不斷尋求海外市場突破的中國臺灣企業(yè)，今年把目光投向了充滿商機的東南亞。無可否認，臺灣制造業(yè)在設計制造能力與出口基礎方面一流，但在跨境電商的開拓之路上卻遇到了一些困難。

東南亞市場正成為電商新寵，“東盟市場”未來十年經(jīng)濟成長指數(shù)預估每年高達5％-6％，有望成為全球第一大電商市場。ESG CEO Alan對風口星網(wǎng)表示，雖然東南亞市場相較歐洲、美國市場銷售額可能仍顯微小，但其發(fā)展?jié)摿薮?，值得重視。一旦市場發(fā)展至歐美水平，再進入的賣家將面臨較高的競爭壓力。

Alan認為東南亞電商市場類似于幾年前的天貓，平臺支持、競爭對手較少，毛利可觀。預計在2018年或2019年，東南亞市場的發(fā)展速度將更加迅猛，是當前最佳的布局時機。

東南亞市場的電商平臺如Lazada、Shopee的銷售額持續(xù)增長，亞馬遜和京東也在積極布局，這些電商平臺的入駐改變了消費者的購物習慣，提高了轉化率。Lazada指定ESG為Lazada中國臺灣地區(qū)的官方合作伙伴，為臺灣電商進入東南亞市場提供了有力支持。

臺灣制造業(yè)在全球排名靠前，尤其在高端制造業(yè)方面優(yōu)勢明顯。但在數(shù)字化時代，臺商急需轉型，跨境電商是拓展海外市場的重要途徑。Alan對臺灣制造的產(chǎn)品質量表示認可，尤其是在美妝、汽配、健康食品、DIY手工制品等方面受到歡迎。

臺灣跨境電商在服務本地化、運營系統(tǒng)化、跨境專業(yè)化方面存在不足。人才短缺和物流問題成為臺商轉型跨境電商的兩大難題。Alan表示，臺商缺乏懂得跨境電商運營的專業(yè)團隊，同時臺灣物流體系與大陸不同，缺乏海外專線和海外倉服務。

隨著ESG臺灣分公司的成立，Alan期望解決這些問題，助力臺灣企業(yè)進軍全球電商市場。公司將通過合作開辦電商大學培養(yǎng)電商人才，幫助商家注冊賬號、推廣產(chǎn)品，同時在物流方面提供支持。

在全球化背景下，跨境電商市場競爭加劇，但Alan認為東南亞市場雖然面臨一些挑戰(zhàn)，仍具有發(fā)展?jié)摿?。在推廣方面，可以突出本土化優(yōu)勢，利用網(wǎng)紅代言推廣產(chǎn)品。做好本地化運營，如提供本地翻譯等。物流方面需要重視頭程和退貨問題。

Alan認為東南亞電商市場雖然面臨一些困難，但機會與挑戰(zhàn)并存。臺灣企業(yè)應抓住機遇，發(fā)揮本土化優(yōu)勢，實現(xiàn)1+1＞2的效果。（文/風口星網(wǎng) 涂佳慧）