TikTok Shop東南亞跨境激勵政策正式發(fā)布，按要求完成任務即可享受福利！以下是本次政策的具體內(nèi)容：

一、為新商家推出的激勵政策：

1. 無門檻免運費權益：針對2023年10月1日至12月31日期間入駐東南亞跨境的店鋪，買家在賣家的短視頻、直播間和櫥窗里領取運費券后，運費減免將自動生效。適用范圍包括菲律賓、泰國、越南、新加坡和馬來西亞。

2. 新商家冷啟成長任務：同樣針對上述時間段的新入駐商家，完成商家后臺任務中心指定的任務后，將獲得商品滿減券或廣告贈款等激勵。

二、為已存在的商家推出的激勵政策：

針對2023年9月30日之前入駐東南亞跨境且日均GMV低于500美元的店鋪，商家完成任務后也可獲得相應激勵。

三、權益使用說明：

商品券為商品滿減券，有效期為7天自然日。具體使用指南和如何完成任務，可查看成長中心說明并前往商家后臺任務中心完成。

接下來，讓我們關注TikTok Shop的傭金及交易手續(xù)費規(guī)則：

一、傭金及免傭規(guī)則：

1. 平臺傭金計算：根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣計算，不包括運費和TikTok Shop平臺折扣。傭金計算公式為：平臺傭金=傭金率%商家折扣后價。

2. 各國傭金及手續(xù)費規(guī)則：菲律賓、馬來西亞的平臺傭金按子類目收取，而新加坡、泰國、越南則是固定傭金。各國家的傭金費用因當?shù)匾?guī)定不同而有所差異。

3. 新商家傭金豁免政策：所有東南亞跨境新商家（入駐不滿90天的商家）可參與免傭任務，完成后可獲得最長90天的新商家免傭期。

二、交易手續(xù)費規(guī)則：

1. 交易手續(xù)費定義：訂單完成后，TikTok Shop會自動從結算金額中扣除交易手續(xù)費，這是平臺提供交易相關功能而收取的費用。

2. 收費計算：交易手續(xù)費=(買家支付費用-買家退款)交易手續(xù)費率。各國的交易手續(xù)費率因當?shù)匾?guī)定不同而有所差異。

2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家可直接升級賬號，開啟新市場業(yè)務。

對于想要進入東南亞市場的賣家，以下是一些建議：

一、深入了解東南亞市場：盡管電商平臺逐漸完善，但東南亞市場的電商滲透率仍較低，存在極大的提升空。中國供應鏈實力雄厚，能夠提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

二、進行SWOT分析：了解東南亞市場的優(yōu)勢（如電商平臺完善、中國供應鏈實力）和劣勢（如經(jīng)濟水平欠發(fā)達、文化差異導致的市場壁壘）有助于賣家做出更明智的決策。

東南亞宗教多元，尤以教、佛教和為主。印尼成為全球人口最多的國家，泰國則以其佛教的廣泛實踐成為世界佛教的中心之一，菲律賓則是徒數(shù)量最多的國家之一。經(jīng)濟與文化差異，加上各國人民的教育背景不同，導致當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知和消費習慣等方面與中國賣家存在顯著差異。對于中國企業(yè)來說，如果不能準確把握不同目標市場的客戶消費特點，在擴大業(yè)務規(guī)模的過程中很容易陷入發(fā)展瓶頸。

關于東南亞市場的機會，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先是東南亞的人口紅利和日益擴大的市場需求。東南亞擁有數(shù)億人口，根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的報告指出，東南亞已成為跨境電商的新藍海。其次是受到國內(nèi)扶持政策的積極影響。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策和中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動，加上移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展以及電商平臺及配套設施建設的相對初期階段，成為資本在電商領域最關注的市場之一。

東南亞市場也存在一些威脅。首先是基礎設施建設仍然相對欠發(fā)達，交通方面的落后會給物流帶來壓力。其次是政策變化的不確定性，跨境電商容易受各種不可預見政策變化的影響，包括跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策等。

在東南亞，重要營銷節(jié)日眾多。除了各國的國慶日、紀念日外，還有一系列具有民族特色的節(jié)日，如大寶森節(jié)、宋干節(jié)（潑水節(jié)）、衛(wèi)塞節(jié)等。針對這些節(jié)日進行有針對性的營銷規(guī)劃，可以事半功倍。

在東南亞TikTok選品方面（以印尼為例），由于當?shù)厝嗣竦馁徺I力相對較低，選品時應優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱門商品的價格大多在3至15美元的區(qū)間內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個護、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎款受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。低客單價的手機及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品以及易消耗品等也銷量可觀。

東南亞市場具有巨大的潛力但也存在挑戰(zhàn)。為了更好地進入這個市場，中國賣家需要深入了解當?shù)氐奈幕⑾M習慣以及市場需求，并制定相應的營銷策略。想要獲取更多關于東南亞細分市場的信息，請關注或聯(lián)系我了解更多！