Wish平臺(tái)是一個(gè)采用“瀑布流”產(chǎn)品展示方式的移動(dòng)購物平臺(tái)，它通過用戶標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽和賣家誠信等級(jí)等科學(xué)算法進(jìn)行匹配推送。同款產(chǎn)品的價(jià)格并不總是直接展現(xiàn)在每個(gè)用戶眼前，這使得價(jià)格比較變得困難。許多大賣家曾嘗試低價(jià)策略，卻發(fā)現(xiàn)價(jià)格較高的產(chǎn)品反而賣得更好。這讓許多賣家對(duì)Wish平臺(tái)有所抱怨，認(rèn)為這更像是靠運(yùn)氣而非策略。但實(shí)際上，真的如此嗎？關(guān)于這個(gè)話題，我會(huì)在線上課堂進(jìn)行更深入的分析。在Wish平臺(tái)上，盲目追求薄利多銷，甚至為了競(jìng)爭(zhēng)不擇手段的行為都是愚蠢的。（對(duì)于賣爛貨的平臺(tái)，這是Wish賣家所不愿看到的）

正確的運(yùn)營思維：

1. 聚焦女性市場(chǎng)

聰明的商人都知道賺錢的關(guān)鍵是瞄準(zhǔn)女性消費(fèi)者。在家庭中，采購物資大多是女性的職責(zé)，從采購珠寶、服裝到食品、日用品等。重視女性市場(chǎng)、為女務(wù)是營銷成功的關(guān)鍵路徑。節(jié)假日里，往往是男性與小孩在游玩，而女性則不厭其煩地挑選產(chǎn)品。一旦獲得女性的認(rèn)同，營銷信息很容易成為一種時(shí)尚。營銷人員需要了解女性的消費(fèi)動(dòng)向，緊跟潮流，滿足其消費(fèi)偏好。

2. 遵循80:20法則

80:20法則是一個(gè)自然法則，在服裝、飾品、化妝品等行業(yè)尤為明顯。這些行業(yè)占據(jù)了大部分的生活消費(fèi)。Wish平臺(tái)上的大賣品類也大多集中于此，特別是婦女和兒童用品。在營銷活動(dòng)中，應(yīng)該實(shí)施大客戶營銷戰(zhàn)略，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和客戶，以提升營銷效率和效益。

3. 開源與節(jié)流并重

財(cái)富是通過賺錢來的，而不是靠節(jié)省積攢的。營銷活動(dòng)需要高投入以獲得高回報(bào)。在維系老客戶的同時(shí)開拓新客戶，進(jìn)行有影響力的傳播，通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽(yù)度等，都是開源的方法。也需要實(shí)施節(jié)流措施，如制止浪費(fèi)、打造“營銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營銷”。

4. 珍惜時(shí)間

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，“快魚吃慢魚”。營銷活動(dòng)需要快速反饋，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，尤其是失敗經(jīng)驗(yàn)，能幫助我們少走彎路，節(jié)省時(shí)間和金錢。

5. 依靠信息搶占先機(jī)

商場(chǎng)是機(jī)會(huì)均等的地方。在相同的條件下，誰能率先獲取信息、搶占先機(jī)，誰就能穩(wěn)操勝券。在營銷活動(dòng)中，需要不斷分析市場(chǎng)資訊，依靠信息快速制勝。這包括對(duì)宏觀環(huán)境的分析、獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、快速出擊把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)等。

6. 誠信為本

在營銷活動(dòng)中，誠信是根本。需要遵守游戲規(guī)則，保護(hù)自己的誠信店鋪，用真誠打動(dòng)顧客。

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