圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著2022年的到來，原本因疫情影響而火爆的跨境電商行業(yè)在新的環(huán)境下迎來了變革。各大平臺的規(guī)則日益嚴格，原材料成本和物流、營銷價格的上漲，使得專注于美國市場的跨境賣家開始尋求新的市場機遇。

日本市場逐漸成為我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的重要目的地。作為世界第三大經(jīng)濟體的日本，擁有高消費力和高利潤率的巨大市場潛力。據(jù)Statista報告顯示，2021年日本電商交易額達到了驚人的1120億美元，全球排名靠前。而中國對日本的出口貿(mào)易總額也在持續(xù)增長，展現(xiàn)出強勁的勢頭。

不少國內(nèi)知名品牌如花西子、花知曉、滋色以及智能生活家電品牌添可、EPEIOS等，已經(jīng)開始進軍日本市場并取得了不錯的成績。這一現(xiàn)象讓許多跨境電商企業(yè)開始思考：現(xiàn)在進入日本電商市場是否還來得及？

日本市場的新“藍?！碧匦杂l(fā)明顯。其龐大的人口基數(shù)和相對較低的電商市場滲透率，預(yù)示著日本電商市場的巨大增長潛力。日本消費者的高購買力和互聯(lián)網(wǎng)的普及率為中國跨境電商企業(yè)提供了新的發(fā)展機遇。

日本市場的電商格局主要由亞馬遜日本站、樂天和雅虎日本等平臺主導(dǎo)，這些平臺占據(jù)了日本電子商務(wù)銷售額的相當一部分。在銷售類目方面，個人護理及食品、時尚行業(yè)、電子產(chǎn)品等類別表現(xiàn)出色。而從支付方式來看，日本的在線支付方式多樣，其中包括了快速增長的BNPL（先享后付）支付方式，受到了年輕一代消費者和家庭主婦的歡迎。

宅經(jīng)濟的興起也為日本的電商業(yè)務(wù)帶來了新的需求。越來越多的單人家庭推動了“宅經(jīng)濟”的發(fā)展，這也為跨境電商企業(yè)提供了新的商機。例如，智能生活家電品牌EPEIOS在進軍日本市場時，就瞄準了這一群體，提供了有品質(zhì)、有顏值、便利使用的智能生活家電產(chǎn)品。

EPEIOS的成功案例告訴我們，進軍日本市場需要注意市場調(diào)查和品牌定位。要確立自己獨特的品牌定位并找到目標市場和品類。要結(jié)合自身優(yōu)勢，將品牌的戰(zhàn)略落實到實際經(jīng)營中。產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽也是至關(guān)重要的因素。日本人以產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格和顧客挑剔著稱，因此跨境電商企業(yè)要將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位。

本土化也是跨境電商出海的重要一環(huán)。在日本市場，本土化尤為重要。從語言、產(chǎn)品包裝到服務(wù)，都要適應(yīng)日本本土文化和消費者的習(xí)慣。優(yōu)化手機端頁面和參與購物積分返點活動等營銷策略，也能幫助品牌提高曝光率和建立好感度。

日本市場為中國跨境電商提供了新的發(fā)展機遇。在新的市場環(huán)境下，跨境電商企業(yè)需要不斷調(diào)整策略，適應(yīng)市場變化，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

（來源：日韓觀望臺）