圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

有一個(gè)頗具代表性的問題困擾著許多商家：新店鋪的產(chǎn)品上架約三個(gè)月后，兩個(gè)鏈接的評(píng)價(jià)達(dá)到4.5星，評(píng)論數(shù)量約10個(gè)，小類目銷量約200。盡管BSR里的評(píng)論數(shù)量大多在4.1-4.3之間，但ACOS約為40%，廣告費(fèi)用占一半，導(dǎo)致整體盈利狀況不佳。此階段的表現(xiàn)是否正常？又需要多久才能有所提升呢？

這個(gè)問題需要細(xì)致分析，乍看之下似乎是廣告訂單占比過高。但實(shí)際上，可能是因?yàn)楫a(chǎn)品推廣節(jié)奏的把控出了問題，導(dǎo)致老鏈接的表現(xiàn)像新品剛上架一樣。讓我們深入探討一下這個(gè)問題。

產(chǎn)品已經(jīng)上架三個(gè)月，說明已經(jīng)度過了新品期，進(jìn)入了成長(zhǎng)期。僅有10個(gè)評(píng)論，按照合理的索評(píng)率[3%,5%]，三個(gè)月的總單量應(yīng)該在[300,500]單左右，日均單量大約只有3-5單。這個(gè)表現(xiàn)更像是新品剛上架。產(chǎn)品的評(píng)分達(dá)到4.5星，星級(jí)維度表現(xiàn)良好。

對(duì)于ACOS為40%的情況，我認(rèn)為不能簡(jiǎn)單地將其視為過高，更不能單憑此判斷廣告效果的好壞。在廣告總花費(fèi)一定的情況下，ACOS受到多種因素的影響，如轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊成本以及產(chǎn)品客單價(jià)等。僅憑ACOS高低無法全面評(píng)價(jià)廣告表現(xiàn)，需要更細(xì)致的分析。

說到ACOS，我們不得不提TACOS（廣告花費(fèi)占比）。廣告訂單占比過高時(shí)，TACOS也會(huì)相應(yīng)升高。ACOS主要關(guān)注廣告支出與廣告銷售收入的對(duì)比，而TACOS則著眼于根據(jù)所有銷售收入（包括自然收入）衡量的廣告支出。了解TACOS有助于更全面地把握廣告支出在總銷售額中的比重。

TACOS能幫助我們理解廣告支出如何影響總銷售額，可以用來衡量廣告對(duì)整體銷售速度的影響。我們還需要關(guān)注一些關(guān)鍵趨勢(shì)：如果TACOS值較低但整體銷售增長(zhǎng)乏力，那么可能需要重新考慮廣告策略。如果貨量較多，建議通過服務(wù)商進(jìn)行BD推廣，結(jié)合站外放量來提升關(guān)鍵詞排名和類目排名。

對(duì)于當(dāng)前鏈接的狀況，雖然上架已有三個(gè)月，但表現(xiàn)如同新品，關(guān)鍵詞和類目排名均未提升。想要實(shí)現(xiàn)盈利并不容易。鏈接目前的狀態(tài)并不正常，問題較大，流量和排名都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。如果庫存充足，可以嘗試通過服務(wù)商進(jìn)行BD推廣，結(jié)合站外放量來快速提升關(guān)鍵詞排名。

對(duì)于推廣策略的選擇，為何不建議直接使用大廣告推廣呢？因?yàn)樵谛缕菲诮Y(jié)束后，單靠大量廣告預(yù)算效果會(huì)變慢。對(duì)于已經(jīng)上架三個(gè)月的產(chǎn)品，已經(jīng)失去了新品期的扶持，需要通過大促活動(dòng)、高額優(yōu)惠來吸引流量和推動(dòng)關(guān)鍵詞排名的提升。如果有足夠的庫存，可以采取更激進(jìn)的推廣策略，如秒殺活動(dòng)配合站外放量來提升瞬時(shí)排名和關(guān)鍵詞排名。如果庫存有限，可能需要考慮重新規(guī)劃產(chǎn)品推廣和供應(yīng)鏈策略。以上內(nèi)容僅供參考：圖片來源均已在文中注明出處；（該作者觀點(diǎn)）并不代表立場(chǎng)完全等同于該機(jī)構(gòu)的看法哦！原作者同意本次的轉(zhuǎn)載和授權(quán)事宜啦。（來源：跨境移花宮）