關(guān)于新品listing每日數(shù)量的合理探討

許多讀者可能對(duì)“每日刷多少單才合理”這個(gè)話題有不同的看法。一些人可能很想了解如何合理安排以增加銷量，而另一些人可能對(duì)此持反感態(tài)度，認(rèn)為這種做法可能誤導(dǎo)大眾，甚至引領(lǐng)他們走向誤區(qū)。對(duì)此，我首先要強(qiáng)調(diào)的是，我并不主張單一的行為。為了打造一個(gè)小爆款并確保其穩(wěn)定的銷量，我們需要運(yùn)用各種策略，包括測(cè)評(píng)、降價(jià)、站內(nèi)廣告、站外秒殺等，當(dāng)然還有。但今天，我們主要討論方面的話題。

之前我寫過一篇文章《七天內(nèi)將listing推至首頁的秘訣》，其中提到了要讓產(chǎn)品在首頁展示，其listing的銷量必須達(dá)到首頁的標(biāo)準(zhǔn)。了解這一原理后，許多賣家會(huì)選擇通過促銷、廣告、秒殺、站外推廣等方式來制造銷量。這些行為在業(yè)內(nèi)被稱為“”。

以我曾推廣過的化妝包產(chǎn)品為例，有款產(chǎn)品的首頁銷量每日約為30單。一些讀者可能會(huì)誤認(rèn)為只要每天達(dá)到30單，并持續(xù)七天就能登上首頁。但實(shí)際上并非如此。過于明顯的行為可能會(huì)導(dǎo)致店鋪風(fēng)險(xiǎn)增加。我們需要?jiǎng)幽X筋，采取更穩(wěn)妥的策略。

那么，如何才合理呢？我們可以參考競爭對(duì)手的銷量數(shù)據(jù)。如果你的listing想要進(jìn)入首頁，其銷量要達(dá)到首頁的最低銷量標(biāo)準(zhǔn)。以化妝包為例，假設(shè)首頁的最低銷量為每日30單，那么你的新品初始銷量不應(yīng)立即達(dá)到這一水平。你可以遵循平臺(tái)的自然規(guī)律進(jìn)行人為干預(yù)，如新上架的listing排名較靠后時(shí)，可以逐漸提升銷量排名。我們可以先模擬銷售較低的數(shù)量，然后在排名逐漸上升的過程中逐步提高銷量，這樣可以更安全地提升產(chǎn)品排名。

當(dāng)產(chǎn)品無法通過主關(guān)鍵詞搜索到時(shí)應(yīng)如何處理呢？此時(shí)可以先嘗試搜索產(chǎn)品的ASIN碼，確保產(chǎn)品在亞馬遜上已被收錄。如果主關(guān)鍵詞無法找到產(chǎn)品，可以嘗試搜索長尾詞或一句話關(guān)鍵詞。若仍無法找到，可以嘗試搜索整個(gè)標(biāo)題去掉商標(biāo)的方式，通過這種方式獲得一些銷量，通常主關(guān)鍵詞會(huì)有較好的排名。

關(guān)于后是否留評(píng)的問題，這是每個(gè)新品都會(huì)面臨的問題。沒有Review會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率及廣告效果。在我們刷的訂單中，是可以留評(píng)的。例如，全款購買的訂單可以留VP評(píng)價(jià)。對(duì)于新品，我通常在每十個(gè)訂單中留兩個(gè)評(píng)價(jià)。如果你只刷了一單，也可以嘗試留評(píng)，因?yàn)榛鶖?shù)小所以有一定的偶然性。但如果你每天出十單，不能留十個(gè)評(píng)價(jià)。

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