TikTok Shop，這個(gè)曾給印尼賣(mài)家?guī)?lái)巨大機(jī)遇的平臺(tái)，近日宣布將在印尼正式關(guān)閉電子商務(wù)交易服務(wù)。自發(fā)布聲明后，賣(mài)家仍然可以通過(guò)該平臺(tái)分享內(nèi)容推廣產(chǎn)品，但無(wú)法進(jìn)行直接的產(chǎn)品銷(xiāo)售。這一決定反映了TikTok遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的決心，并與印尼當(dāng)局積極協(xié)調(diào)未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃。

這一變化的背后源于印尼的新規(guī)定，該規(guī)定要求社交媒體平臺(tái)僅可作為商品推廣平臺(tái)，禁止將其作為直接的商品銷(xiāo)售平臺(tái)。新規(guī)還涉及商品價(jià)格的最低限制、進(jìn)口商品的認(rèn)證要求以及對(duì)電商平臺(tái)自營(yíng)產(chǎn)品的限制等。印尼貿(mào)易部在宣布這一法令后，給出一周的過(guò)渡期進(jìn)行整改。

TikTok對(duì)此回應(yīng)稱(chēng)，社交電商的誕生旨在幫助小賣(mài)家和創(chuàng)作者增加流量，這一轉(zhuǎn)型也是尊重當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的盡可能考慮到對(duì)超過(guò)600萬(wàn)賣(mài)家和創(chuàng)作者的影響。TikTok Shop曾是TikTok的一項(xiàng)重要功能，允許商家通過(guò)直播或短視頻銷(xiāo)售商品，用戶可以在平臺(tái)上完成購(gòu)物、付款、確認(rèn)訂單和售后等所有環(huán)節(jié)。自2021年在印尼市場(chǎng)上線以來(lái)，TikTok Shop已擴(kuò)展至東南亞其他國(guó)家以及英美市場(chǎng)。

盡管面臨轉(zhuǎn)型的壓力和挑戰(zhàn)，但東南亞市場(chǎng)仍然是TikTok電商業(yè)務(wù)的重要部分。尤其是在印尼市場(chǎng)，TikTok擁有龐大的用戶群體和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。要想在東南亞市場(chǎng)取得成功，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和文化差異至關(guān)重要。這也引出了關(guān)于東南亞市場(chǎng)的SWOT分析。

東南亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于電商平臺(tái)的逐漸完善和中國(guó)供應(yīng)鏈的雄厚實(shí)力。隨著電商行業(yè)的發(fā)展和全球化供應(yīng)鏈的優(yōu)化，東南亞電商市場(chǎng)具有巨大的增長(zhǎng)潛力。經(jīng)濟(jì)水平的欠發(fā)達(dá)和文化差異帶來(lái)的市場(chǎng)壁壘也是不可忽視的劣勢(shì)。要想在這個(gè)市場(chǎng)取得成功，中國(guó)賣(mài)家需要準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)。

東南亞市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在于人口紅利和不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。國(guó)內(nèi)扶持政策的利好也為賣(mài)家提供了良好的發(fā)展環(huán)境。東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和相關(guān)政策變化也是賣(mài)家需要考慮的威脅。與歐美市場(chǎng)相比，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然欠發(fā)達(dá)，這對(duì)物流造成了一定的壓力?？缇畴娚躺婕安煌瑖?guó)家和地區(qū)之間的交易和貨物往來(lái)，容易受到各種政策變化的影響。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)賣(mài)家在進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)時(shí)需要全面考慮各種因素，包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、文化差異等。只有深入了解市場(chǎng)、把握機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，才能在東南亞市場(chǎng)取得成功。東南亞營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日大盤(pán)點(diǎn)

在東南亞市場(chǎng)，各個(gè)民族擁有眾多重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日。合理的規(guī)劃節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)和把握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，能夠有效提高市場(chǎng)效益。除各國(guó)國(guó)慶日、紀(jì)念日外，還有一些特別的日子值得關(guān)注和準(zhǔn)備。

一月份的東南亞，有著豐富多彩的節(jié)日。比如泰國(guó)兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等。與此馬來(lái)西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日和緬甸獨(dú)立日等也是重要的日子。二月份的節(jié)日更是種類(lèi)繁多，包括各國(guó)的佛教和道教慶典、紀(jì)念日等。三月至十二月，每個(gè)月都有其獨(dú)特的文化和宗教節(jié)日，如潑水節(jié)、新年、齋月、豐收節(jié)等。

在這樣多元的東南亞市場(chǎng)中，TikTok選品策略至關(guān)重要。由于東南亞人民的購(gòu)買(mǎi)力相較于歐美日較低，選品時(shí)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品是明智之舉。熱賣(mài)商品的價(jià)格大多集中在$3至$15的區(qū)間范圍內(nèi)。在選品時(shí)，需要重點(diǎn)關(guān)注3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用品等需求旺盛的類(lèi)別。

