2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來西亞和泰國(guó)等地。已入駐英國(guó)的跨境商家無需再次申請(qǐng)，可直接升級(jí)賬號(hào)，在新市場(chǎng)中開展業(yè)務(wù)。

對(duì)于不熟悉東南亞市場(chǎng)的賣家來說，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶群體是進(jìn)入TikTok東南亞市場(chǎng)的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。那么，如何判斷進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的可行性以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)日益完善：東南亞市場(chǎng)已存在多家跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等。當(dāng)前電商滲透率較低，行業(yè)處于起步階段，具有巨大的增長(zhǎng)和提升空間。各電商平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，為賣家提供了多樣化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，擁有完善的現(xiàn)代工業(yè)體系，能夠?yàn)闁|南亞市場(chǎng)提供豐富的商品供應(yīng)。中國(guó)制造的商品在品質(zhì)、價(jià)格及產(chǎn)能方面具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠滿足東南亞消費(fèi)者的需求。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在差異，部分國(guó)家的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，這可能會(huì)影響中高端商品的市場(chǎng)接受度。

2. 文化差異帶來的市場(chǎng)壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，各國(guó)文化背景迥異。這可能導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣上與中國(guó)賣家存在偏差，加大了市場(chǎng)進(jìn)入的難度。

O：機(jī)會(huì)

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求增長(zhǎng)：東南亞人口眾多，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。

2. 扶持政策利好：國(guó)內(nèi)政策持續(xù)扶持跨境電商發(fā)展，為賣家提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

T：威脅

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：東南亞部分國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對(duì)落后，可能給物流帶來壓力。

2. 政策變化：跨境電商易受政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日概述

針對(duì)不同民族的節(jié)日進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷規(guī)劃，可以幫助賣家更好地把握市場(chǎng)節(jié)奏。除了國(guó)慶日、紀(jì)念日等，還包括一系列具有民族特色的節(jié)日，如宋干節(jié)（潑水節(jié)）、佛誕節(jié)等。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在選購(gòu)針對(duì)東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品時(shí)，考慮到當(dāng)?shù)厝嗣竦馁?gòu)買力較低，賣家應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門商品的價(jià)格主要集中在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。具體選品建議如下：

3C類：低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品（數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等）銷量較好。

美妝個(gè)護(hù)：低客單價(jià)的化妝品，特別是身體乳、防曬霜等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N路可觀。

一、食品銷售觀察與分析

1. 調(diào)味品與快餐品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：隨著飲食口味的變化，具有濃郁口味的調(diào)味品及速食產(chǎn)品、零食在市場(chǎng)上表現(xiàn)良好，受到了消費(fèi)者的廣泛歡迎。

2. 東南亞市場(chǎng)概覽：近期，我為大家整理了東南亞市場(chǎng)的詳細(xì)分析和觀察，為各位賣家提供了入場(chǎng)建議和指南。若您希望了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，請(qǐng)關(guān)注我或與我聯(lián)系。

三、TikTok相關(guān)介紹與市場(chǎng)分析

1. TikTok的全球影響力：TikTok作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款短視頻產(chǎn)品，已與母公司抖音基本獨(dú)立。據(jù)eMarketer報(bào)告顯示，其在美國(guó)的用戶群在近幾年內(nèi)有了巨大的增長(zhǎng)。

2. TikTok的定位與特點(diǎn)：TikTok不僅是一款短視頻社交平臺(tái)，更是中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)的新趨勢(shì)。用戶可以輕松地發(fā)布、編輯音樂短片，并與全球用戶分享。

3. 關(guān)于TikTok的歸屬與爭(zhēng)議：盡管中間經(jīng)歷了風(fēng)波，但TikTok依然是中國(guó)字節(jié)跳動(dòng)公司的產(chǎn)品。美國(guó)曾試圖封禁并要求出售其在美業(yè)務(wù)，但最終在商務(wù)部的支持下得以保留。

4. TikTok與抖音的關(guān)系：TikTok是抖音短視頻的國(guó)際版，兩者都屬于中國(guó)字節(jié)跳動(dòng)公司。TikTok面向海外用戶，而抖音則專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

五、字節(jié)跳動(dòng)與TikTok的創(chuàng)業(yè)歷程

1. 創(chuàng)業(yè)的磨礪與成長(zhǎng)：字節(jié)跳動(dòng)的創(chuàng)始人在不斷的努力與突破中，創(chuàng)立了抖音、今日頭條等一系列產(chǎn)品。抖音在2016年上線后，經(jīng)過不斷的磨礪，最終在2017年取得了巨大的成功。

2. TikTok的法律風(fēng)波：在面對(duì)美國(guó)的訴訟時(shí)，TikTok堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，并在法律層面上與其進(jìn)行抗?fàn)帯?/p>

3. 業(yè)務(wù)布局與國(guó)際擴(kuò)展：字節(jié)跳動(dòng)不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了成功，還在國(guó)際市場(chǎng)上推出了TikTok等產(chǎn)品，展示了其業(yè)務(wù)的全球化布局。

六、其他相關(guān)內(nèi)容

1. TikTok的市場(chǎng)地位與影響力：無論是在越南、日本還是其他國(guó)家，TikTok都處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，多次登頂當(dāng)?shù)貞?yīng)用商店排行榜。

2. 關(guān)于TikTok的誤解與澄清：例如，有人認(rèn)為tiktok和抖音有關(guān)系，但實(shí)際上兩者是獨(dú)立的業(yè)務(wù)。

3. TikTok的賺錢機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)：對(duì)于想要在TikTok上尋找賺錢機(jī)會(huì)的人來說，需要選擇合適的賽道，并具備相應(yīng)的時(shí)間和金錢投入。雖然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，但也有一定的機(jī)會(huì)。

七、總結(jié)與建議

TikTok作為一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的平臺(tái)，需要我們?cè)谶x擇合適的策略的結(jié)合自身的實(shí)際能力和市場(chǎng)環(huán)境。希望我的經(jīng)驗(yàn)分享能夠幫助您做出更好的決定。若在運(yùn)營(yíng)過程中遇到問題，歡迎隨時(shí)與我交流，讓我們共同進(jìn)步。