Tiktok在東南亞六國的普及率已突破20%，其中越南更是超過了45%。在跨境東南亞市場，GMV月均增長率高達90%。Tiktok Shop的加入，為東南亞電商市場注入了新的活力。

想要入駐TikTok本土店，需要滿足一系列條件，包括擁有合法的身份信息或營業(yè)執(zhí)照，以及產(chǎn)品符合當?shù)爻隹谝蠛推脚_治理需求（不同目標區(qū)域存在差異，可前往TikTok shop官網(wǎng)規(guī)則中心查詢）。還需要準備本地人身份證/公司營業(yè)執(zhí)照、本地手機號、本地郵箱和本地的銀行卡。

關(guān)于相關(guān)的入駐流程和注意事項，推薦咨詢專門做海外跨境服務(wù)的服務(wù)商——壹云匯（www.）。他們是專門做一站式跨境貿(mào)易的平臺，旗下的海店匯平臺提供跨境電商平臺服務(wù)，包括海外本土店開店、收款、海外倉等服務(wù)，其中也包括TikTok的開店服務(wù)，能協(xié)助解決頭程物流、海外倉、海外收款等問題。

2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，只需在新市場開放后，直接在后臺升級賬號，即可成為跨國店鋪，開展新市場業(yè)務(wù)。

對于未曾接觸過東南亞市場的賣家而言，深入了解當?shù)厥袌龊涂腿菏侨刖諸ikTok東南亞的最大挑戰(zhàn)。那么如何決定是否入局東南亞市場，以及如何快速了解東南亞國情呢？本文將為您提供以下建議：

一、東南亞市場的SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善，除了國際主流跨境電商平臺，本土電商新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee值得關(guān)注。

2. 中國供應鏈實力雄厚，無論是產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國廠家都更具競爭力。

W：劣勢分析

1. 東南亞國家間的經(jīng)濟發(fā)展水平不同，文化背景各異，中高端商品市場難以打開。

2. 文化差異導致進入市場壁壘高，需要準確把握不同目標市場的客戶消費特點。

O：機會

1. 東南亞人口紅利及市場需求逐步擴大，根據(jù)報告顯示東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV不斷增長。

2. 國內(nèi)扶持政策利好，如《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署。

T：威脅

1. 東南亞基礎(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達，交通方面的落后會給物流造成壓力。

2. 相關(guān)政策變化是跨境電商面臨的威脅之一，包括電商平臺的管理政策、目標市場國家的管理政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日的概述

十一月：柬埔寨獨立日、送水節(jié)、大象節(jié)。

十二月：泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀念日、老撾國慶日。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）。

東南亞人民相較于歐美日購買力較低，選品優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品，熱賣商品價格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。

總體而言，3C類、美妝個護、女裝、家居日用需求較為旺盛。

服飾服裝：以素色基礎(chǔ)款為主，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

3C數(shù)碼：低客單價的手機銷量較好，以及手機的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機、充電寶等比較暢銷。

家居日用：小型家電，低客單價的日常用品（飯盒、收納箱、廚具），以及易消耗品（紙巾、口罩等）銷量可觀。

美妝護膚：低客單價的化妝品在護膚品銷路可觀，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬在全年都十分暢銷。

食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯。

以上就是我為大家整理的基于東南亞市場的分析和觀察，給各位賣家總結(jié)的入場建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細分市場的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

TikTok Shop的新加坡站本土店即將上線，時間定在6月中旬，差不多在節(jié)后6月9號開放給本土賣家注冊入駐。

今年4月25日，TikTok Shop已經(jīng)優(yōu)先在泰國、越南、菲律賓和馬來西亞正式上線了跨境電商業(yè)務(wù)，現(xiàn)在再加上早前開通的印尼站，以及即將上線的新加坡本土店，還有歐洲英國站，那么TikTok Shop的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)布局了7個國家。

TikTok Shop這一波操作，無疑會增加shopee以及Lazada的壓力，可能會分流掉其平臺上的一些優(yōu)質(zhì)賣家。對于布局東南亞的賣家來說，又多了一個分銷渠道，從某種意義上說，減緩了有做海外倉賣家的庫存壓力。梅姐還是希望大家不要把TikTok Shop當做一個清庫存的渠道，還是需要好好經(jīng)營的。

有幾個站點？TikTok Shop如今在全球設(shè)立6個站點，東南亞占有4席位，由此可見TikTok電商對東南亞市場的重視程度。

現(xiàn)在TikTok Shop又開放了越南、泰國、馬來西亞三個國家，意味著TikTok打算大規(guī)模進軍東南亞市場。但目前這三個國家的申請僅限本土企業(yè)，有做當?shù)乜缇畴娚痰男』锇?，可以嘗試申請。

從官方文檔來看，合作伙伴如果希望開通上述三個國家的TikTok Shop，需要注意以下細節(jié)：

1、越南/泰國/馬來西亞站點允許以個人身份或者企業(yè)身份進行注冊。如果以個人身份注冊，需要擁有當?shù)睾戏ǖ纳矸葑C明，且必須達到當?shù)胤梢蟮暮贤芰?contractual capacity)年齡；如果以企業(yè)身份注冊，必須擁有當?shù)氐暮戏I業(yè)執(zhí)照，且處于有效期內(nèi)；TikTok有可能在審核的過程中要求企業(yè)提供法人、董事或者最大股東的身份證明。

2、TikTok Shop店鋪名稱在創(chuàng)建的時候，應注意：店鋪名稱必須準確代表經(jīng)營業(yè)務(wù)，長度不能超過40個字符；不允許使用任何與“TikTok”相關(guān)的元素；不允許使用Lazada、Shopee、Amazon、Instagram、Facebook等第三方平臺相關(guān)元素；使用品牌作為店鋪名稱需有相關(guān)證明或者授權(quán)，名稱中出現(xiàn)“官方”、“旗艦”、“授權(quán)”等字眼也必須有相關(guān)授權(quán)；不允許將外部聯(lián)系信息和網(wǎng)站信息作為店鋪名稱的一部分。

3、在設(shè)定銀行賬戶的時候，需要注意：個人賣家，銀行賬戶名稱須與身份證件上的名字一致；企業(yè)賣家，銀行賬戶必須是商業(yè)賬戶，且銀行賬戶名稱須與營業(yè)執(zhí)照的商業(yè)實體名稱一致。

4、發(fā)貨時效問題：注冊文檔尚未提及發(fā)貨時效的問題，但要求賣家提供當?shù)氐膫}庫地址。TikTok Shop印尼站要求訂單須在3個工作日內(nèi)有攬收記錄，相信這個規(guī)則也會在其他三個東南亞國家推行。