要為小店實現(xiàn)有效的引流，首先要明確其廣告目標——“店鋪推廣”。這種目標特設(shè)于擁有小店賬號的商家，并為他們提供了兩大廣告策略：視頻購物廣告與直播購物廣告。

視頻購物廣告（VSA）在TikTok等平臺上大放異彩。商家通過發(fā)布帶有產(chǎn)品的廣告視頻，并在視頻下方設(shè)置產(chǎn)品小黃車，用戶只需一鍵便可輕松購買。而直播購物廣告（LSA）則是在商家進行直播時，將產(chǎn)品上架，用戶同樣可實現(xiàn)一鍵購買。這兩種廣告方式均以引流為主要目的，助力小店吸引更多潛在客戶。

對于視頻購物廣告，其優(yōu)化目標包括促進產(chǎn)品加購及支付完成。創(chuàng)建流程相對簡單，只需選擇“店鋪推廣”作為推廣目標，設(shè)定廣告類型為“視頻購物”，然后在廣告組層級選擇相應(yīng)的商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價及受眾。完成這些步驟后，即可選擇廣告素材并發(fā)布。

直播購物廣告的優(yōu)化目標更為多樣，包括點擊直播間、用戶停留時長、產(chǎn)品點擊及開始下單等。其創(chuàng)建流程與視頻購物廣告類似，但更注重直播內(nèi)容的選取及投放節(jié)奏。在投放前需確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號的關(guān)聯(lián)性，選擇合適的定向及投放版位，并關(guān)注預(yù)算與效果的匹配度。

在廣告投放后，需進行復(fù)盤工作，關(guān)注包括CPC、CTR、成效及成效率等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，互動數(shù)據(jù)如點贊、評論、分享及主頁訪問率，以及直播的整體數(shù)據(jù)和站內(nèi)數(shù)據(jù)等。這些數(shù)據(jù)有助于評估廣告效果，為后續(xù)的廣告策略提供參考。

價值優(yōu)化（VBO）是針對高價值客戶的優(yōu)化方法。它不同于常規(guī)的出價方式，而是著重優(yōu)化ROI，設(shè)定最低和最高的ROAS，幫助商家尋找更具價值的人群。

在構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)時，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場區(qū)分廣告系列，根據(jù)受眾、素材和競價模式區(qū)分廣告組，并按素材內(nèi)容區(qū)分廣告層級。這樣的結(jié)構(gòu)有助于更精細地管理廣告，提高廣告效果。

至于如何在Tiktok上推廣品牌，首先建議注冊Tiktok企業(yè)賬號，以此建立品牌的信任和善意，為后期的營銷活動打下堅實的基礎(chǔ)。借助Tiktok的網(wǎng)紅營銷力量，與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，提高品牌曝光率，促進網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。結(jié)合KOL營銷與Tiktok廣告，以達到所需的營銷效果。廣告的創(chuàng)作應(yīng)基于本地化的思維方式，以讓海外用戶更好地理解并接受品牌。

通過科學(xué)的廣告策略、企業(yè)賬號的建立和網(wǎng)紅的合作，以及本地的廣告創(chuàng)意，海外品牌可以在Tiktok上實現(xiàn)有效的推廣和引流，進一步提升品牌影響力和市場占有率。那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過Tiktok實現(xiàn)品牌營銷呢？最有效的方法應(yīng)該是將Tiktok賬戶運營與KOL營銷聯(lián)系起來，輔以本地廣告材料進行廣告，形成一個完整的社交媒體營銷策略。

作為品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑，鼓勵用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要地位。

對于很多TikTok賣家而言，自然也希望能夠做好店鋪的引流工作，但是卻不知道應(yīng)該要如何進行引流，也不知道是否可以引流到亞馬遜店鋪上面去。

1、主頁流量：在主頁上掛一個獨立的站鏈接，通過鏈接TikTok用戶介紹獨立站，TikTok流量也涌入獨立站。獨立站賣家可以建立多個賬戶形成TikTok矩陣。常用的有TikTok企業(yè)號、專業(yè)號(視頻創(chuàng)作者賬號)、個人號三種賬號。企業(yè)號掛鏈接沒有粉絲要求，但專業(yè)號和個人號掛需要1000多個粉絲。

2、評論引流：獨立站賣家可在TikTok搜索與自己店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻，并在視頻評論區(qū)發(fā)表評論。評論越高，就越容易被看到，TikTok用戶看到越多，點擊賣家主頁的用戶越多，然后從主頁鏈接進入獨立站。

3、直播流量：獨立站賣家在介紹商品時，注意與用戶的互動，提醒他們點擊鏈接，將流量導(dǎo)入獨立站。大多數(shù)觀看現(xiàn)場直播的人都是對現(xiàn)場直播內(nèi)容感興趣的人，消費者越多，轉(zhuǎn)化率越高。

4、視頻流量：獨立站賣家可以圍繞商品創(chuàng)建流行視頻。視頻曝光率和瀏覽量越高，吸引潛在消費者的能力就越大，引導(dǎo)他們點擊鏈接進入獨立站交易。

有經(jīng)濟實力的獨立站賣家也可以邀請一些網(wǎng)絡(luò)名人制作熱門視頻，比如SHEIN與世界各地的網(wǎng)絡(luò)名人達成合作，并給予一定的傭金和現(xiàn)金獎勵，以吸引更多TikTok用戶到SHEIN，順便說一句，消費也提高了品牌知名度。

5、廣告引流：獨立站賣家可以TikTok還可以參加挑戰(zhàn)賽，包括信息流廣告和超級首位。

當然可以了，具體操作方法如下：

1、在主頁BIO中添加品牌故事

當TikTok用戶看到喜歡的視頻內(nèi)容,或者產(chǎn)品的時候,會點擊創(chuàng)作者的個人主頁,去深入的了解該創(chuàng)作者個人簡介，了解主頁上面其他的內(nèi)容。這也是剛開始發(fā)的低播放量的視頻在某個視頻進入流量池后流量也會跟著暴漲的原因。

2、拉通自媒體作者合作資源

TikTok從推出開始，短視頻新賽道也孵化了許多原生網(wǎng)紅以及其他社媒賬號的網(wǎng)紅。因此加入TikTok的品牌方不僅能獲得其他社媒網(wǎng)紅的新渠道合作，也能通過TikTok來打通其他平臺，紅人營銷也能在短期內(nèi)起到引流的作用。

3、在TikTok主頁添加亞馬遜旗艦店鏈接

在主頁上面掛第三方鏈接，通過短視頻+TikTok shop帶貨，通過直播+TikTok shop。

4、導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化

賣家可以引導(dǎo)消費者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，比如FB長視頻、Ins圖文等，全方面了解產(chǎn)品和服務(wù)。也可以在賬號上導(dǎo)流獨立站購物下單。

5、用戶還可以Follow您的店鋪

通過不斷的積淀，放了積淀之后，在推新產(chǎn)品的時候，可以通過亞馬遜后臺的"amazonpost"發(fā)帖，那么關(guān)注粉絲可以看到你的帖子和新品，這是非常有用的新品推廣，重點是這個功能是免費的。