想要在亞馬遜平臺(tái)上提升產(chǎn)品銷量，巧妙運(yùn)用站內(nèi)廣告是關(guān)鍵。許多賣家，無論是新手還是老手，都認(rèn)識(shí)到PPC廣告在引流和提高轉(zhuǎn)化率方面的巨大潛力。但廣告若做得不好，就會(huì)造成人力財(cái)力的浪費(fèi)，得不償失。那么，如何才能正確掌握打廣告的方法呢？今天我們就來聊聊這個(gè)話題，希望能夠幫助大家提升廣告效益。

我們需要了解影響PPC廣告效果的因素。產(chǎn)品的搜索位排名并非完全由出價(jià)決定，而是由performance和bid共同影響。其中，performance主要指銷量、轉(zhuǎn)化率等要素。要想提高排名，關(guān)鍵在于提升產(chǎn)品的performance。

那么，如何提高產(chǎn)品的performance呢？賣家可以通過分析廣告報(bào)表中的兩個(gè)重要指標(biāo)來尋找答案。一個(gè)是點(diǎn)擊率CTR（Click-Through Rate），若CTR低，可能是因?yàn)橹鲌D不夠吸引人，此時(shí)可以測(cè)試多張主圖，找到最合適的那一個(gè)。另一個(gè)是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，它取決于產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化程度。在做PPC廣告前，建議賣家優(yōu)化好主圖、賣點(diǎn)、描述、Review等。最好等產(chǎn)品有了一定的review數(shù)量后，再做PPC廣告，避免前期投入大量資金卻無轉(zhuǎn)化率的情況。

在投放亞馬遜PPC廣告前，賣家需要了解一些關(guān)鍵概念。比如ACoS（Advertising Cost of Sale，廣告銷售成本）、ROI（Return on Investment，投資回報(bào)率）等。ACoS是亞馬遜站內(nèi)廣告花費(fèi)與銷售收入的比例，而ROI則是企業(yè)所投入資金的回報(bào)程度。關(guān)鍵詞的選擇也是PPC廣告的關(guān)鍵，選擇合適的關(guān)鍵詞與其他賣家進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)是提高廣告效果的關(guān)鍵。

在制定PPC廣告策略時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 確定投廣告的listing是buybox擁有者，非正常狀態(tài)的亞馬遜賬戶是無法投放廣告的；

2. 預(yù)算是重要的一環(huán)，充足的廣告預(yù)算是廣告投放的基礎(chǔ)；

3. 明確廣告投放的目的和預(yù)期效果，預(yù)估不足可能導(dǎo)致投入與預(yù)期不匹配；

4. 短期虧損是為了長(zhǎng)期的回報(bào)，適當(dāng)調(diào)整策略但不可反應(yīng)過激；

5. PPC廣告還可以用于測(cè)試標(biāo)題設(shè)置的正確性，通過測(cè)試關(guān)鍵詞的受眾群來優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵字設(shè)置。

在創(chuàng)建PPC廣告時(shí)，建議賣家首先設(shè)置手動(dòng)廣告系列，然后創(chuàng)建自動(dòng)廣告系列。對(duì)于手動(dòng)廣告系列，需要?jiǎng)?chuàng)建兩個(gè)廣告組：精確廣告組和廣泛廣告組。精確廣告組中的關(guān)鍵字應(yīng)該是產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵字。而廣泛廣告組中的關(guān)鍵字，亞馬遜將針對(duì)關(guān)鍵字匹配的新搜索字詞進(jìn)行投放。

要記住的是，通過PPC廣告進(jìn)行銷售有助于提升產(chǎn)品的有機(jī)排名。在設(shè)置ACoS目標(biāo)和盈虧平衡時(shí)，需要考慮到通過正常銷售產(chǎn)生的額外銷售額。整個(gè)過程可能需要一些時(shí)間和實(shí)踐去摸索和調(diào)整，但只要策略得當(dāng)，就能大大提高產(chǎn)品的銷量和曝光率。

《步驟指南：優(yōu)化PPC廣告系列》

步驟2：設(shè)定默認(rèn)競(jìng)價(jià)。建議從精確關(guān)鍵字的競(jìng)價(jià)中扣除20-30%來設(shè)定默認(rèn)競(jìng)價(jià)。

接下來是步驟3：將廣泛廣告組中的所有精確關(guān)鍵字添加到“Negative Exact”列表。

為什么要這么做呢？廣泛廣告組的目的是讓亞馬遜找到除已存在的完整關(guān)鍵字外的相關(guān)搜索字詞以便出價(jià)。以關(guān)鍵詞“蘋果切片器”為例，當(dāng)添加到廣泛廣告組后，亞馬遜還會(huì)顯示相關(guān)搜索字詞，如“蘋果去核器”、“蘋果剝皮器”等以便您進(jìn)行出價(jià)。由于已經(jīng)在精確廣告組中對(duì)這個(gè)關(guān)鍵字進(jìn)行了設(shè)置，我們不想在廣泛廣告組中再次顯示。我們可以將“蘋果切片器”添加到廣泛廣告組的“Negative Exact”列表。

接下來，創(chuàng)建自動(dòng)廣告系列（目標(biāo)：尋找新關(guān)鍵詞）。在已經(jīng)設(shè)置手動(dòng)廣告系列后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)設(shè)置自動(dòng)廣告系列的過程非常簡(jiǎn)單。只需為自動(dòng)廣告系列創(chuàng)建一個(gè)廣告組。

步驟很簡(jiǎn)單：

1. 將廣告組中的關(guān)鍵字復(fù)制到自動(dòng)廣告系列；

2. 按照亞馬遜的建議設(shè)定默認(rèn)競(jìng)價(jià)；

3. 將廣泛廣告組中的關(guān)鍵字作為Negative Exact添加到自動(dòng)廣告系列。

在自動(dòng)廣告系列中設(shè)定默認(rèn)競(jìng)價(jià)后，建議在手動(dòng)輸入相關(guān)關(guān)鍵字后，從默認(rèn)競(jìng)價(jià)中扣除30-40%。

為什么要降低自動(dòng)廣告系列的默認(rèn)競(jìng)價(jià)呢？

是為了收集有高印象潛力的新搜索字詞并添加到廣泛廣告組。是為了尋找長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞——即對(duì)搜索流量較少的關(guān)鍵字進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，減少競(jìng)爭(zhēng)。由于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊費(fèi)用較低，降低默認(rèn)競(jìng)價(jià)可以在自動(dòng)廣告系列中節(jié)省費(fèi)用。

PPC廣告系列優(yōu)化的目標(biāo)是在精確廣告組中為關(guān)鍵字出價(jià)，并設(shè)法降低自動(dòng)廣告系列中的默認(rèn)出價(jià)。這樣有助于確保您的廣告費(fèi)用得到合理利用，同時(shí)優(yōu)化兩個(gè)廣告系列的表現(xiàn)。