要為小店實(shí)現(xiàn)有效的引流，首先要明確其廣告目標(biāo)——“店鋪推廣”。這種目標(biāo)特設(shè)于擁有小店賬號(hào)的商家，并為他們提供了兩大廣告策略：視頻購(gòu)物廣告與直播購(gòu)物廣告。

視頻購(gòu)物廣告（VSA）在TikTok等平臺(tái)上大放異彩。商家通過(guò)發(fā)布帶有產(chǎn)品的廣告視頻，并在視頻下方設(shè)置產(chǎn)品小黃車(chē)，用戶(hù)只需一鍵便可輕松購(gòu)買(mǎi)。而直播購(gòu)物廣告（LSA）則是在商家進(jìn)行直播時(shí)，將產(chǎn)品上架，用戶(hù)同樣可實(shí)現(xiàn)一鍵購(gòu)買(mǎi)。這兩種廣告方式均以引流為主要目的，助力小店吸引更多潛在客戶(hù)。

對(duì)于視頻購(gòu)物廣告，其優(yōu)化目標(biāo)包括促進(jìn)產(chǎn)品加購(gòu)及支付完成。創(chuàng)建流程相對(duì)簡(jiǎn)單，只需選擇“店鋪推廣”作為推廣目標(biāo)，設(shè)定廣告類(lèi)型為“視頻購(gòu)物”，然后在廣告組層級(jí)選擇相應(yīng)的商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價(jià)及受眾。完成這些步驟后，即可選擇廣告素材并發(fā)布。

直播購(gòu)物廣告的優(yōu)化目標(biāo)更為多樣，包括點(diǎn)擊直播間、用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)、產(chǎn)品點(diǎn)擊及開(kāi)始下單等。其創(chuàng)建流程與視頻購(gòu)物廣告類(lèi)似，但更注重直播內(nèi)容的選取及投放節(jié)奏。在投放前需確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)性，選擇合適的定向及投放版位，并關(guān)注預(yù)算與效果的匹配度。

在廣告投放后，需進(jìn)行復(fù)盤(pán)工作，關(guān)注包括CPC、CTR、成效及成效率等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，互動(dòng)數(shù)據(jù)如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享及主頁(yè)訪問(wèn)率，以及直播的整體數(shù)據(jù)和站內(nèi)數(shù)據(jù)等。這些數(shù)據(jù)有助于評(píng)估廣告效果，為后續(xù)的廣告策略提供參考。

價(jià)值優(yōu)化（VBO）是針對(duì)高價(jià)值客戶(hù)的優(yōu)化方法。它不同于常規(guī)的出價(jià)方式，而是著重優(yōu)化ROI，設(shè)定最低和最高的ROAS，幫助商家尋找更具價(jià)值的人群。

在構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)時(shí)，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場(chǎng)區(qū)分廣告系列，根據(jù)受眾、素材和競(jìng)價(jià)模式區(qū)分廣告組，并按素材內(nèi)容區(qū)分廣告層級(jí)。這樣的結(jié)構(gòu)有助于更精細(xì)地管理廣告，提高廣告效果。

至于如何在Tiktok上推廣品牌，首先建議注冊(cè)Tiktok企業(yè)賬號(hào)，以此建立品牌的信任和善意，為后期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。借助Tiktok的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)力量，與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌詞搜索。結(jié)合KOL營(yíng)銷(xiāo)與Tiktok廣告，以達(dá)到所需的營(yíng)銷(xiāo)效果。廣告的創(chuàng)作應(yīng)基于本地化的思維方式，以讓海外用戶(hù)更好地理解并接受品牌。

通過(guò)科學(xué)的廣告策略、企業(yè)賬號(hào)的建立和網(wǎng)紅的合作，以及本地的廣告創(chuàng)意，海外品牌可以在Tiktok上實(shí)現(xiàn)有效的推廣和引流，進(jìn)一步提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率。那么，跨境電子商務(wù)賣(mài)家如何通過(guò)Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)呢？最有效的方法應(yīng)該是將Tiktok賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系起來(lái)，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略。

作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑，鼓勵(lì)用戶(hù)生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的主要地位。

對(duì)于很多TikTok賣(mài)家而言，自然也希望能夠做好店鋪的引流工作，但是卻不知道應(yīng)該要如何進(jìn)行引流，也不知道是否可以引流到亞馬遜店鋪上面去。

