跨境圈子里流傳著一句話：“拉美，或許是跨境電商的新藍(lán)海市場(chǎng)?！?/p>

與成熟的電子商務(wù)生態(tài)體系如中國(guó)、歐美和日韓相比，拉美地區(qū)在電商市場(chǎng)增速、人口紅利等方面展現(xiàn)出極大的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力?；仡櫪离娚淌袌?chǎng)自2020年以來的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)其驚人的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，拉美地區(qū)電商市場(chǎng)規(guī)模在2021年達(dá)到了2,800+億美元，增長(zhǎng)率高達(dá)32%。其中，60%的消費(fèi)者通過移動(dòng)設(shè)備購(gòu)物，電商滲透率已超過68%，這一趨勢(shì)吸引了全球電商供應(yīng)商的目光。拉美國(guó)家正積極推動(dòng)電商發(fā)展，預(yù)計(jì)未來5年拉美地區(qū)整體電商將維持高增長(zhǎng)。

在拉美消費(fèi)市場(chǎng)上，本土品牌相對(duì)較少，消費(fèi)者更傾向于選購(gòu)國(guó)際品牌。這一特點(diǎn)為中國(guó)品牌提供了巨大的商機(jī)，像傲基、有棵樹等中國(guó)跨境電商頭部賣家已經(jīng)率先在拉美地區(qū)開展業(yè)務(wù)。

巴西作為拉美第一大經(jīng)濟(jì)體，電子商務(wù)銷售額一直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)。其龐大的人口基數(shù)和網(wǎng)民數(shù)量，使得巴西成為全球零售電子商務(wù)市場(chǎng)的熱門地區(qū)。這個(gè)藍(lán)海電商市場(chǎng)的現(xiàn)狀如何？未來潛力有多大？今天我們就來深入解析這個(gè)新興市場(chǎng)，分享本土掘金攻略。

一、新掘金的沃土，市場(chǎng)規(guī)模潛力巨大

巴西是拉丁美洲面積最大的國(guó)家，也是世界第七大經(jīng)濟(jì)體。其龐大的人口紅利和Euromonitor研究報(bào)告中指出的，巴西在拉丁美洲擁有最大的跨境電子商務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)，占據(jù)拉丁美洲總量的半壁江山。

2021年，巴西電子商務(wù)的復(fù)合增長(zhǎng)率為驚人的41%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1,560億美元。預(yù)計(jì)到未來5年，巴西電子商務(wù)市場(chǎng)仍將維持高速增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)規(guī)模將超過4,500億美元。

二、龐大的消費(fèi)群體，網(wǎng)購(gòu)已成常態(tài)

巴西的消費(fèi)者與其他新興市場(chǎng)的消費(fèi)者有所不同。他們品牌導(dǎo)向，社交媒體活躍，且是早期技術(shù)采納者。巴西擁有高比例的社交媒體滲透率和智能手機(jī)滲透率，這使得商家具有極大的吸引力。數(shù)據(jù)顯示，76%的巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶曾在網(wǎng)上購(gòu)物。

巴西消費(fèi)者不僅是重度網(wǎng)購(gòu)者，還是精明的購(gòu)物者。他們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)前會(huì)積極尋找商家信息，比較產(chǎn)品的功能和價(jià)格。節(jié)日如春節(jié)、黑五等成為他們購(gòu)物的理由。商家必須重視價(jià)格實(shí)惠、品類豐富等方面來迎合消費(fèi)者的需求。由于巴西物流行業(yè)的發(fā)展瓶頸和配送費(fèi)用的高昂，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買提供免費(fèi)送貨服務(wù)的產(chǎn)品。對(duì)于移動(dòng)端電子商務(wù)的便捷性要求極高，因此商家必須重視提升移動(dòng)端用戶體驗(yàn)。目前巴西移動(dòng)端電子商務(wù)市場(chǎng)份額已占據(jù)主導(dǎo)地位。

三、支付方式多樣化，本地支付方式占主導(dǎo)

巴西的電商支付方式多種多樣其中信用卡支付Boleto和本地支付方式Pix尤為常見 信用卡支付如Visa Mastercard等在全球四大信用卡在巴西都適用同時(shí)本地支付方式也頗受歡迎由于巴西的銀行系統(tǒng)原因許多消費(fèi)者難以接觸電子商務(wù)因此本地支付方式如Pix Boleto等在電商支付中占主導(dǎo)地位商家需要制定全球性的本地支付策略以適應(yīng)本地化政策和消費(fèi)習(xí)慣此外分期付款等消費(fèi)模式在巴西日益流行商家提供分期付款功能將有助于提高轉(zhuǎn)化率

四、線上產(chǎn)品和服務(wù)日益豐富多樣 巴西的電商市場(chǎng)正在迅速發(fā)展線上產(chǎn)品的種類和服務(wù)也日益豐富從日常用品到奢侈品幾乎都可以在電商平臺(tái)上找到此外隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的要求不斷提高商家需要提供更多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)以滿足消費(fèi)者的需求同時(shí)商家也需要關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和需求變化以提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)促進(jìn)銷售的增長(zhǎng) 總的來說巴西作為拉丁美洲最大的電子商務(wù)市場(chǎng)具有巨大的潛力和機(jī)遇對(duì)于想要進(jìn)入這一市場(chǎng)的商家來說需要制定全面的策略以適應(yīng)本地市場(chǎng)和消費(fèi)者需求同時(shí)提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)以及良好的購(gòu)物體驗(yàn)將是成功的關(guān)鍵時(shí)至今日，巴西電子商務(wù)市場(chǎng)幾乎可以提供任何產(chǎn)品或服務(wù)。根據(jù)ecommerceDB的最新數(shù)據(jù)，電子設(shè)備和在線內(nèi)容是巴西最大的細(xì)分市場(chǎng)，占巴西電子商務(wù)收入的27%。緊隨其后的是時(shí)尚服飾（22%）、玩具娛樂（19%）、家具電器（17%）、食品和個(gè)人護(hù)理（16%）。

隨著線上產(chǎn)品和服務(wù)日益多元，本地支付方式占電子商務(wù)總支出的83%，線上購(gòu)物的便利性，有時(shí)甚至成為強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。

1. 線上支付

銀行賬戶的普及，使借記卡或信用卡占巴西在線購(gòu)物的70%以上。制定全球性和綜合性的本地支付策略，從而應(yīng)對(duì)和匹配本地化政策和消費(fèi)習(xí)慣變得愈發(fā)重要。

2. 提高消費(fèi)者信心

巴西電商市場(chǎng)尚未飽和，跨境商家依然有機(jī)會(huì)搶占一席之地。隨著商家提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、爭(zhēng)奪更好的用戶體驗(yàn)，支付公司和物流商也在不斷通過多元化的物流業(yè)態(tài)為跨境商家提供多樣化、專業(yè)化的服務(wù)，深層次地促進(jìn)跨境電商的高速發(fā)展，讓消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物有信息，更愿意在線購(gòu)買。

目前巴西電商市場(chǎng)仍處于未飽和狀態(tài)，跨境商家們可以大膽嘗試布局起來，借助獨(dú)立站建站服務(wù)商店匠，以技術(shù)和數(shù)據(jù)為導(dǎo)向提供多維度專業(yè)服務(wù)，并接入拉美本地化支付合作伙伴與物流提供商，一站式解決您的所有問題，助力跨境商家輕松出海，趕快行動(dòng)起來！點(diǎn)擊此處與我們聯(lián)系。

（編輯：江同）

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