2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進軍東南亞市場，包括越南、馬來西亞和泰國等地。已入駐英國的跨境商家無需再次申請，只需在新市場開放后在后臺升級賬號，即可成為跨國店鋪，輕松開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于初次接觸東南亞市場的賣家來說，深入了解當?shù)厥袌龊涂腿菏鞘滓蝿?wù)。那么如何判斷東南亞市場的潛力并快速了解當?shù)貒槟兀勘疚臑槟治鲆韵聨c：

一、東南亞市場SWOT分析

優(yōu)勢（S）：

1. 電商平臺逐漸完善：東南亞市場已經(jīng)涌現(xiàn)出多家跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等，除了國際主流平臺如Amazon和eBay等。當前，電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)前景廣闊，有巨大的提升空間。東南亞國家頭部電商總體市占率均較低，行業(yè)進入壁壘較小，仍有很大的發(fā)展空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚：商品貨源供給是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵問題之一。中國作為制造業(yè)大國，擁有齊全的工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺的貨品主要供應(yīng)國。無論是產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國廠家都具有競爭力，能夠提供滿足東南亞消費市場需求且物美價廉的商品。

劣勢（W）：

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達：東南亞涵蓋11個國家，各國經(jīng)濟發(fā)展水平和文化背景差異較大。新加坡發(fā)展水平較高，但其他國家如菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟相對落后，存在中高端商品市場難以打開的情況。

2. 文化差異導致市場壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。各國間的文化和經(jīng)濟差異導致當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知和消費習慣上與中國賣家存在差異。如果不能準確把握目標市場客戶特點，公司在擴大規(guī)模時可能會遇到發(fā)展瓶頸。

機會（O）：

1. 東南亞人口紅利及市場需求增長：受影響，東南亞成為跨境電商新藍海?！秂-Conomy SEA 2019》報告顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV不斷增長，預計2025年將突破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：近年來，國內(nèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標志著全球最大自由貿(mào)易區(qū)正式開啟。東南亞受益于“一帶一路”政策和中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)，以及移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為全球資本最關(guān)注的市場之一。

威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達：相比歐美市場，東南亞國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對落后，電力、交通等不足會給物流造成壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商涉及不同國家間的交易和貨品往來，易受到政策變化的影響。包括跨境電商平臺管理政策、目標國家管理政策（如產(chǎn)品安全標準、禁售范圍）以及匯率政策等的變化都可能對業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述

針對不同民族節(jié)日進行營銷規(guī)劃，可以更好地把握市場節(jié)奏。除了各國的國慶日等，還有一些重要的節(jié)日如泰國兒童節(jié)、越南成立日等。詳細了解這些節(jié)日并制定相應(yīng)的營銷策略，將有助于提升銷售效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

•食品市場觀察：口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食在市場上的銷量表現(xiàn)強勁。

基于東南亞市場的深入分析，我為大家整理了入場建議和指南。對于希望進一步了解東南亞細分市場的賣家，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系，獲取更多前沿資訊！

關(guān)于TikTok平臺上的小店，有些內(nèi)容需要澄清。TikTok是字節(jié)跳動旗下的全球短視頻社交平臺，于2017年進軍全球市場，旨在激發(fā)創(chuàng)造并帶來愉悅的體驗。若本土小店在TikTok上因違規(guī)仿冒產(chǎn)品而受到封禁，平臺會按規(guī)定扣除違規(guī)所得的錢款，這部分資金將無法提取，押金也無法返還，因此無法回款。

關(guān)于TikTok小店的入駐條件和費用如下：

一、開店費用：需支付500元人民幣。

二、隨著TikTok全球用戶的迅速增長，越來越多的商家意識到在TikTok上開設(shè)店鋪的機遇，將其作為業(yè)務(wù)拓展和促銷的平臺。

三、在TikTok平臺上開設(shè)店鋪的步驟如下：您需要創(chuàng)建一個商業(yè)賬戶。注冊時，請選擇“商業(yè)賬戶”選項并填寫相關(guān)商業(yè)信息。完成注冊后，您就能夠開始在TikTok上發(fā)布商品和營銷內(nèi)容。

四、為提升店鋪知名度，積累粉絲是關(guān)鍵。通過發(fā)布吸引人的、有趣的內(nèi)容來吸引粉絲，同時與其他知名博主合作也是提升知名度的有效途徑。

五、有效的營銷策略是吸引客戶和提高銷售額的關(guān)鍵。例如，您可以發(fā)布試穿視頻、征求顧客意見、分享獲取優(yōu)惠券的方法等。

六、開店流程簡介：您需要擁有一個TikTok賬戶。如尚未注冊，可訪問網(wǎng)站進行注冊。完成后，通過賣方中心申請加入TikTok商店。請按照指示填寫包括所在地、電話號碼、電子郵件地址等基本信息，并提交商店名稱、位置、倉庫地址等商業(yè)信息。提交的所有信息將接受TikTok商店的驗證。