1、主頁(yè)流量：在主頁(yè)上掛一個(gè)獨(dú)立的站鏈接，通過(guò)鏈接TikTok用戶(hù)介紹獨(dú)立站，TikTok流量也涌入獨(dú)立站。獨(dú)立站賣(mài)家可以建立多個(gè)賬戶(hù)形成TikTok矩陣。常用的有TikTok企業(yè)號(hào)、專(zhuān)業(yè)號(hào)(視頻創(chuàng)作者賬號(hào))、個(gè)人號(hào)三種賬號(hào)。企業(yè)號(hào)掛鏈接沒(méi)有粉絲要求，但專(zhuān)業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)掛需要1000多個(gè)粉絲。

2、評(píng)論引流：獨(dú)立站賣(mài)家可在TikTok搜索與自己店鋪或商品相關(guān)的熱門(mén)視頻，并在視頻評(píng)論區(qū)發(fā)表評(píng)論。評(píng)論越高，就越容易被看到，TikTok用戶(hù)看到越多，點(diǎn)擊賣(mài)家主頁(yè)的用戶(hù)越多，然后從主頁(yè)鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。

3、直播流量：獨(dú)立站賣(mài)家在介紹商品時(shí)，注意與用戶(hù)的互動(dòng)，提醒他們點(diǎn)擊鏈接，將流量導(dǎo)入獨(dú)立站。大多數(shù)觀看現(xiàn)場(chǎng)直播的人都是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)直播內(nèi)容感興趣的人，消費(fèi)者越多，轉(zhuǎn)化率越高。

4、視頻流量：獨(dú)立站賣(mài)家可以圍繞商品創(chuàng)建流行視頻。視頻曝光率和瀏覽量越高，吸引潛在消費(fèi)者的能力就越大，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站交易。

有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的獨(dú)立站賣(mài)家也可以邀請(qǐng)一些網(wǎng)絡(luò)名人制作熱門(mén)視頻，比如SHEIN與世界各地的網(wǎng)絡(luò)名人達(dá)成合作，并給予一定的傭金和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以吸引更多TikTok用戶(hù)到SHEIN，順便說(shuō)一句，消費(fèi)也提高了品牌知名度。

5、廣告引流：獨(dú)立站賣(mài)家可以TikTok還可以參加挑戰(zhàn)賽，包括信息流廣告和超級(jí)首位。

當(dāng)然可以了，具體操作方法如下：

1、在主頁(yè)BIO中添加品牌故事

當(dāng)TikTok用戶(hù)看到喜歡的視頻內(nèi)容,或者產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)點(diǎn)擊創(chuàng)作者的個(gè)人主頁(yè),去深入的了解該創(chuàng)作者個(gè)人簡(jiǎn)介，了解主頁(yè)上面其他的內(nèi)容。這也是剛開(kāi)始發(fā)的低播放量的視頻在某個(gè)視頻進(jìn)入流量池后流量也會(huì)跟著暴漲的原因。

2、拉通自媒體作者合作資源

TikTok從推出開(kāi)始，短視頻新賽道也孵化了許多原生網(wǎng)紅以及其他社媒賬號(hào)的網(wǎng)紅。因此加入TikTok的品牌方不僅能獲得其他社媒網(wǎng)紅的新渠道合作，也能通過(guò)TikTok來(lái)打通其他平臺(tái)，紅人營(yíng)銷(xiāo)也能在短期內(nèi)起到引流的作用。

3、在TikTok主頁(yè)添加亞馬遜旗艦店鏈接

在主頁(yè)上面掛第三方鏈接，通過(guò)短視頻+TikTok shop帶貨，通過(guò)直播+TikTok shop。

4、導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化

賣(mài)家可以引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，比如FB長(zhǎng)視頻、Ins圖文等，全方面了解產(chǎn)品和服務(wù)。也可以在賬號(hào)上導(dǎo)流獨(dú)立站購(gòu)物下單。

5、用戶(hù)還可以Follow您的店鋪

通過(guò)不斷的積淀，放了積淀之后，在推新產(chǎn)品的時(shí)候，可以通過(guò)亞馬遜后臺(tái)的"amazonpost"發(fā)帖，那么關(guān)注粉絲可以看到你的帖子和新品，這是非常有用的新品推廣，重點(diǎn)是這個(gè)功能是免費(fèi)的。