隨著亞馬遜平臺的發(fā)展，打造爆品是每個賣家夢寐以求的目標。為此，奇點出海創(chuàng)始人小波兒在2024 CCEE風口星跨境展上深入解析了亞馬遜站內(nèi)流量的精準分析和優(yōu)化策略。接下來，讓我們更詳細地了解他的演講內(nèi)容。

小波兒首先介紹了亞馬遜站內(nèi)流量的多元化來源，包括關(guān)鍵詞搜索流量、關(guān)聯(lián)推薦流量、類目檢索流量、營銷活動流量、廣告推廣流量以及直播展示流量等六大板塊。對于賣家而言，如何精準分析并有效運用這些流量是關(guān)鍵。特別是針對標品和非標品產(chǎn)品的流量差異，小波兒做了深入的剖析。對于前者，關(guān)鍵詞搜索流量占據(jù)主導地位；而對于后者，關(guān)聯(lián)推薦流量則更為重要。他還提到了類目檢索流量的特點和使用場景，營銷活動流量、廣告推廣流量的作用以及近年來新興的直播展示流量。小波兒將這些流量歸納為兩大板塊：自然展示流量和營銷推廣流量，這兩者的相輔相成對于商品的曝光和銷量有著至關(guān)重要的影響。

在分析自然展示流量方面，小波兒詳細解讀了關(guān)鍵詞搜索流量的掌控技巧、關(guān)聯(lián)推薦流量的競品分析要點以及類目檢索流量的產(chǎn)品上架策略。針對關(guān)鍵詞的不同類型和屬性，如核心熱詞、中等大詞和長尾小詞的不同使用場景及相關(guān)度問題，他提出了細致的關(guān)鍵詞競價策略和對競品的商品投放策略。他強調(diào)，對于不同的關(guān)鍵詞類型，賣家應(yīng)采取不同的競價策略和產(chǎn)品投放策略，以最大化利用站內(nèi)流量。他還提到了如何利用關(guān)鍵詞詞庫和競品分析來優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞布局。在此基礎(chǔ)上，他提出了一個全新的理念：針對競爭對手的產(chǎn)品定投策略。通過精細化分析競爭對手的弱點和優(yōu)勢，賣家可以制定出更加精準的產(chǎn)品定投策略，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。同時小波兒還針對自然展示流量的競品問題給出了一系列的應(yīng)對建議和策略劃分方法，建議從產(chǎn)品和競品屬性多維度深入分析自己的數(shù)據(jù)再操作更有底氣更具穩(wěn)妥更有確定性有效率避開自身優(yōu)勢處在不必要的主力對抗消耗期打磨打單品大爆款獨占差異化競品的生態(tài)領(lǐng)域盡渠道取勝占領(lǐng)先機

針對如何有效優(yōu)化產(chǎn)品流量的問題，小波兒強調(diào)了廣告投放前的準備工作的重要性以及流量的優(yōu)化重點——關(guān)鍵詞優(yōu)化。他提到亞馬遜的流量邏輯雖然復雜但實操過程僅需關(guān)注產(chǎn)品的整體權(quán)重和指定關(guān)鍵詞的權(quán)重。他還詳細解釋了如何通過SPA、SPPD等廣告提升產(chǎn)品整體權(quán)重以及通過SPB等廣告提升指定關(guān)鍵詞權(quán)重的方法。此外他還提到了常被賣家忽視的亞馬遜后臺搜索詞表現(xiàn)報告的功能它可以幫助賣家了解產(chǎn)品在關(guān)鍵詞上的表現(xiàn)并以此進行精準投放優(yōu)化從而提升曝光和轉(zhuǎn)化除了自然展示流就也給大家剖析介紹波提出了近能更直觀看出商品優(yōu)劣轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)的平臺指標即CTR和CVR的分析方法并詳細解析了如何利用這兩個指標區(qū)分關(guān)鍵詞并根據(jù)不同情況優(yōu)化關(guān)鍵詞以提升產(chǎn)品表現(xiàn)而對于搜索詞的表現(xiàn)異常也是反映商家表現(xiàn)及產(chǎn)品狀況的風向標不可忽略出現(xiàn)波動不可忽視不緊急排查更不能埋頭拉車忽視線上宏觀數(shù)據(jù)分析去客觀查找問題及漏洞確定日后應(yīng)對的方案將不同維度統(tǒng)一相結(jié)合查漏補缺排除不利因素借助科技工具之同時不斷提高自身運營水平提升產(chǎn)品競爭力助力打造爆款產(chǎn)品成就爆品之夢助力賣家在亞馬遜平臺上取得更大的成功（來源：風口星跨境編輯部）