【編者提示】：隨著十月的到來(lái)，各大電商平臺(tái)的年終促銷季也拉開帷幕。無(wú)論是新興的購(gòu)物節(jié)日如“雙11”，還是依然熱門的“黑五”、“感恩節(jié)”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”和“圣誕節(jié)”，都在對(duì)中國(guó)賣家的銷售情況產(chǎn)生重大影響。為此，風(fēng)口星網(wǎng)推出《年終大促指南》系列文章，旨在為賣家提供多角度的營(yíng)銷策略和思路，提升年終促銷期間的收益。以下是一篇來(lái)自外貿(mào)實(shí)操指南的《年終大促成功案例解析》，文章內(nèi)容經(jīng)過(guò)適當(dāng)刪減。

深圳市伽利略科技有限公司主營(yíng)手機(jī)、平板電腦等產(chǎn)品，在這個(gè)年末購(gòu)物熱潮中迎來(lái)了訂單量的暴增。在速賣通平臺(tái)上，其訂單增長(zhǎng)量是平時(shí)的8-12倍，與往年同期相比也增長(zhǎng)了大約4-5倍。那么，這家公司究竟有何秘訣呢？

據(jù)其經(jīng)理王國(guó)路透露，在旺季促銷活動(dòng)中，合理分配促銷和物流人員是他們面臨的最大挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，公司采取了“兩班倒”、“24小時(shí)”不間斷作戰(zhàn)的策略。

在促銷方面，公司的活動(dòng)主要圍繞西方國(guó)家的圣誕節(jié)進(jìn)行，活動(dòng)從12月份開始。為了配合特定節(jié)假日如俄羅斯男人節(jié)和婦女節(jié)，公司在年底年初也進(jìn)行了重點(diǎn)準(zhǔn)備。主要電商平臺(tái)速賣通的促銷活動(dòng)期間，公司將銷售人員分為主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行24小時(shí)輪班工作。為了應(yīng)對(duì)旺季需求，公司提前備貨、打包，確保貨源充足。

王國(guó)路表示，公司主要采取打折促銷的手段，將部分產(chǎn)品價(jià)格降至全年最低進(jìn)行清倉(cāng)甩賣。熱門產(chǎn)品的數(shù)量是平時(shí)的十幾倍。通過(guò)郵件、Facebook、Youtube等渠道進(jìn)行廣泛宣傳。

物流問(wèn)題一直是公司面臨的一大難題。特別是在發(fā)往俄羅斯和巴西的物流過(guò)程中，由于不能在海外建倉(cāng)，只能通過(guò)小包發(fā)貨。一到旺季，物流堵塞問(wèn)題更加嚴(yán)重。對(duì)此，公司加強(qiáng)物流人員安排，實(shí)行兩班倒制度，全力應(yīng)對(duì)旺季物流挑戰(zhàn)。

王國(guó)路指出，未來(lái)外貿(mào)趨勢(shì)是小單多頻率，特別是電子產(chǎn)品。但物流問(wèn)題仍是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素。他希望能通過(guò)支持民營(yíng)物流公司走向全球和郵政改革來(lái)解決物流問(wèn)題。目前，中國(guó)郵政不收電子產(chǎn)品，國(guó)有企業(yè)存在不作為的情況，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有所畏懼。

深圳市伽利略科技有限公司通過(guò)合理的策略和安排，成功應(yīng)對(duì)了年終促銷季的挑戰(zhàn)。物流問(wèn)題仍是他們需要面對(duì)和解決的重要問(wèn)題。