一個(gè)好的廣告，離不開精準(zhǔn)匹配的廣告詞和恰當(dāng)?shù)耐斗欧绞?。而那些效果不理想的廣告，往往是因?yàn)閺V告詞不夠精準(zhǔn)，或者投放方式不匹配。

一、關(guān)于廣告詞的精準(zhǔn)選擇

許多人對(duì)廣告詞的選擇感到困惑，主要是因?yàn)椴磺宄V告詞的來(lái)源和選取規(guī)范。

通常來(lái)說，廣告詞的來(lái)源主要有三種：

1. 自動(dòng)廣告出單詞：這些詞語(yǔ)是最具參考價(jià)值的選取來(lái)源，因?yàn)樗鼈冋鎸?shí)反映了亞馬遜對(duì)你的listing的收錄情況，以及產(chǎn)品在亞馬遜搜索引擎中的表現(xiàn)。

2. 競(jìng)品ASIN調(diào)研詞：這可能需要借助一些檢索工具來(lái)進(jìn)行分析。

3. 自身ASIN反查詞：同樣需要借助外部力量，幫助我們更深入地了解我們的產(chǎn)品自身。

在選取廣告詞時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)規(guī)范：

廣告詞的搜索量要足夠，至少不低于兩千。搜索量過低的詞語(yǔ)，其實(shí)際價(jià)值也有限。

詞語(yǔ)要具備一定的搜索排名或權(quán)重。

廣告出單詞要與產(chǎn)品有較高的相關(guān)性，那些偶爾出現(xiàn)的出單詞并沒有太大的參考價(jià)值。

二、投放詞的匹配方式

1. 普遍匹配：這種方式類似于廣撒網(wǎng)，覆蓋范圍廣，但可能會(huì)引入大量無(wú)效流量。對(duì)于搜索流量較小但相對(duì)準(zhǔn)確的詞，可以采用普遍匹配的方式。

2. 短語(yǔ)匹配：這種方式適合拓展長(zhǎng)尾詞，相對(duì)普遍匹配更為精準(zhǔn)。

3. 準(zhǔn)確匹配：具有極高的精準(zhǔn)流量，但也限制了流量范圍。更適合搜索流量大、與產(chǎn)品相關(guān)性高的詞語(yǔ)，并且要求進(jìn)一步優(yōu)化listing以充分發(fā)揮其效果。

三、如何搭配運(yùn)用

簡(jiǎn)單來(lái)說，在推廣初期，更適合采用自動(dòng)+普遍+固定競(jìng)價(jià)的方式，以提高產(chǎn)品的曝光率，同時(shí)幫助優(yōu)化listing。

推廣中期，更適合采用自動(dòng)+詞組+動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)或手動(dòng)+普遍+動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的方式，積累長(zhǎng)尾詞，穩(wěn)定出單狀況，提升搜索展現(xiàn)位置和排名。

推廣后期，更適合采用手動(dòng)+準(zhǔn)確匹配的方式。我們的目標(biāo)是在搜索展現(xiàn)的前三頁(yè)，并希望擁有穩(wěn)定的自然流量，減少在廣告上的投入。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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