亞馬遜產(chǎn)品遭遇無銷售風(fēng)波，解析不出單現(xiàn)象背后的原因：從流量分析到市場(chǎng)環(huán)境探索，時(shí)間至2025年
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關(guān)于產(chǎn)品投放的一些思考。如果產(chǎn)品過于冷門，市場(chǎng)容量小，搜索量也低，那么投放廣告后的曝光量自然會(huì)較少。對(duì)于中小型賣家而言，在選擇產(chǎn)品時(shí)，可以關(guān)注那些稍微冷門但并非極度冷門的產(chǎn)品。當(dāng)說到“冷門”，可以理解為在該小類目中，Best Seller一天能賣出50-100單，而排名20名左右的產(chǎn)品，一天還能有約20單的銷量。這樣的產(chǎn)品雖然訂單量不大，但對(duì)于小賣家來說競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，更容易穩(wěn)定出單并獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)，一個(gè)月下來，單品利潤(rùn)也可達(dá)到萬元左右。
如果Listing優(yōu)化不到位，系統(tǒng)可能無法準(zhǔn)確識(shí)別產(chǎn)品并為其匹配到合適的位置。Listing文案是獲取站內(nèi)流量的基礎(chǔ)，精準(zhǔn)細(xì)致的文案能帶來更多的流量。如果Listing內(nèi)容偏離核心，或者類目選擇不精準(zhǔn)，都會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)甚至無流量。對(duì)于投放自動(dòng)廣告的Listing，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)Listing詳情的內(nèi)容自動(dòng)匹配展示位置。其中，類目選擇和標(biāo)題的權(quán)重最大。賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，必須確保類目選擇精準(zhǔn)，標(biāo)題也要涵蓋該產(chǎn)品的多個(gè)核心關(guān)鍵詞，這樣才能提高自動(dòng)廣告的曝光率。
廣告競(jìng)價(jià)也是影響廣告排名的重要因素之一，雖然廣告排名并非單純以競(jìng)價(jià)為唯一標(biāo)準(zhǔn)。另一個(gè)關(guān)鍵因素是廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。當(dāng)產(chǎn)品廣告開啟后，如果曝光量低，而產(chǎn)品本身并不冷門，同時(shí)Listing詳情也優(yōu)化得宜，那么此時(shí)應(yīng)考慮提高廣告競(jìng)價(jià)后觀察效果。
（本文原創(chuàng)首發(fā)，來源：跨境貿(mào)易前沿觀察）
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