有賣家詢問，產(chǎn)品在亞馬遜關(guān)鍵詞搜索已經(jīng)上了首頁，是否還需要繼續(xù)投放廣告。我的回答是，廣告仍然要繼續(xù)投放，但具體的廣告策略需要根據(jù)不同情況來調(diào)整。

為什么呢？

投放廣告的目標(biāo)應(yīng)該是以合適的成本獲取訂單。即使產(chǎn)品已經(jīng)上了首頁，廣告的流量仍然是亞馬遜流量中的重要部分。如果你不持續(xù)投入廣告，這部分流量可能會被其他競爭對手占據(jù)。

首頁的位置并非固定不變，亞馬遜鼓勵對消費者喜愛的產(chǎn)品加大廣告投入。

那么，接下來我們該如何打廣告呢？

首要的是監(jiān)控關(guān)鍵詞的位置。你可以通過手動搜索、自行編寫爬蟲代碼或使用外部工具來進(jìn)行監(jiān)控。我會使用插件自動監(jiān)控你的ASIN在你關(guān)注的關(guān)鍵詞下的自然排名和廣告排名，包括自動抓取的時間和地點都可以自定義。你也可以監(jiān)控你的核心關(guān)鍵詞進(jìn)入前三頁的產(chǎn)品情況。

當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)在某些關(guān)鍵詞上上了首頁后，你需要關(guān)注這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，了解通過這些關(guān)鍵詞獲取一個訂單的成本是多少，是否符合你的預(yù)期。這樣你才能明確下一步的操作，而不是單純思考是否應(yīng)該停掉廣告。

廣告的關(guān)鍵在于花費和成本銷售比（CPS），詞的位置并不重要。如果你的CPS超過目標(biāo)值，你可以選擇優(yōu)化轉(zhuǎn)化率或降低出價。如果在目標(biāo)范圍內(nèi)，則無需調(diào)整。也就是說，如果這個關(guān)鍵詞的ACoS在你的預(yù)期范圍內(nèi)，你可以繼續(xù)投放廣告；如果你的自然權(quán)重提高，可以適當(dāng)降低CPC進(jìn)行測試；如果這個關(guān)鍵詞上了首頁但點擊率和轉(zhuǎn)化率都很低，那么你需要考慮詞的相關(guān)性，不相關(guān)的詞可以直接否定，相關(guān)的詞則需要關(guān)注搜索詞，廣泛否定不相關(guān)的搜索詞，但不要否定相關(guān)詞。

比如，如果你的關(guān)鍵詞是“phone”，但點擊的是“phone charger”或“phone stand”，那么你可以廣泛否定“charger”和“stand”，因為你銷售的是“phone”，這樣任何帶有“charger”或“stand”的詞都不會出現(xiàn)在你的廣告中。你還需要考慮是否要降低這個關(guān)鍵詞的出價。

以上是我處理廣告關(guān)鍵詞的思路，你有其他方法嗎？歡迎分享和交流。

（來源：林恩跨境記）

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