一、Facebook廣告效果影響因素

1. 如何選擇適合的廣告版位

對于大多數(shù)廣告目標，我們推薦默認選擇自動版位。借助自動版位，廣告主能夠在Facebook旗下所有應用和服務中實時優(yōu)化廣告投放，在最經(jīng)濟高效的版位觸達優(yōu)質(zhì)受眾。自動版位的優(yōu)勢包括：

提升營銷成效：多版位投放廣告時，獲得的廣告花費回報較高。

節(jié)約時間：讓Facebook自動為廣告尋找有效的版位，減少手動優(yōu)化版位需要付出的精力和時間。

擴展覆蓋范圍：啟用自動版位后，系統(tǒng)不僅會在多個平臺尋找版位，還會在單個應用中尋找多個有效版位，從而助您輕松擴展當前廣告的覆蓋范圍。

2. Facebook的廣告受眾設定

Facebook廣告有著各種各樣的受眾定位方式，可以根據(jù)Facebook本身的數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)，收集消費受眾的各方面特征，尋找最有可能購買商品的用戶。

3. Facebook廣告效果指標

CPM千次展示費用（每展示1K次的展示費用）=（廣告費/展示次數(shù)）·1000

CPC單次點擊費用（每次消費者點擊廣告，你需要支付的費用）=廣告費/用戶點擊量

CTR點擊率（用戶點擊廣告鏈接的次數(shù)/展示廣告的次數(shù)）=（用戶點擊量/展示次數(shù)）·100%

一般來看，CPM<18>4%算是比較好的廣告效果。嚴格來看，不同品類差異較大。

4. 廣告素材投放方式

Facebook廣告的素材可以有很多種投放方式，如單圖、滾動圖或視頻投放，同一個產(chǎn)品可以換多種素材投放方法去投放。選擇版位后，即可為每個版位定制創(chuàng)意素材，進一步改善營銷成效。

二、投放技巧

1.推廣思路是先增加曝光（即選擇訪問量，互動率為廣告目標），然后針對來過店鋪的人，看過廣告視頻并進行互動的人投放第二輪廣告；還是直接跑購買（即選擇轉化率為廣告目標）？

主要看產(chǎn)品，對于那些單價比較低的產(chǎn)品（<30>

對于那些單價比較高的產(chǎn)品（>50美金），可以直接跑轉化，也可以先跑互動，通過訪問增加客戶對我們產(chǎn)品、店鋪的認識，這樣對這一波人進行第二波廣告的時候，購買的幾率更大?？梢詼y試哪種情況比較好。

2. 測試產(chǎn)品是用CBO（即廣告系列優(yōu)化Campaign Budget optimization）還是組預算呢？

目前大家比較通用的做法是測品階段用組預算。某個廣告組的情況好了直接加預算，復制；不好了直接關掉。而擴量階段用CBO，CamPaign預算超過＄300／天的時候CBO會比較有意義一些。

3. 什么時候才能擴量？

我們通常測品的時候是10美金一個組來測，用小預算來挑選能出單的廣告組，但其實10美金一天出個幾單相對難，很多時候我們的情況是有不錯的加購數(shù)據(jù)，但最多就出一兩單。 其實當出2單，且單次購物花的錢很少，加購也多，就證明這個廣告組是個潛力股，那么我們就可以加到30~50美金。一旦繼續(xù)出單，就證明我們是抓到好的廣告組了，可以繼續(xù)擴量。如果沒多出單，還燒了不少錢，那我們就關掉這個廣告組重新開一個組繼續(xù)測。

4. 什么是爆品？

爆品最明顯的表現(xiàn)就是廣告貼的互動數(shù)據(jù)，又或者是洶涌澎拜的流量。但是這樣的情況其實還是少見，我們遇到的“爆品”可能是有幾十個互動，然后一百多個點擊，三四個購物，以及一些加入購物車。 此時這個產(chǎn)品算是我們“爆品預備選手”，可以對它擴量：復制廣告系列，廣告組——增加預算——對復制的廣告，表現(xiàn)好的再進行擴量，不好的關掉，使它的影響范圍越來越廣，成為一個爆品。 因為隨著你的廣告數(shù)據(jù)越來越多，F(xiàn)acebook的機器會越來越熟悉你的廣告，幫你找到最有可能購買你產(chǎn)品的用戶。

三、如何甄別Facebook、TikTok和Google一級代理

1. 一級代理服務商能提供什么？

一代直接對接Facebook、Google、Tiktok官方，一代合作可享受官方服務 一代廣告可以直接開戶，提升廣告開戶的成功率和時效 服務質(zhì)量高于其他等級代理，廣告優(yōu)化師的水平也更高，可以提升廣告質(zhì)量 更早獲取官方獨家資源。以Facebook為例，比如關于政策更新、產(chǎn)品更新、市場洞察以及一些官方不對外的資料及內(nèi)部培訓，這些都能獨家給到使用一代的賣家；而Google的爆款發(fā)現(xiàn)器也是備受賣家追捧的一個內(nèi)部工具，這也是使用一代服務商的賣家所專有的 官方優(yōu)惠福利