在服飾服裝方面，由于東南亞地區(qū)有廣泛的人口，傳統(tǒng)的女士蓋頭等服飾在當(dāng)?shù)厥巧畋匦杵?。而?C數(shù)碼方面，低客單價(jià)的手機(jī)及配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等非常暢銷(xiāo)。對(duì)于家居日用品，小型家電、低客單價(jià)的日常用品以及易消耗品如紙巾、口罩等的銷(xiāo)量也相當(dāng)可觀。

在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在東南亞銷(xiāo)量較好。尤其是防曬產(chǎn)品，由于印尼等地氣候炎熱、日曬充足，全年都十分暢銷(xiāo)。口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食等食品類(lèi)商品在東南亞也有著廣闊的市場(chǎng)。

TikTok跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展

TikTok已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)，并已在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)放了“小黃車(chē)”功能。在印尼和英國(guó)，TikTok通過(guò)自制短視頻和直播的方式展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，方便用戶購(gòu)買(mǎi)。而在美國(guó)，TikTok則采用了類(lèi)似抖音商品櫥窗的方式，讓商家將自己的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。

利用TikTok帶貨的優(yōu)勢(shì)在于其吸引了大量有趣且忠實(shí)的觀眾，他們很容易被與產(chǎn)品或品牌相關(guān)的視頻所吸引。選擇合適的TikTok網(wǎng)紅進(jìn)行合作是關(guān)鍵。不僅要選擇擁有大量粉絲的網(wǎng)紅，更要尋找與你的目標(biāo)受眾相匹配的網(wǎng)紅。建立與網(wǎng)紅的伙伴關(guān)系后，可以借助他們的影響力來(lái)推廣產(chǎn)品。

關(guān)于TikTok小店的開(kāi)通情況和入駐標(biāo)準(zhǔn)

目前，TikTok小店已在印度尼西亞、英國(guó)等市場(chǎng)開(kāi)放。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，了解各個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)和入駐標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要。以印度尼西亞市場(chǎng)為例，TikTok首先在該市場(chǎng)進(jìn)行Shop轉(zhuǎn)現(xiàn)檢測(cè)，以了解市場(chǎng)反應(yīng)和轉(zhuǎn)現(xiàn)效果。而在英國(guó)市場(chǎng)，TikTok逐漸開(kāi)放了TikTokShop的轉(zhuǎn)現(xiàn)檢測(cè)，并針對(duì)配額有一定限制，最初只允許本土企業(yè)入駐。至于美國(guó)市場(chǎng)，盡管跨境電商規(guī)模較大，消費(fèi)力強(qiáng)勁，但TikTok并未輕率開(kāi)通TikTokShop，而是選擇與Shopify進(jìn)行短暫的合作后再做決定。

對(duì)于想入駐TikTok小店的商家來(lái)說(shuō)，需要具備中國(guó)大陸或中國(guó)香港的公司，有歐美國(guó)家流行工作經(jīng)驗(yàn)（如Amazon/Ebay/Aliexpress/Wish且DSR>4.5），并有TikTok英國(guó)賬號(hào)等條件。開(kāi)實(shí)體店時(shí)需注意自助式注冊(cè)賬號(hào)并按照要求提交公司資料。同時(shí)要注意一個(gè)店面主營(yíng)類(lèi)目只能選三類(lèi)商品。另外發(fā)貨方面需要有一個(gè)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)貨地址，雖然目前需要自己郵寄到集運(yùn)倉(cāng)，但未來(lái)可能會(huì)提供上門(mén)收件服務(wù)。

在完成提交后，請(qǐng)保持耐心，等待審批流程的順利進(jìn)行。通常情況下，大部分的工作日時(shí)間后，您將能夠享受到相應(yīng)的服務(wù)開(kāi)通。近期，TiktokShop在印尼和英國(guó)推出了其電子商務(wù)平臺(tái)TikTokStorefront，這其實(shí)就是之前商家們熱議的TikTok小黃車(chē)服務(wù)。這一服務(wù)在當(dāng)前階段，采用了嚴(yán)格的申請(qǐng)審批制度。盡管成功率還未達(dá)到很高的水平，但鑒于巨量引擎對(duì)TikTok電商的信心和決心，預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)將形成一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

這個(gè)市場(chǎng)有著巨大的潛力，預(yù)計(jì)將達(dá)到千億美元的規(guī)模，非常值得大家進(jìn)入并探索。TikTok電商不僅提供了一個(gè)全新的銷(xiāo)售平臺(tái)，更帶來(lái)了一種全新的銷(xiāo)售模式和思路。通過(guò)該平臺(tái)，商家們可以更直接地與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，更好地了解消費(fèi)者的需求和喜好。這也為消費(fèi)者提供了一個(gè)更加便捷、更加豐富的購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)于有志于進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的朋友們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)值得抓住的機(jī)遇。

TikTok電商未來(lái)的發(fā)展前景十分廣闊，其強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力和巨大的商業(yè)價(jià)值正吸引著越來(lái)越多的商家和消費(fèi)者加入其中。我們期待著在這個(gè)大市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)和可能性，也希望更多的人能夠把握住這個(gè)難得的機(jī)遇，共同推動(dòng)TikTok電商的發(fā)展。