在Facebook上投放廣告時，賣家需要面對一個選擇：選擇PPE還是WC廣告。這兩種廣告的目標(biāo)不同，相應(yīng)的廣告效果也存在差異。

PPE即貼文互動廣告，互動內(nèi)容包括留言、點贊和分享。它的目標(biāo)是與受眾進行互動，根據(jù)Facebook平臺內(nèi)的行為，如點贊數(shù)、評論數(shù)、分享次數(shù)，找出互動率最高的產(chǎn)品和對產(chǎn)品最感興趣的用戶。

PPE廣告的優(yōu)點包括：

1. 收集社會證明：通過點贊、分享和留言，增加用戶對產(chǎn)品的信任感，并吸引更多用戶參與互動。

2. 便宜：其CPM（千人展示成本）僅為0.6-1.8美元，非常適合用于產(chǎn)品測試，獲取產(chǎn)品廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)，以確定推廣該產(chǎn)品的可行性。

PPE廣告也存在一些缺點：

1. 低轉(zhuǎn)化率：雖然能夠幫助品牌觸及大量用戶，但互動率高并不意味著銷量好，轉(zhuǎn)化率可能較低。

2. 互動率高≠銷量好：Facebook只會根據(jù)互動事件來優(yōu)化廣告，高互動的廣告不一定能帶來高銷量。

3. 高播放量≠營銷成功：瀏覽量達數(shù)百萬的視頻廣告看起來很夸張，但其實以0.6美元的CPM計算，只需花費600美元就能達到100萬人次瀏覽。高播放量并不意味著營銷的絕對成功。

WC即轉(zhuǎn)化廣告，需要安裝Facebook像素。它的轉(zhuǎn)化目標(biāo)包括查看內(nèi)容、加入購物車和購買。Facebook會努力尋找最有可能點擊廣告查看產(chǎn)品頁面、加購或進行購買的受眾。

WC廣告的優(yōu)點有：

1. 提高轉(zhuǎn)化率：目標(biāo)明確為轉(zhuǎn)化，F(xiàn)acebook會尋找最有可能點擊廣告的用戶，從而提高轉(zhuǎn)化率。

2. 數(shù)據(jù)精準(zhǔn)：需要安裝Facebook像素，可跟蹤用戶行為，為后續(xù)廣告提供更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

WC廣告也存在一些缺點：

1. 成本相對較高：雖然CPM普遍較高，但高成本能帶來高轉(zhuǎn)化率。

2. WC的成功運行需要多輔相承：運行成功的WC廣告的前提是要有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、精美登陸頁面以及優(yōu)秀廣告創(chuàng)意和精準(zhǔn)的定位。

3. 難以優(yōu)化“購買”目標(biāo)：完成轉(zhuǎn)化目標(biāo)的難易程度為查看內(nèi)容>加入購物車>購買，優(yōu)化“購買”目標(biāo)需要足夠高的預(yù)算來積累足夠多的數(shù)據(jù)。

至于哪個廣告效果更好，這并沒有一個放之四海而皆準(zhǔn)的答案。不要憑喜好或直覺來選擇，而應(yīng)該通過廣告測試結(jié)果來衡量。通過測試，可以明確產(chǎn)品最適合做哪種廣告。幾個技巧可以幫助賣家決定應(yīng)該用哪種廣告類型：進行一段時間的PPE測試，看看產(chǎn)品的互動效果；然后根據(jù)具體數(shù)據(jù)啟動WC廣告，調(diào)整報價，進行更準(zhǔn)確的測試。如果廣告轉(zhuǎn)化效果好，累計的點贊、評論、分享等互動數(shù)據(jù)一般都會很好，在這種情況下，就沒必要做PPE廣告了。

強烈建議多做測試。只有通過客觀數(shù)據(jù)才能確定哪種廣告效果最好?？梢允褂肂igSpy來檢查不同活動目標(biāo)的廣告，并優(yōu)化廣告內(nèi)容。