本文主要探討了TikTok市場的選擇策略以及直播環(huán)境。在選擇國家市場時，應(yīng)考慮四個主要類別：歐美、東南亞、華人市場和小語種發(fā)達地區(qū)。其中，東南亞市場以印尼、新加坡、菲律賓等為主，但需注意小黃車在不同地區(qū)的開放程度和店鋪類型差異。本土店鋪適合當(dāng)?shù)刭u家，跨境店鋪則對營業(yè)執(zhí)照有要求。

在評估東南亞市場時，關(guān)鍵參考因素包括所在位置和盈利目標。國內(nèi)做東南亞市場機會較小，因為除新加坡外，其他市場消費能力較弱。人力成本低的國家，如泰國，雖然工資低廉，但人才供應(yīng)有限，可能影響價格競爭策略。

歐美市場相對于東南亞，具有人力成本低、人才豐富的優(yōu)勢，更注重流量能力和供應(yīng)鏈深度。在歐美市場，找準對標、選品是成功的關(guān)鍵。對于缺乏特定地區(qū)文化深入了解的創(chuàng)業(yè)者，美國市場可能是較好的選擇，因其有豐富的案例可以學(xué)習(xí)和對標。

選擇TikTok市場時要考慮市場特性和自身的定位，以及是否具備相應(yīng)的資源和策略。對于創(chuàng)業(yè)者來說，美國市場可能提供更多機會，尤其是在小黃車尚未全面開放時。

東南亞電商市場現(xiàn)狀與發(fā)展前景分析

東南亞電商市場包含十一個國家，人口約6.7億，人口結(jié)構(gòu)年輕化，消費潛力巨大。網(wǎng)民基數(shù)大，互聯(lián)網(wǎng)使用率高，人口與流量紅利明顯，推動電商行業(yè)快速發(fā)展。

社交電商模式在東南亞市場迅速崛起，包括社交媒體電商、直播電商、內(nèi)容電商與貨架電商等多樣形態(tài)。TikTok在東南亞的影響力顯著，對于中國跨境賣家，內(nèi)容、流量與運營具有明顯優(yōu)勢。

東南亞電商基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)改善，物流與海外倉布局增強，優(yōu)化賣家利潤空間與用戶復(fù)購率。2022年東南亞電商GMV總額達到995億美元，同比增長14%，預(yù)計2025年將增至2110億美元，市場仍屬增量。

主要電商平臺包括Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tokopedia、Bukalopok、Blibli、Tiki、Zalora、Amazon等。Shopee位居首位，月訪問量達4.45億次。TikTok Shop雖然起步較晚，但成績亮眼，已成為活躍賣家數(shù)量第二多的電商平臺。

了解市場需求、消費者喜好至關(guān)重要。東南亞市場消費水平整體不高，價格敏感度高，產(chǎn)品客單價較低，利潤空間有限。熱門品類包括消費類電子產(chǎn)品、家居與園藝、健康美容，戶外&體育用品、服裝配飾與鞋類、汽車&摩托車及配件、母嬰產(chǎn)品也有不錯表現(xiàn)。

家居園藝、美容市場、消費電子類產(chǎn)品競爭激烈，是大賣選擇的熱門賽道。小賣家需結(jié)合自身情況謹慎選擇。了解不同地區(qū)風(fēng)俗習(xí)慣與消費偏好，有助于做好選品，提升市場競爭力。

TikTok Shop，作為字節(jié)跳動推出的一項電商創(chuàng)新模式，已經(jīng)在印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等東南亞國家和地區(qū)成功推出，成為電商版圖的重要擴展。TikTok Shop的特點和功能包括直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障。這些功能不僅提升了購物體驗，也大大方便了品牌和創(chuàng)作者直接在平臺銷售產(chǎn)品。

TikTok Shop的開通步驟相對直接，包括創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息、配置支付和物流方式。通過這些步驟，商家可以輕松入駐TikTok Shop，享受其帶來的商業(yè)機會。對于商家而言，早入早賺，專業(yè)代辦服務(wù)也可以成為加快入駐進程、確保流程順利進行的助力。

擁有著巨大增長潛力的東南亞市場，一次又一次吸引著TikTok的目光。

最近，TikTok在泰國和菲律賓正式上線了應(yīng)用內(nèi)商城TikTok Mall，以此為跨境賣家提供全新帶貨場景。

根據(jù)官方介紹，與國內(nèi)抖音商城位于APP主頁上方不同，東南亞國家的商城入口設(shè)置在主頁的第二個選項卡上，這也是“TikTok站內(nèi)主頁最強曝光資源點位”，用戶打開應(yīng)用便能很快被吸引到。

為滿足消費者不同的購物需求，在商城中還設(shè)有多元頻道，比如商品搜索、購物車、新人專區(qū)、直播和內(nèi)容頻道等。

通過將視頻內(nèi)容和直播鏈接在一起，可以實現(xiàn)從“貨找人”變成“人找貨”的功能互補。

此前，TikTok Shop一直依靠“直播+短視頻”為主的“內(nèi)容電商”模式進行發(fā)展，這和傳統(tǒng)的電商平臺運營模式有很大區(qū)別。

而商城功能的推出，能彌補TikTok以往依靠內(nèi)容轉(zhuǎn)化消費的不足之處。TikTok表示，在商城功能之下，賣家能獲得直播和短視頻之外的新的流量來源，還能借鑒其他貨架平臺運營經(jīng)驗，這能促進流量轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)新的增長。

值得一提的是，早在去年10月，TikTok Mall就已在印尼向所有用戶開放，緊接著在雙11大促中就取得了熱烈反響，大量印尼賣家通過入駐商城，獲得了超大曝光量、互動率以及用戶留存等。

可以看到的是，TikTok Mall功能對東南亞賣家來說有著巨大的可行性和增長潛力，其將成為一個新的GMV增長引擎。

TikTok Shop全面推出商城功能，對東南亞電商