本文將探討海外抖音TikTok在東南亞的電商潛力。東南亞市場因其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的強勁增長和TikTok Shop提供的豐富扶持政策，已成為跨境電商的重要舞臺。本文將詳細分析TikTok小店在東南亞的市場前景、入駐流程、選品策略、變現(xiàn)渠道以及新手需要注意的關(guān)鍵點。

一、市場前景

東南亞市場年復(fù)合增長率高，預(yù)計到2025年GMV將突破3000億美元。TikTok Shop憑借龐大的活躍用戶群體，為商家提供了豐富的商業(yè)機會。特別是東南亞國家的文化差異和消費者需求在選品時要充分考慮，例如馬來西亞注重性價比，印尼則熱衷網(wǎng)紅營銷。

二、入駐流程

入駐TikTok小店需要合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和符合當?shù)爻隹谝蟮漠a(chǎn)品。注冊需要通過邀請碼和一系列材料進行。商家需關(guān)注店鋪選品分類，如3C電子、家居、母嬰用品等，并利用平臺工具挖掘潛力網(wǎng)紅和產(chǎn)品趨勢。

三、選品策略

選品是跨境電商成功的關(guān)鍵。在TikTok Shop，商家需根據(jù)東南亞各國的文化差異和消費者需求來選擇產(chǎn)品。例如，對于馬來西亞用戶，性價比高的產(chǎn)品更受歡迎；而在印尼，網(wǎng)紅營銷效果更佳，選品時可傾向于與網(wǎng)紅合作的產(chǎn)品。

四、變現(xiàn)渠道

TikTok的短視頻和直播功能直接觸達用戶，低成本高轉(zhuǎn)化。商家可通過短視頻和直播銷售產(chǎn)品，實現(xiàn)快速變現(xiàn)。新手需注意運費計算、商品定價策略以及店鋪績效評估規(guī)則。了解新手期限制和提升策略也是關(guān)鍵，通過提高訂單量或獲得品牌資質(zhì)可提前結(jié)束新手期。

五、其他注意事項

近期TikTok宣布將在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）正式上線TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。商家可開通多個國家店鋪，但同一營業(yè)執(zhí)照在同一國家最多可開通2個店鋪。開通流程包括商家后臺操作，選擇計劃開通的東南亞國家并點擊“開通”按鈕。重要提醒是，點擊開通某國家時，需查證營業(yè)執(zhí)照在該國的開店數(shù)量。

六、總結(jié)與展望

抖音在東南亞的發(fā)展可謂是一次飛躍式的進步，與美國的謹慎策略形成鮮明對比。東南亞六國（新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國）的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過75%，擁有超過4.5億用戶和100%的智能手機普及率。

近年來，隨著電子商務(wù)滲透率的提高，東南亞地區(qū)的倉儲需求也日益增長。國際零售商紛紛在此建立倉庫，以縮短交貨時間并增加客戶服務(wù)與產(chǎn)品供應(yīng)。全球知名企業(yè)如宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等都在該地區(qū)投資建立配送中心，以擴大其電子商務(wù)足跡。

盡管東南亞市場潛力巨大，字節(jié)跳動在進軍該地區(qū)時卻采取了相當謹慎的策略。TikTok Shop首先在英國上線，僅兩個月后就開通了跨境業(yè)務(wù)。在更早開設(shè)的印尼站點，至今仍未開通跨境業(yè)務(wù)。

TikTok Shop在東南亞市場的布局逐步展開。今年2月，其在印尼站點開通一年后，開始招募當?shù)氐碾娚倘瞬藕徒?jīng)營者，為全面進軍東南亞市場做準備。兩個月后，TikTok Shop正式宣布在東南亞開展跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場的巨大發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地區(qū)的大量活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營空間。隨著TikTok Shop在泰國、越南、馬來西亞和菲律賓四國的正式上線，更多功能如直播、短視頻購物、交易履約等也陸續(xù)開放給商家。

由于東南亞市場采取定向邀請制度，商家需要獲得邀請碼才能入駐。對于滿足一定條件的商家，如已在運營英國小店的賣家或在其他東南亞平臺有良好流水的賣家，可以獲得邀請碼。這一政策對中小賣家更為友好。

