隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，跨境電商賣家們是否感到自己的生意越來越難以維持？平臺(tái)門檻不斷提升，政策限制越來越多，使得平臺(tái)賣家的生存空間不斷被擠壓。跟賣問題如同橡皮糖一樣難以擺脫，再加上其他各種層出不窮的問題，讓許多賣家感到力不從心。

團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)人員的流動(dòng)頻繁成為許多平臺(tái)賣家的心頭大患。過年后，許多賣家急忙調(diào)整薪資和提成制度，但仍然難以留住人才。那么，究竟是什么原因?qū)е铝诉@樣的局面？平臺(tái)賣家又遭遇了怎樣的困局呢？

與此有些賣家通過自建站的方式卻在短短3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從零到200萬美金的飛躍。這讓平臺(tái)賣家不禁要問，這是否是自己應(yīng)該考慮的另一種出路？

自建站與平臺(tái)之間的較量

平臺(tái)賣家的困局或許在于他們身陷“泥潭”而不自知。他們往往什么平臺(tái)好做就蜂擁而上，什么好賣就賣什么。當(dāng)封號(hào)、凍結(jié)資金、VAT審查等一系列問題出現(xiàn)時(shí)，他們往往被一輪輪淘汰出局。這時(shí)，他們才發(fā)現(xiàn)自建站這個(gè)可能的出路。

自建站與平臺(tái)相比，有著諸多優(yōu)勢(shì)。從效果來看，自建站更有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。自建站可以按照企業(yè)的意愿去設(shè)計(jì)網(wǎng)站內(nèi)容，讓客戶更加了解公司及產(chǎn)品屬性，從而更有利于品牌的打造和公司的發(fā)展。在政策干預(yù)方面，自建站的戰(zhàn)略調(diào)整相對(duì)靈活，不會(huì)受到平臺(tái)政策變化的影響，能夠快速調(diào)整并激活老顧客。自建站還具有資源、本土化等優(yōu)勢(shì)，能夠更好地貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，提供更地道的網(wǎng)購(gòu)服務(wù)。

自建站的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

雖然自建站有著諸多優(yōu)勢(shì)，但成功的道路也并非一帆風(fēng)順。自建站涉及到各種大大小小的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。從設(shè)計(jì)到制作，都需要專業(yè)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)知識(shí)。而且，建成后還需要進(jìn)行網(wǎng)站推廣、SEO優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析等運(yùn)營(yíng)工作。沒有營(yíng)銷能力就沒有流量，大量砸廣告可能造成投入產(chǎn)出嚴(yán)重不對(duì)等，網(wǎng)站技術(shù)不牢固還可能面臨被黑的風(fēng)險(xiǎn)。

也有一些企業(yè)通過自建站實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。例如，湖南衡陽的Morningfast企業(yè)。他們?cè)诙潭?個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了自建站銷售額從零到200萬美金的飛躍。Morningfast擅長(zhǎng)DSP、Google和Facebook效果營(yíng)銷領(lǐng)域，并具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧。他們選擇了一個(gè)專業(yè)的自建站工具，如Shopify，來解決技術(shù)性和安全性的問題。Shopify不僅功能多、技術(shù)性強(qiáng)，還具有高安全性等優(yōu)勢(shì)，幫助Morningfast解決了后顧之憂。

自建站是一種具有潛力的電商模式。雖然存在挑戰(zhàn)和困難，但只要掌握正確的方法和技巧，就有可能實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。對(duì)于那些希望打破平臺(tái)束縛、尋求更大發(fā)展的跨境電商賣家來說，自建站或許是一個(gè)值得考慮的出路。而Morningfast的成功經(jīng)驗(yàn)也為我們提供了寶貴的啟示：選擇一個(gè)專業(yè)的自建站工具、注重營(yíng)銷和安全性的保障是成功的關(guān)鍵。