估疫情對庫存的具體影響、特定產(chǎn)品是否受影響、市場競爭力、是否參與“Prime Day”促銷活動等，來選擇正確的廣告策略。

在庫存恢復(fù)正常之前，建議考慮以下四種廣告策略：如果庫存不受影響，可以繼續(xù)現(xiàn)有廣告；減少受斷貨影響的產(chǎn)品廣告支出；全面縮減廣告量或提高價格以降低轉(zhuǎn)化率。

作為第三方賣家的合作伙伴，Teikametrics始終監(jiān)測亞馬遜和電子商務(wù)平臺的變化，為賣家提供寶貴的建議，幫助他們在困難時期保持穩(wěn)健，在更好的時期蓬勃發(fā)展。

小貼士：如有關(guān)于亞馬遜廣告投放的疑問，歡迎聯(lián)系我們。（編輯：江同）