TikTok Shop計劃推出全球商品功能，實現(xiàn)商品在各站點的同步展示。還計劃推出全球賣功能，使一個直播間能向多個國家的用戶推送內(nèi)容。

TikTok Shop的電商擴張速度日益加快，首先選擇東南亞市場作為突破口。自2021年2月在印尼推出小店以來，其業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。選擇印尼作為首站，不僅因為印尼是東南亞人口大國，還因為其在電商市場的規(guī)模遠超其他東南亞國家。

TikTok的全球下載量已超過30億，是全球?qū)崟r用戶量最多的短視頻社交平臺。其龐大的用戶基數(shù)使得許多用戶在觀看TikTok視頻后直接在TikTok Shop完成購買。上線小店的地區(qū)，直播和短視頻購物的各環(huán)節(jié)均可在應(yīng)用內(nèi)完成，這使得TikTok Shop的賣家能夠通過短視頻或直播直接銷售產(chǎn)品，降低流量成本，提高轉(zhuǎn)化率。

隨著TikTok Shop在東南亞四國的正式上線，加上中國與印尼的市場，其已覆蓋亞洲六國及歐洲一國的業(yè)務(wù)。對于希望獲得新訂單的跨境人來說，TikTok Shop無疑是一個值得嘗試的平臺。

最近，TikTok在泰國和菲律賓正式推出了應(yīng)用內(nèi)商城TikTok Mall，為跨境賣家提供了全新的帶貨場景。商城入口設(shè)在APP主頁的顯眼位置，使得用戶很容易進入并瀏覽商品。商城內(nèi)設(shè)有多種頻道，如商品搜索、購物車、新人專區(qū)、直播和內(nèi)容頻道等，滿足用戶的各種購物需求。

通過將視頻內(nèi)容和直播結(jié)合，TikTok Mall實現(xiàn)了從“貨找人”到“人找貨”的功能轉(zhuǎn)變。此前，TikTok Shop主要依賴“直播+短視頻”的內(nèi)容電商模式，而商城功能的推出彌補了其依靠內(nèi)容轉(zhuǎn)化消費的不足。賣家可以獲得新的流量來源，并借鑒其他貨架平臺的運營經(jīng)驗，促進流量轉(zhuǎn)化并實現(xiàn)新的增長。

值得一提的是，TikTok Mall在印尼的開放就取得了熱烈反響，許多賣家通過入駐商城獲得了巨大的曝光量、互動率和用戶留存?？梢灶A(yù)見，TikTok Mall功能對東南亞賣家來說具有巨大的可行性和增長潛力。

在2023年的跨境電商戰(zhàn)略中，TikTok強調(diào)了“優(yōu)質(zhì)賣家提速”的重要性，鼓勵賣家專注于垂直類目并減少主營類目數(shù)量。這意味著TikTok Shop將與Shopee等傳統(tǒng)電商平臺展開對優(yōu)質(zhì)賣家的激烈競爭。

《TikTok Shop電商功能的全球拓展趨勢及未來展望》

隨著TikTok平臺的流量不斷累積，TikTok Shop的電商功能正在受到越來越多的關(guān)注。其依托TikTok平臺的巨大流量，在全球市場的拓展和營銷方面的步伐正不斷加快。毫無疑問，TikTok Shop正在改變電商市場的格局，引發(fā)一場前所未有的電商革命。

作為全球最大的社交媒體平臺之一，TikTok的影響力日益擴大，TikTok Shop利用其強大的社交影響力，正將電商業(yè)務(wù)推向新的高度。其在全球市場的電商功能拓展，不僅彰顯了其前瞻性的戰(zhàn)略布局，也預(yù)示著電商市場將迎來巨大的變革。

我們期待TikTok Shop能夠繼續(xù)譜寫其電商增長的新故事。借助其強大的流量優(yōu)勢，TikTok Shop無疑將在全球電商市場上取得更大的成功。隨著其不斷創(chuàng)新和改進電商功能，我們有理由相信，TikTok Shop將不斷滿足消費者的需求，并推動電商市場的持續(xù)發(fā)展。