泳衣OEM（Original Equipment Manufacturer，俗稱“代工”）工廠的生產(chǎn)具有明顯的季節(jié)性，旺季主要集中在每年的10月至次年的3月。在旺季，員工們忙碌到甚至需要跑步去用餐；而到了淡季，員工們則可能根本無需來上班，工廠大量產(chǎn)能閑置?；貞浧鸸驹?jīng)“干半年歇半年”的困境，東莞市矩陣實業(yè)有限公司的創(chuàng)始人Dell感慨良多。他表示，及時入駐亞馬遜對矩陣而言意義重大，讓公司的產(chǎn)能得以釋放并實現(xiàn)平衡，使得如今全年都是旺季。

從曾經(jīng)的“干半年歇半年”到如今全年都是旺季，這一變化背后的邏輯在于對消費者的深入了解和對市場趨勢的精準把握，這對于傳統(tǒng)OEM企業(yè)來說曾是一項難以完成的任務(wù)。Dell分享道，在OEM時期，公司面臨各種生產(chǎn)要求，只知道如何控制生產(chǎn)成本，但缺乏對市場的了解以及真實用戶需求的認識，更不用說產(chǎn)品創(chuàng)新和自主研發(fā)了。通過亞馬遜直接面對終端消費者后，公司能夠敏銳地捕捉市場需求變化，靈活調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)安排，以及產(chǎn)品的研發(fā)、定價和推廣策略。

矩陣公司專注于女性泳裝和內(nèi)衣的設(shè)計生產(chǎn)。自2015年開始接觸并試水亞馬遜以來，公司的業(yè)務(wù)實現(xiàn)了“爆發(fā)式”增長。Dell表示，矩陣目前已經(jīng)將全部資源和精力投入到基于亞馬遜的設(shè)計、生產(chǎn)和品牌推廣中。

從加工費僅3元的泳褲到自主定價的時代變遷背后，是跨境電商運營帶來的獨立銷售渠道和自主產(chǎn)品定價權(quán)的轉(zhuǎn)變。隨著制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，中國制造業(yè)成本上升，一些傳統(tǒng)制造業(yè)開始向東南亞轉(zhuǎn)移。作為OEM工廠，矩陣面臨著越來越大的成本壓力，必須尋求轉(zhuǎn)型。入駐亞馬遜后，公司從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品、服務(wù)和供應(yīng)鏈為導(dǎo)向，全面轉(zhuǎn)型ODM并朝著OBM的方向發(fā)展。公司的客戶不再僅僅是上游貿(mào)易商或品牌商，而是全球終端消費者。

自主化的好處在于矩陣公司不再需要“靠天吃飯”，以往作為泳衣OEM加工商的角色依賴上游貿(mào)易商或品牌商的訂單，加工費需與上游企業(yè)討價還價，工廠幾乎沒有任何議價和定價權(quán)?，F(xiàn)在通過亞馬遜的獨立銷售渠道和自主定價權(quán)，公司的毛利得到了提升。通過亞馬遜的數(shù)據(jù)支持和分析能力能夠更好地了解目標市場、消費者的購物習(xí)慣和產(chǎn)品偏好規(guī)格調(diào)整產(chǎn)品方向。為此矩陣公司建立了每日晨會和每周培訓(xùn)會制度來分享市場動態(tài)、產(chǎn)品反饋和應(yīng)對策略。同時根據(jù)亞馬遜公開的站內(nèi)排名等信息獨立開發(fā)市場調(diào)研表格以指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)。在數(shù)據(jù)運用上矩陣公司也展現(xiàn)出了強大的自主創(chuàng)新能力通過市場調(diào)研表格涵蓋的各項數(shù)據(jù)來指導(dǎo)設(shè)計生產(chǎn)出的產(chǎn)品往往能贏得良好的市場反響。在未來的發(fā)展中矩陣將繼續(xù)著眼于全球市場尋求提升市場競爭力和品牌形象的發(fā)展機遇投入更多資源進行品牌推廣和客戶管理以提升其在全球市場的影響力?！翱缇畴娚痰母偁帒?yīng)該放眼全球?！盌ell強調(diào)道，“通過亞馬遜我們實現(xiàn)了從OEM到ODM再到OBM的品牌發(fā)展三級跳未來需要考慮的是如何在全球市場范圍內(nèi)提升公司的市場競爭力和品牌形象?！?目前矩陣公司正致力于實現(xiàn)做大銷售額完善產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈提升在品類上的排名和市場占有率預(yù)計今年銷售額將增長兩倍實現(xiàn)跨越式的發(fā)展目標遠期則計劃加大品牌推廣力度建立起自有全球品牌穩(wěn)定客戶群并強化品牌的客戶黏性。以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表任何官方立場！