首先運(yùn)營(yíng)的整體流程分為：選品、編輯產(chǎn)品listing、產(chǎn)品發(fā)貨、測(cè)款、推廣、售后。我們這里主要講解推廣方面，選品就先自動(dòng)忽略。

第一點(diǎn)，提前制定推廣計(jì)劃非常重要，這樣能夠保證我們?cè)诋a(chǎn)品上架后有條不紊。推廣計(jì)劃第一步：選定我們的對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有了目標(biāo)之后我們?cè)僦贫ㄍ茝V計(jì)劃。

選定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，我們第二部需要制定我們的產(chǎn)品上架之前需要完成的事情。只寫(xiě)出來(lái)還不夠，我們還要精確到具體的時(shí)間。

接著是我們的推廣計(jì)劃的制定。首先我會(huì)分成三個(gè)產(chǎn)品推廣階段，每個(gè)階段半個(gè)月到一個(gè)月不等。然后每個(gè)階段的每一周，都會(huì)制定詳細(xì)的推廣計(jì)劃。

實(shí)際情況肯定有出入，我們及時(shí)調(diào)整就好，但是你連計(jì)劃都不做還想著成功？產(chǎn)品上架第一周主要是蓄勢(shì)階段，這個(gè)階段我們主要是積攢我們的評(píng)價(jià)和上QA來(lái)激活我們的listing。目的：激活listing。

產(chǎn)品第二周就可以開(kāi)始推廣，有幾個(gè)評(píng)價(jià)之后我們開(kāi)始開(kāi)廣告開(kāi)始跑詞，打收錄。目的：開(kāi)始推廣，廣告啟動(dòng)開(kāi)始跑詞。

產(chǎn)品第三周開(kāi)始進(jìn)入預(yù)熱階段，逐步增加廣告的預(yù)算，觀察廣告數(shù)據(jù)，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手操作，并且這里要根據(jù)銷(xiāo)量的情況來(lái)看是否需要備貨。目的：預(yù)熱階段，根據(jù)情況來(lái)判定備貨。

第四周主要是產(chǎn)品的第一個(gè)沖刺階段，把產(chǎn)品的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)稍微提高些，為接下來(lái)的報(bào)名秒殺做準(zhǔn)備。目的：沖刺一小波，為秒殺做準(zhǔn)備。

這是關(guān)于推廣計(jì)劃，下面是關(guān)于其他的推廣細(xì)節(jié)和節(jié)奏。第一個(gè)是投入產(chǎn)出，也就是預(yù)估的第一階段我得推廣費(fèi)用是多少，第二階段我得推廣費(fèi)用是多少。目的主要是為了把控我得推廣支出，為了避免造成虧損嚴(yán)重還不知道怎么回事。畢竟小賣(mài)家要精打細(xì)算。

接著是我得產(chǎn)品定價(jià)策略，我會(huì)前期通過(guò)高額優(yōu)惠券的形式和廣告來(lái)推廣產(chǎn)品。接著是類(lèi)目的情況，產(chǎn)品不止一個(gè)類(lèi)目，那么我們深入分析這些類(lèi)目，確定主打類(lèi)目。接著是我的關(guān)鍵詞策略，我會(huì)分階段的有針對(duì)性打哪些關(guān)鍵詞。

希望這篇文章能給大家?guī)?lái)幫助。